文｜Edu指南

2022 年是印度多家教育科技初創公司裁員、融資資金下降和經營虧損的一年。與去年同期相比，2022年1月至11月期間，該地區教育科技領域的融資資金下降了 39%。包括 BYJU's、Unacademy、Vedantu 等頭部企業在內的多家公司不得不通過裁員來維持經營。

盡管教育科技在疫情大流行之前并不是那么成功，但專家認為（疫情之后的）今年仍是該地區教育科技歷史上最糟糕的一年。

所以問題來了，該地區Edtech2023年會是更好的一年嗎？

盈利之路

到目前為止，印度 Edtech 初創公司未能在盈利方面取得任何有意義的進展。去年，對其中許多公司而言，估值比客戶滿意度更重要。據 Artha Venture Fund 管理合伙人 Anirudh A Damani 稱，教育科技公司的創始人以大幅折扣出售他們的產品，以便他們能夠以溢價估值出售他們公司的股票。“如果創始人采取相反的做法，即以溢價出售他們的服務，但以大幅折扣出售他們的股票，行業還會走到這一步嗎”。

然而，如今Edtech的商業模型正在改變，關注點正在從非理性融資和不切實際的估值轉移。因此，預計 2023 年對于該領域的初創企業來說，將是更好的一年。MegaDelta Capital 執行合伙人 Ruchir Lahoty 表示：“到 2023 年，隨著一些‘盈利增長’論點的出現，新模式的建立，投資者將有選擇地開始在該領域進行更多押注。”

盡管這一年壓力很大，但其中許多初創公司都暫停了表面上看起來快速增長但不盈利的業務。“他們回到了商業模式的原點思考，并敦促公司重新設置為‘盈利增長’模式。這種模式需要重大的轉變，而且這個轉變將面臨新模式增長率的壓力。”

此外，盡管 2020 年和 2021 年是教育科技的黃金年，但更多的是趁著“風口期”獲得資金，教育科技行業本身在該地區仍處于非常初級的階段，模型日新月異。“由于疫情COVID，當學生坐在家里時，許多創始人試圖利用Edtech建立商業模式，但隨著疫情COVID 消退和學校重新開學，這種模式最終沒有奏效。這也導致了不合理的融資和不切實際的估值。現在這個被疫情時期掩蓋的問題已經解決了，正確的商業模式將在下一步出現。未來兩年內，行業或將看到 2-3 家盈利的大公司，” Adda247公司（已獲投數千萬美元）的創始人兼首席執行官 Anil Nagar 表示。

將蓬勃發展的細分市場

專業教育、技能再培訓或技能提升將繼續具有吸引力。由于市場對以學習技能等結果為導向的教育需求不斷增長，投資者正在尋找專注于提高個人技能并為他們就業做準備的初創公司。“為了獲得更多以結果為導向的學習，政府還與教育科技初創公司合作。最近，果阿邦政府部門與我們簽署了一項協議，提供獎學金計劃，培訓約 10,000 名果阿學生成為軟件開發人員，” Newton School（該公司最新獲投額同樣超過千萬美元）的聯合創始人Nishant Chandra 和 Siddharth Maheshwari表示。

純線上走線下、純線下擁抱線上工具是一個趨勢。“看到Cult.fit類型的線下空間讓孩子們體驗多種學科，并最終幫助他們掌握知識，這將是令人興奮的。此外，現在為線下服務的教育科技又回來了，它們能夠為兒童提供安全保障、“ Uber 類型”的隨叫隨到服務，其便利性將是一個值得解決的痛點，Damani表示。

此外，行業還將看到幫助學生出國留學初創企業的新機會，特別是對于希望在印度以外接受更好教育的學生而言。Damani 表示：“如果你添加金融科技元素，比如提供教育科技貸款和外匯服務，這個價值數十億美元的市場將會爆炸式增長。”

其他趨勢

明年也將是關于本地化Edtech公司的機會。“雖然有很多英語或印地語的內容，但非印地語Edtech的替代品很少且有限（對于一個多語言的國家而言，后者的機會仍在），”Nagar 表示。

在科技創新方面，2023年Edtech公司將進一步朝著人工智能 (AI) 和基于虛擬現實VR的學習方向發展。能夠自主增收的公司將迎來更好的資本環境。“到 23 財年第一季度，我們應該會看到Edtech生態的復蘇。在那之前，對于必須籌集資金才能生存的公司來說，經營將變得艱難。但是，那些通過客戶收入度過這個充滿挑戰時期的公司，將發現在 2023 年底更容易籌集新資本，”Damani 說。

“初創公司將關注的關鍵指標是增加客戶的收入，降低客戶獲取成本。優化技術應用方式（包括主要線下的初創公司收購線上初創公司等），優化線下能力（例如將有更多 Edtech 初創公司收購線下玩家建立混合教育組合）等，”Lahoty 表示。

總體而言，教育科技初創公司如果能夠實現自主業務盈利，2023年將迎來更好的一年。