文|億邦動力網 何洋
黑五前一周，亞馬遜啟動史上最大規(guī)模裁員，人數(shù)超過萬人。
亞馬遜CEO安迪 賈西（Andy Jassy）在近日參加紐約時報DealBook峰會上卻又語出驚人。
他表示，經過一個月的評估，美國宏觀經濟比之前預想的更加充滿不確定性。賈西指出，正是源于此，亞馬遜才痛下狠手，削減成本，大量裁員。
在啟動冰冷的裁員計劃前，亞馬遜曾試圖通過凍結公司社會招聘來獲得緩沖機會。但顯然，任何方式都不如裁員來的干脆利索。當然，他并不后悔公司近年來的大舉招聘。
2022年，跨境電商的增速回落，肉眼可見。
這既是對前兩年行業(yè)超預期增長的一次修正，也是在驗證紅利期之后那些真正具有持續(xù)增長能力的商業(yè)模式。
尤其是對那些一成不變的傳統(tǒng)經濟體而言。戰(zhàn)略收縮往往就會留出余地，任由更有野心的增長團隊取而代之。Shopify、SHEIN、Temu、TikTok這些激進的電商公司正在分食傳統(tǒng)巨頭的市場和榮光。
與此同時，國內跨境電商進入品牌化發(fā)展階段后，中國出海品牌正在世界各地綻放。
毫無疑問，跨境電商依然是個水大魚大的市場，也是個相對分散的市場，需要面對諸多不確定性。如何提升抗風險能力、如何從粗獷式發(fā)展轉向高質量增長，成了所有企業(yè)的共同課題。
值得一提的是，2022年，即便大多數(shù)玩家呼喊著“已入寒冬”，都在相對低增長的狀態(tài)下推行保守經營策略，但也不乏那些逆風而上的勇者，給行業(yè)注入強心劑。據(jù)億邦動力不完全統(tǒng)計，在今年以來，持續(xù)沖刺IPO或已成功掛牌上市的跨境電商相關企業(yè)，不少于10家。
以老牌華南大賣家賽維時代為例，經歷多輪上市問詢和招股書更新后，終于在2022年6月17日獲得深交所創(chuàng)業(yè)板IPO審核通過。致歐科技則在7月20日成為又一個IPO過會的跨境電商企業(yè)。而主營便攜儲能產品的華寶新能源代表著新興品類的力量，于9月19日正式在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。
8月，主營3C消費電子產品的綠聯(lián)科技向深交所創(chuàng)業(yè)板遞交招股書，多品類鋪貨大賣家三態(tài)股份順利過會，經營寵物用品的外貿貼牌代工企業(yè)源飛寵物完成IPO發(fā)行，營銷服務商易點天下在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，大件商品跨境B2B平臺大健云倉則登陸納斯達克。
“大退潮的表象下，行業(yè)正朝著一個更加正向發(fā)展的趨勢演進。”如一位業(yè)內人士所言，跨境電商不再有暴富神話，但也沒有衰退。
賽維時代：從鋪貨轉型到打造精品，上市之路一波三折
6月17日，創(chuàng)業(yè)板上市委公布了賽維時代科技股份有限公司（以下簡稱賽維時代）IPO首發(fā)申請通過審核的消息。這無疑提振了行業(yè)低迷的信心，也將帶動更多跨境電商企業(yè)堅決地走合規(guī)化與品牌化的發(fā)展道路。
賽維時代是老一批華南大賣家的典型代表。自2012年成立以來，主要通過亞馬遜、沃爾瑪、eBay、Wish等第三方電商平臺，以及自營網站（獨立站）向全球消費者銷售時尚生活產品。2019年-2021年，賽維時代營業(yè)收入分別為28.79億元、52.53億元和55.65億元，凈利潤分別為5410.80萬元、4.51億元和3.48億元；美國市場收入占比分別為65.57%、71.38%及74.44%
招股書顯示，截止到2021年，賽維時代商品銷售收入占比約95.88%，其余4.12%收入來自于物流服務。商品銷售方面，主要產品類別包含服飾配飾、百貨家居、運動娛樂、數(shù)碼汽配四大類，其中57.4%的營收來自服飾配飾銷售，占比最大。
