文｜36氪出海 常薇倩

編輯｜Jason

SHEIN 與亞馬遜、速賣通等電商巨頭的較量或許即將到來。

據(jù)《華爾街日報》消息，一份 SHEIN 致投資者的備忘錄顯示，SHEIN 正在嘗試突破原有的業(yè)務(wù)模式，推出第三方電商平臺。

也就是說，未來 SHEIN 可能不再僅單純售賣自有品牌的商品，也將允許其他品牌或商家在 SHEIN 網(wǎng)站上銷售商品。目前，SHEIN 官網(wǎng)「BRANDS」界面仍然呈現(xiàn)的是10個自有品牌。

總部位于新加坡的 SHEIN 正在謀求將供應(yīng)鏈多元化，而非像過去一樣，局限于依靠廣東的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，該備忘錄顯示，今年夏天 SHEIN 開始在土耳其生產(chǎn)產(chǎn)品，并在波蘭設(shè)立倉庫，主要目的是向西歐市場供貨。

備忘錄還提及，“該第三方電商平臺將提供一系列其他商品及物流選項，我們希望它能提高客戶參與度和滿意度。”

對于《華爾街日報》的報道，SHEIN 方面未予置評。

市場對于 SHEIN 走向“第三方電商平臺”的推測已經(jīng)有一段時間，如果 SHEIN 推出第三方電商平臺，就意味著它將與亞馬遜、沃爾瑪以及阿里巴巴旗下速賣通等電商巨頭直接競爭。

從消費者覆蓋范圍來說，DTC 模式與第三方電商平臺的目標群體并不完全重合。根據(jù)跨境電商平臺 ESW 的一項調(diào)查， 超過50%的美國 Z 世代消費者認為，DTC 模式比電商平臺更具個性化，超過60%的美國 Z 世代消費者更喜歡 DTC 模式下的消費品牌。

SHEIN 尋求業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型并不算意外，在即將過去的2022年里，SHEIN 的發(fā)展難言順利。首先是企業(yè)自身的遺留問題，包括外界對設(shè)計版權(quán)、勞工權(quán)益保障、環(huán)境污染等的一系列指控；其次是在全球市場低迷的預(yù)期下，即便今年營收有望達到240億美元，公司的估值依舊大幅下跌——今年10月，《金融時報》報道稱，SHEIN 的估值從1000億美元跌到了650億美元至850億美元之間。

開拓新業(yè)務(wù)對 SHEIN 而言變得重要了起來，通過推出第三方電商平臺挖掘潛在市場并不是它近期唯一的新業(yè)務(wù)。今年10月，SHEIN 也推出了 SHEIN Exchange，進軍二手交易市場。

這家成立14年的“DTC 模式范本”開拓新業(yè)務(wù)并不頻繁，能否為 DTC 模式下的品牌們打開新的增長想象空間，36氪出海將持續(xù)追蹤。