實(shí)習(xí)記者｜操子怡
為了年終沖業(yè)績，廣州各大開發(fā)商在促銷方式上花樣頻出。
近期保利發(fā)展位于廣州黃埔科學(xué)城的保利錦上項(xiàng)目推出了長達(dá)18個(gè)月的首付分期。
因?yàn)橹熬W(wǎng)傳2字頭的銷售單價(jià)，保利錦上被業(yè)內(nèi)戲稱為黃埔科學(xué)城“卷王”，但12月3日開盤確定的銷售單價(jià)是3.2-3.9萬元/平方米，較科學(xué)城其它一二手樓盤沒有明顯優(yōu)勢。
保利錦上置業(yè)一位顧問對界面新聞表示，保利錦上打出的最大賣點(diǎn)是，會(huì)根據(jù)首付金額推薦不同的分期方案，最長可達(dá)18個(gè)月。
首付分期的方式是指，先由保利發(fā)展墊付首付資金，購房者再慢慢還款。不過，最長分期18個(gè)月只限于首付四成或四成以上，如果選擇三成首付的話，最長分期時(shí)間為16個(gè)月。
以主力戶型最小的88平為例，原本首付在80-90萬左右，如果選擇18個(gè)月分期，剛開始7天內(nèi)交10％，大概8-9萬，一年內(nèi)交20％，后面分期到18個(gè)月內(nèi)再還本金。
除了廣州市場外，界面新聞了解到，在佛山、浙江等省市，保利發(fā)展也都推出了類似的營銷活動(dòng)，以降低購房者的首付壓力。
當(dāng)前的市場環(huán)境下，花樣營銷舉措對購房者的吸引力有限。一位購房者向界面新聞表示疑慮，稱首付分期會(huì)讓人心動(dòng)又擔(dān)心，感覺房賣不出去了才讓利成這樣。
據(jù)界面新聞了解，往年房企年終沖刺都是從11月份開始，但受疫情影響，銷售節(jié)奏被打亂，大批量供應(yīng)被抑制或擠壓在12月釋放，房企去化壓力陡增。
貝殼找房數(shù)據(jù)顯示，11月廣州新房新增供應(yīng)4000多套，環(huán)比減少16%，同比下降60%，絕對量為近十年來同期最低。
受到近期疫情影響，11月的廣州樓市成交量也跌至近兩年來最低位。
據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，廣州11月一手住宅網(wǎng)簽成交量2772套，環(huán)比下降五成左右，同比降幅接近七成。
“受疫情影響，多數(shù)項(xiàng)目在11月缺乏營銷動(dòng)作，新增供應(yīng)也較少，導(dǎo)致成交出現(xiàn)大幅下滑，下滑明顯超過二手市場?！必悮ぱ芯吭褐赋?。
接下來房企的去化壓力依然不小。中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至11月末，廣州全市新房庫存量達(dá)1244.5萬平方米，去化周期19.4個(gè)月，庫存量及消化周期均創(chuàng)近一年以來新高。
廣州的二手房市場同樣低迷。據(jù)貝殼研究院監(jiān)測，11月二手房帶看量也下降五成，為除春節(jié)月外的最低。
貝殼研究院指出，廣州11月二手房成交量預(yù)估在4300套左右，與10月7500套相比，環(huán)比下降約43%，與帶看量下滑幅度相吻合。
隨著全國各地陸續(xù)優(yōu)化防疫政策，加上年底本來就是傳統(tǒng)銷售旺季，各大房企為了回籠資金、沖刺銷售額，都在加大促銷活動(dòng)。
一名廣州房產(chǎn)中介告訴界面新聞，11月基本沒人看房，上周解封之后，看房的人有所增加，整體12月行情還有待觀望。
他進(jìn)一步透露，年底開發(fā)商優(yōu)惠力度較大，所以一手房成交有所上漲。但是二手房帶看還是受到到疫情影響。
貝殼研究院指出，廣州樓市11月外圍區(qū)域表現(xiàn)相對較好，前期受到疫情影響的花都呈現(xiàn)環(huán)比大幅增長，說明市場需求仍在，另外二手房市場帶看轉(zhuǎn)成交比值小幅下降，說明顧客沒有因?yàn)橐咔閷?dǎo)致觀望情緒升高。
此前，央行、銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布“金融十六條”，明確要求穩(wěn)定房地產(chǎn)開發(fā)貸款投放，保持債券融資穩(wěn)定，并且提出對于因疫情住院治療或隔離，或因疫情停業(yè)失業(yè)而失去收入來源的個(gè)人，金融機(jī)構(gòu)可按市場化、法治化原則與購房人自主開展協(xié)商，進(jìn)行延期展期等調(diào)整。
隨后，廣州成為率先公開宣布響應(yīng)政策的城市，近期廣州多家主流銀行，包括農(nóng)行、建行、中行、民生銀行、光大銀行、廣州農(nóng)商行等，已經(jīng)推出延期還房貸業(yè)務(wù)，對于符合房貸延期的人群，最長可以延期12個(gè)月，并且在相應(yīng)期限內(nèi)不計(jì)罰息復(fù)利，不上報(bào)征信逾期記錄。
從房貸利率來看，廣州首套房貸利率已連續(xù)多月保持在5年期LPR水平，即4.3%，二套房利率也都基本下探到5%以下，各大銀行放款周期基本控制在一個(gè)月以內(nèi)。
在購房者觀望情緒依然濃厚的情況下，廣州樓市成交量接下來能否回升，還得看能否有更多需求端的支持政策出爐。