從銷售平臺來看，賽維時代的營收主要來自亞馬遜。2019年至2021年，其亞馬遜商品銷售收入分別為19.67億元、36.82億元和47.59億元，在主營業(yè)務收入中的占比從2019年的68.33%增至2021年的85.55%。而來自自營網站的營收占比，從2019年至2021年，分別為11.8%、15.21%、5.42%。
經營思路從鋪貨轉型到打造精品，具體措施可以總結為聚焦亞馬遜，精簡店鋪數(shù)量，縮減SKU，打造品牌——這是賽維時代招股書中提到的過去幾年公司的重要動作。
據(jù)悉，賽維時代品牌類商品的銷售占比已從2019年的73.92%提升至2021年的97.23%。同時，其在亞馬遜平臺的訂單數(shù)量已從2019年的1343.81萬個提升至2021年的2308.69萬個，呈逐年上漲趨勢；SKU數(shù)量則從2019年的37.39萬個下降到2021年的20.49萬個，呈逐年下降趨勢。
事實上，賽維時代的上市之路頗為坎坷。早在2016年11月，賽維時代曾在新三板掛牌上市，當時估值已突破18億元（2015年營收6.14億元，凈利潤為1895.62萬元）；2017年、2018年分別虧損6598.27萬元和663.30萬元，并在2018年4月從新三板退市。2020年12月18日，賽維時代向創(chuàng)業(yè)板遞交IPO申請，此后，總共更新了4次招股書，經歷了4輪問詢和1次審核中心意見落實。
致歐科技：亞馬遜業(yè)務占八成，B2B收入穩(wěn)步提升
7月20日，深交所上市委公布致歐家居科技股份有限公司（首發(fā)）符合發(fā)行條件、上市條件和信息披露要求。由此，致歐科技成為繼賽維時代之后今年第二個IPO過會的跨境電商企業(yè)。
致歐科技主要經營SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌的家居產品，包括家具系列、家居系列、庭院系列、寵物系列等品類。公司主要采取自主研發(fā)或合作開發(fā)、外協(xié)生產的產品供應模式，通過“國內外自營倉+平臺倉+第三方合作倉”的跨境倉儲物流體系，以亞馬遜、ManoMano、Cdiscount、eBay、OTTO等海外電商平臺為主要銷售渠道，覆蓋歐洲、北美、日本等國家或地區(qū)。
招股書顯示，2019年-2021年，致歐科技營業(yè)收入分別為23.26億元、39.71億元和59.67億元，年復合增長率為60.19%；歸屬于母公司股東凈利潤分別為1.08億元、3.8億元和2.40億元；扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東凈利潤分別為1.64億元、4.59億元和2.07億元。
按銷售模式劃分，2019年-2021年，致歐科技B2B收入（包括亞馬遜Vendor、Wayfair、其他線上B2B及線下B2B）分別為3.02億元、6.77億元、11.44億元，占比從13.01%提升至19.19%；B2C收入（包括亞馬遜、ManoMano、Cdiscount及其他線上B2C平臺）分別為20.2億元、32.9億元和48.15億元，占比從86.99%降至80.81% 。
按平臺或渠道劃分，亞馬遜為致歐科技的主要業(yè)務陣地。其中，通過亞馬遜B2C平臺實現(xiàn)的銷售收入占比分別為81.13%、71.80%、67.87%，通過亞馬遜Vendor（B2B業(yè)務）實現(xiàn)的銷售收入占比分別為8.41%、8.45%、9.36%。
按地區(qū)劃分，歐洲市場在致歐科技的營收當中占比最大，約60%，其次是北美、日本。具體來看，2019年-2021年，致歐在歐洲地區(qū)實現(xiàn)的銷售收入分別為13.74億元、23.91億元和35.75億元，在北美地區(qū)實現(xiàn)的銷售收入分別為9.31億元、15.45億元和23.35億元。
