文丨直通IPO 呂鑫燚
11月29日，存儲控制芯片廠商得一微遞交招股書，準備沖刺科創板IPO。
得一微誕生于2017年，是由成立十年的硅格半導體和立而鼎科技合并后成立的新公司。合并后使得得一微成為大陸全產品線穩定出貨的存儲控制芯片廠商，產品覆蓋消費級、工業級、車規級芯片。
然而，此次得一微能走到科創板門前，除了其產品，還有一陣東風。2021年，半導體行業持續高景氣態勢，市場需求量激增帶動了上游廠商的出貨量。
根據得一微招股書顯示，2019年-2022年H1，公司營業收入分別為1.26億元、2.07億元、7.45億元和4.71億元，近三年復合增長率為143.28%。其中，2021年的營收翻了近四倍。
得一微全年存儲控制芯片出貨量超過1300萬顆。根據艾瑞數據，得一微的存儲控制芯片在全球市占率達4%，為存儲控制芯片市場占有率最高的廠商。
不過，雖有技術能力，但得一微的營收增長神話更多是得益于行業需求變化。如若未來行業下游需求發生新轉變，對其業績也將產生不利因素。何況，得一微仍處于連年虧損中。
兆易創新牽線，兩家被投企業走向合并
得一微成立的故事，要從A股芯片龍頭兆易創新講起。
2016年剛剛上市的兆易創新邁開了投資步伐，劍指全品類存儲供應商，并提出65億并購同行北京矽成的計劃。雖然這次并購并未順利達成，但也沒能澆滅兆易創新投資同行的想法。
根據公開資料顯示，2016年11月，兆易創新參與了立而鼎科技的A輪融資，投資639.62萬元，占股10%。相同時間內，兆易創新又入股硅格半導體100萬元，占股1%。兩家公司同為存儲芯片領域的玩家，立而鼎科技主要產品為eMMC/eMCP控制芯片、SSD控制芯片等，硅格半導體主要產品為通用存儲USB/SD控制芯片、嵌入式存儲eMMC/UFS控制芯片、SSD控制芯片。
雖然立而鼎科技和硅格半導體的業務有相似之處，但也是由于兆易創新的投資，才讓硅格半導體和立而鼎科技有了一些關聯，就在兆易創新投資之后的兩年，兩家公司合并。
在得一微成立之際，便獲得了A輪3億元的融資，領投方便是同兆易創新有密切關系的石溪資本、屹唐華創。根據招股書顯示，最高時屹唐華創曾持有超過5%以上的股份。經過股權轉讓后屹唐華創持有得一微的股份比例為0.7%。
來源：招股書
除了資金支持外，在得一微的董事團隊中，也出現了屹唐華創的董事孫堅，他有著豐富的半導體行業從業經驗。
得一微成立后，法人和董事長為硅格半導體創始人吳大畏，立而鼎創始人熊福嘉則開始了新的創業路程。
根據招股書顯示，目前得一微并無實際控制人，CEO吳大畏間接持有公司 3.16%股份；其作為致存微及山鼎科技執行事務合伙人（均為員工持股平臺），合計控制公司 11.70%表決權。得一微第一大股東為致存微，持股比例為11.64%。
縱觀合并歷程，不難發現此次走到科創板IPO的得一微，可以說是緣起兆易創新。而兆易創新也是“牽線”的受益者，得一微的存儲器產品、技術服務等存儲解決方案客戶中也出現了兆易創新的身影。
而這次合并也為得一微奠定了市場基礎，但是存儲芯片并不是一招鮮吃遍天的行業，有了穩定底牌的得一微，真正的征途才剛剛開始。
“全都要”的優劣
從整個存儲控制芯片的全產品線來看，大部分具有規模化運營能力的供應商在美國和中國臺灣。得一微是目前中國大陸少數覆蓋固態硬盤、嵌入式、擴充式三大產品線的存儲控制芯片廠商。
根據招股書顯示，得一微主要營收來自，固態硬盤、嵌入式、擴充式構成的存儲控制芯片三大產品線和存儲解決方案。
其中，三大產品線的存儲控制產品在2019-2022上半年貢獻的營收為0.55億、0.79億、2.2億、1.19億，占比分別為 54.67%、48.74%、31.73% 、26.76%。
存儲解決方案2019-2022年上半年，分別實現0.45億、0.8億、4.8億、3.2億，營收占比分別為45.33%、 51.26%、68.27%、73.24%。
來源：招股書
得一微存儲控制芯片直接或通過存儲器產品間接出貨數量累計達2.7億顆。其中2021年SSD（固態硬盤）存儲控制芯片出貨量超過1300萬顆，據艾瑞咨詢數據測算，得一微SSD存儲控制芯片全球市占率達4%。其終端客戶數量超過400家，除今年上半年新增客戶外，客戶訂單復購率超80%，超過1/3的客戶在報告期內訂單復購超過5次。
其存儲控制芯片搭載在朗科科技、臺電、七彩虹、江波龍、晶豪科技、凌航科技、海康存儲等。基于存儲控制 芯片的存儲控制IP得到了美光科技、群聯電子、瑞昱、慧榮科技等多家國內外存儲顆粒廠及存儲控制芯片公司的采用。除了上述客戶外，得一微的存儲器產品、技術服務等存儲解決方案還應用于松下電器、長江存儲、兆易創新、紫光展銳、阿里巴巴、中興通訊、國家電網等各行業知名終端應用客戶的場景中。
由于產品線覆蓋較廣，且終端客戶超400家，所以得一微并沒有產生大客戶依賴癥。
2019-2022上半年，得一微對前五名客戶銷售金額分別為0.88億元、1.16億元、4.86億元和3.32億元，占當期營收比例分別為70.26%、56.05%、65.26%、70.49%。這其中并不存在單個占比超50%的情況。
“通吃”存儲芯片全產品線的得一微，對其現金流是一個巨大挑戰。
2019-2022年上半年虧損分別為0.83億元、2.93億元、0.69億元和0.36億元。三年累計虧損4.5億元。
經營活動產生的現金流量凈額分別為-0.78億元、-1.64億元、-4.05億元、-1.76億元；存貨賬面價值分別為0.25億元、1.24億元、4.15億元和5.24億元，占流動資產比例分別為20.61%、27.31%、41.55%、51.93%，存貨余額及占比流動資產比重逐年上升。
這其中主要原因為研發投入過高，報告期內研發投入金額分別為0.55億元、1.81億元、1.54億元以及0.74億元，研發投入占比當期營業收入分別為 43.94%、87.61%、20.61%以及15.71%。
除了連年虧損，現金流承壓外，得一微另一個困境體現在毛利率層面根據招股書顯示，2019-2022上半年，得一微的毛利率分別為20.72%、18.87%、37.09%、32.86%。而同類公司慧榮科技和點序科技的平均毛利率為49.95%、48.54%、55.23%、57.55%。
對于毛利率低于同行的現象，得一微也表示慧榮科技和點序科技更具備品牌優勢，其核心技術和新產品研發能力等均處于國際領先水平，在國際范圍內均可獲得較高競爭力，能直接服務于國際大型、知名客戶并獲得較高的產品溢價率。
此外，毛利率低的另一部分原因為原材料價格，得一微主要原材料為存儲控制晶圓和NAND FLASH存儲顆粒，報告期內，主要原材料占公司主營業務成本比例分別為82.76%、73.88%、75.27%、72.66%。
由此可以看出，相比行業的頭部公司，得一微雖然在細分賽道取得了市場占有率第一的成績，但在整個行業來看，其品牌優勢尚未形成，向上游的議價能力也較弱。