記者 | 高佳

編輯 | 翟瑞民

近日，一則“浙江將組織1萬家企業出國參加經貿活動”的新聞引起輿論熱議。據浙江日報報道，2022年12月4日，國內省級商務部門帶隊出國第一團，由浙江省商務廳組織的“千團萬企拓市場搶訂單行動”首團啟程前往歐洲。同日，嘉興市政府組織一支96人參加的“搶單團”也前往日本參加AFF紡織服裝展。12月6日，寧波市還有一個“百團千企萬人”拓市場促招引行動首發團也已出發，赴阿聯酋、印尼等多國參展洽談。

12月8日，界面新聞聯系到正在日本東京參加AFF紡織成衣展會的杭州瑪友貿易有限公司監事葉峰。葉峰稱，她是在2022年10月份報名參加此次展會，報名時仍有猶豫，“根據當時的疫情防控政策，從日本回國大概要隔離10天，時間成本是比較高的。”她說，“但考慮到自2018年后，已經有四年沒來到日本，還是想把握機會，和客戶面對面交流。”

葉峰稱，此前在今年6月舉辦的AFF展會上，公司成員沒能來到現場，展位是請人幫忙維護，當時也結識了新客戶并拿到新訂單，但雙方一直沒有線下溝通機會，這次正好可以見面溝通訂單進展及之后的合作計劃。

據了解，AFF是日本最大規模的紡織服裝展會，自2003年創辦以來每年舉辦兩屆，展品范圍包括各類服裝、面料、家紡、輔料、鞋包等，是日本專業買家的主要采購平臺之一。往年展商中，中國內地展商占比往往能高達約97%，其他國家和地區如日本、韓國、老撾、越南、柬埔寨等展商占比僅為3%。

界面新聞查詢公開信息得知，2020年受疫情影響，AFF展會曾暫停舉辦，2021年間AFF展會攤位數及觀眾人數也呈持續低迷態勢，而2022年冬季展會參與企業眾多，已接近恢復至疫情前水平，有435家企業展出527個攤位，近70%企業親自赴日參展。

界面新聞發現，本次AFF展會參展企業名單中，浙江省之外，江蘇省、山東省的參展企業數量均有不少。據現代快報報道，江蘇省南通市有63家外貿企業105人組團參加AFF展會。此外也有福建省泉州市、遼寧省大連市、廣東省中山市、東莞市等企業參展。

日本一直以來是出海“搶單”備受歡迎的目標市場。早在今年9月初，嘉興市首架外貿企業商務包機就從杭州飛往日本大阪。

當時，參與這次包機出海的企業有22家，企業人員31人。海寧迪賽針織股份有限公司董事王志勤告訴界面新聞，她參加了此次“搶單”活動，在2022日本大阪國際生活用品展申請了展位。“平常只能在網上交流，有機會能跟老客戶面對面加強聯系總是好的。”王志勤說，“疫情這幾年，很多客戶都把訂單轉向了東南亞，留下的客戶都是合作比較久，更看重長期合作關系的。和他們見面聊，推薦我們新的產品，講講以后的經營思路，也能讓他們增強信心。”

法國巴黎12月6日-8日正在舉辦歐洲保健食品及原料展覽會。浙江威仕生物科技有限公司事先申請了展位，該公司國際貿易部負責人劉芳告訴界面新聞，由于疫情原因，公司人員沒有抵達此次展會現場，而是由浙江省商務廳安排專人協助管理展位，以代參展的形式參會。

據了解，歐洲保健食品及原料展覽會是天然保健食品領域世界領先的展會，每年舉辦一屆。據劉芳稱，浙江省31家行業相關企業中，有5家去到了展會現場。

據劉芳介紹，目前由浙江省商務廳安排的代參會工作人員在展會現場主要承擔翻譯的職能，將企業及產品信息介紹給參會客戶，發放名片等幫助企業和客戶建立聯系。“今天是展會第二天，已經有一些新客戶找到我們進行產品咨詢。”劉芳說。

“目前，我們跟老客戶的聯系都不錯，問題在于沒辦法接觸新客戶，通過線上渠道聯系，總會覺得信任程度不夠。”劉芳說，“隨著疫情防控政策放松，我們很期待明年、后年能到展會現場，直接面對客戶，爭取他們的信任和訂單。”

對出海企業來說，疫情暴發三年后，和新、老客戶再次建立信任關系并獲得訂單并非易事。劉芳提到，在歐洲，受能源沖突及戰爭影響，消費者購買力下降，“經濟下滑時，消費以滿足溫飽為主，消費者不會花大價錢購買保健品，這對高端食品行業的影響明顯較大。”

在日本，新冠肺炎疫情感染人數還在增長。葉峰提到，在東京舉辦的AFF展會現場，客流量不如從前。今年下半年，由于國內很多企業無法按時交貨，從而損失許多訂單。目前，很多大訂單被價格優勢明顯的東南亞企業搶走。“我們明顯感覺到，現在接到的訂單都以小訂單為主，客人基本上都會先問‘起訂量是多少？’”葉峰說，“盡管如此，我們也只能依靠和老客戶之間的聯結、信任和經驗盡量彌補之前丟失的機會。”