致歐科技的上市之路也非一帆風順。2021年6月29日，致歐科技創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市獲深交所受理；2021年9月30日，因IPO申請文件中記載的財務資料已過有效期，需補充提交，致歐科技的IPO被迫中止；2021年12月下旬，致歐科技提交新資料并披露招股書，其IPO且狀態(tài)更新為“已問詢”；2022年1月下旬，致歐科技再次中止了上市申請。到2022年7月20日過會，致歐科技總算把一只腳邁進了A股的大門。
華寶新能：高附加值產品傍身，坐享便攜儲能行業(yè)紅利期
3月22日，深交所創(chuàng)業(yè)板上市委員會2022年第16次審議會議結果公告顯示，深圳市華寶新能源股份有限公司（簡稱：華寶新能）首發(fā)獲通過。7月26日，華寶新能正式獲得了上市批準；9月19日正式在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。
華寶新能2011年7月成立于深圳，主營便攜儲能產品的研發(fā)、生產和銷售，現(xiàn)有兩大自主品牌——“Jackery”（海外）和“電小二”（國內），產品包括鋰電池、鋰電池配件、新能源電池、動力電池等。
招股書顯示，2019年-2021年，華寶新能實現(xiàn)營業(yè)收入分別為3.19億元、10.70億元、23.15億元，同比增長235.44%、116.38%。凈利潤分別為0.36億元、2.34億元、2.79億元，同比增長541.43%、19.46%。2018年至2020年，公司銷售金額年均復合增速達273.5%。
與安克創(chuàng)新類似，華寶新能的產品具有較高的附加價值，毛利率相對較高。報告期內，公司綜合毛利率分別為 48.66%、56.10%和 47.35%。
渠道方面，華寶新能主要通過亞馬遜、日本樂天、日本雅虎、天貓及京東等國內外第三方電商平臺銷售產品。2019年-2021年，公司通過第三方電商平臺開展的線上銷售額占主營業(yè)務收入比重分別為 67.83%、75.99%和 68.89%。
據(jù)了解，在“碳中和、碳達峰”政策的推動下，能源低碳化成為新的發(fā)展趨勢。加之，后疫情時代，房車出游、露營探險、帆船垂釣等戶外經濟火熱，以及俄烏戰(zhàn)爭后歐美等地深陷能源危機，電力供應十分緊張，作為清潔能源的新式儲能迎來行業(yè)紅利期。華寶新能所處的便攜儲能賽道最近兩年呈現(xiàn)爆發(fā)狀態(tài)，以美國、日本、中國平均戶均滲透率20%計算，市場長期保有量的增長空間達到十倍以上。
數(shù)據(jù)顯示，2022年在亞馬遜德國站儲能產品“Best Sellers”榜單，Jackery銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，環(huán)比增長高達93%。在今年亞馬遜Prime Day期間，Jackery分別在亞馬遜美國、德國、英國、日本四個站點的戶外發(fā)電機、單晶太陽能電池板等多個類目的Best Sellers榜單上霸榜。
綠聯(lián)科技：充電線“平替”者，年收入超30億元
8月29日，深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司（以下簡稱：綠聯(lián)科技）遞交首次公開發(fā)行股票招股說明書申報稿，沖刺深交所創(chuàng)業(yè)板IPO上市。
招股書顯示，綠聯(lián)科技主營3C消費電子產品，涵蓋傳輸類、音視頻類、充電類、移動周邊類、存儲類五大系列，包括充電器、充電線、移動電源、手機支架、移動硬盤等。公司依托“UGREEN綠聯(lián)”品牌布局境內外市場，采用線上、線下相結合的模式，實現(xiàn)在中國、美國、英國、德國、日本等全球多個國家和地區(qū)的銷售，已成為科技消費電子領域的領先品牌之一。
由于精準切中消費者對平價電子配件產品需求市場，報告期內綠聯(lián)科技的業(yè)績一直頗為穩(wěn)定。2019年-2021年，公司營業(yè)收入分別是20.45億元、27.38億元、34.46億元，同期實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤分別是2.25億元、2.98億元、2.97億元，綜合毛利率分別為49.67%、38.01%和37.15%。
此次IPO，綠聯(lián)科技的闖關之路也充滿了不確定性。比如，綠聯(lián)科技在部分產品中帶有“蘋果官方認證”的宣傳標識，但是招股書卻并未對二者的合作關系進行足夠充分且清晰的說明，這一問題是否會對其業(yè)績穩(wěn)定性帶來影響猶未可知。另外，由于綠聯(lián)科技所生產的產品以手機充電線、手機殼、支架等為主，該類產品背后是否具有業(yè)內較為稀缺或足夠創(chuàng)新的核心技術或許也要畫上一個問號。
對于深交所詢問公司是否符合創(chuàng)業(yè)板定位，綠聯(lián)科技表示，公司在行業(yè)通用技術、標準的基礎上，通過集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新等方式，在科技消費電子領域的工業(yè)設計、硬件設計、軟件研發(fā)、工藝制造等方面掌握多項核心技術。
不過，其研發(fā)費用率卻低于同行平均水平。招股書顯示，2019年-2021年，綠聯(lián)科技的研發(fā)投入占營業(yè)收入的比重分別為3.17%、3.47%和4.54%，而同行業(yè)可比公司平均值分別為5.59%、5.27%、5.06%。而研發(fā)投入低導致了公司缺乏自己的核心技術。截至今年8月中旬，綠聯(lián)科技及其子公司擁有境內專利729項，而其中不少為外觀設計專利，發(fā)明專利只占到了12項。
三態(tài)股份：67萬SKU的鋪貨大賣家，物流業(yè)務占三成
8月30日，深交所創(chuàng)業(yè)板上市委公告顯示，深圳市三態(tài)電子商務股份有限公司（以下簡稱：三態(tài)股份）首發(fā)獲通過，符合發(fā)行條件、上市條件和信息披露要求。
據(jù)悉，自2007年以來，三態(tài)股份一直從事跨境電商零售出口業(yè)務，通過eBay、亞馬遜、速賣通、Wish、Lazada、Shopee等20多個海外第三方電商平臺，銷售近百個細分類目的商品，覆蓋工具配件、數(shù)碼科技、家居生活等，稱得上為“綜合賣家”，目前在售SKU約67萬個。2009年開始，公司衍生出了跨境電商出口物流業(yè)務。
招股書顯示，2019年-2021年，三態(tài)股份營收分別為15.67億元、19.94億元、22.66億元；凈利潤分別為1.53億元、2.14億元、1.56億元。各期，跨境電商收入占主營業(yè)務收入的比重在69%-81%之間，跨境物流收入占比在19%-31%之間。
報告期內，三態(tài)股份的毛利率分別為55.52%、51.70%、57.16%。其中，商品銷售業(yè)務毛利率分別為67.37%、68.71%、69.16%，高于同行業(yè)可比公司平均值；物流倉儲業(yè)務毛利率分別為11.43%、12.39%、7.89%，同行賽維時代分別為9.37%、11.32%、12.84%，燕文物流2019年、2020年分別為3.42%、5.18%。
值得注意的是，過去三年，三態(tài)股份營業(yè)收入保持增長，但去年凈利同比下降27%，經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額同比下降72%。今年則由“增收不增利”轉為營收、凈利潤雙雙下滑——2022年1-6月營收8.17億元，同比下降33.53%，商品銷售業(yè)務和物流服務業(yè)務分別減少26.79%、57.96%；實現(xiàn)凈利潤7028.34萬元，同比下降28.56%。
雖然順利過會，但根據(jù)審核結果公告，上市委進行了現(xiàn)場問詢。2022年1-6月，三態(tài)股份營業(yè)收入和凈利潤均下滑。上市委要求說明業(yè)績下滑的原因，并說明預計下半年業(yè)績改善及全年業(yè)績增長的依據(jù)。另外，由于公司所從事的跨境電商行業(yè)門檻較低、同質化競爭激烈，上市委要求對比同行業(yè)公司，說明自身核心競爭力。
有業(yè)內人士指出，目前，三態(tài)股份還維持著傳統(tǒng)的“鋪貨型”業(yè)務模式，即不從事產品的自主生產，從供應商采購產品，業(yè)務主要為依托技術算法選品并整合各方渠道資源，將國內產品銷售至海外。
子不語：時尚快消大賣家登陸港交所，重心從Wish轉至亞馬遜
2021年6月30日，子不語在港交所遞交上市申請材料，后因申請到期而“失效”；2022年3月7日，子不語再次在港交所遞表，申請在主板掛牌上市；2022年9月7日，子不語暫未通過港交所聆訊，申請再次“失效”，需要補充新一期的財務數(shù)據(jù)才可繼續(xù)IPO流程；2022年11月11日，子不語正式登陸港交所。
子不語是一家跨境電商公司，主要通過亞馬遜、Wish、eBay、速賣通等第三方電商平臺進行服飾及鞋履產品銷售。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2020年銷售的服飾及鞋履產品的GMV計算，子不語在中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場的所有平臺賣家當中排名第三；按2020年于北美產生的GMV計則排名第一。
招股書顯示，子不語2019年-2021年的收入分別為14.29億元、18.98億元和23.47億元，凈利潤分別為8110.9萬元、1.14億元和2.01億元。就產品結構來看，公司收入主要來自服飾產品，其次為鞋履產品——2019年-2021年服飾產品收入分別占總收入的80.27%、70.51%和78.14%。
值得注意的是，子不語在各個平臺的總訂單量2021年出現(xiàn)下降態(tài)勢——2019年-2021年，合計訂單量分別為1667.4萬、2124.1萬和1704.4萬，其中2020年的訂單數(shù)量相對增長27.39%，而2021年則同比下滑19.76%。此外，報告期內，其在各個平臺的總活躍用戶數(shù)量分別為1077.8萬、1144.6萬和518.2萬，其中2021年同比下滑54.73%，且在Wish平臺的降幅最為明顯。
子不語在招股書中解釋稱，其將業(yè)務重心轉移至通過亞馬遜進行銷售——2021年，子不語通過亞馬遜平臺銷售比例由上一年的32.4%大幅上漲至71.3%。不過，2021年子不語在亞馬遜上的網店活躍用戶數(shù)量卻發(fā)生下滑，且退貨率大幅上升，存貨周轉天數(shù)更是高達304天（2019年為75天、2020年為177天）。
源飛寵物：“狗繩第一股”，外銷型貼牌代工年入10個億
2022年5月12日，溫州源飛寵物玩具制品股份有限公司（以下簡稱：源飛寵物）于深交所主板上會通過；8月4日宣布完成IPO發(fā)行，合計發(fā)行3410萬股，募資凈額4億元，近半金額將用于產能提升。
源飛寵物自2004年成立以來，一直專注于寵物用品和寵物食品的研發(fā)、生產、銷售，包括寵物牽引用具、寵物零食、寵物注塑玩具等。公司產品絕大部分以外銷為主，貼牌生產出口到歐美等寵物經濟發(fā)達地區(qū)——比如，2021年公司境外銷售收入為10.29億，營收占比為96.76%；其中，北美收入7.8億元，占比73.63%，歐洲收入1.7億元，占比16.32%。
具體來看，2019年-2021年，源飛寵物營收從5.15億元增至10.69億元，復合年增長率達到 44.09%；歸母凈利潤分別為5491萬、8320萬、1.368億，分別同比增長-12.59%、51.51%、64.46%。而2022上半年，公司實現(xiàn)營收 5.48 億元，繼續(xù)增長14.45%；實現(xiàn)歸母凈利潤 1.02 億元，同比增長 79.62%。
寵物牽引用具、寵物零食兩大類別為公司貢獻了9成以上營收。2019年-2021年，寵物牽引用具產品收入分別為3.30億元、3.52億元和6.13億元，占主營業(yè)務收入的比例分別為64.27%、58.01%和57.60%；寵物零食（包括畜皮咬膠、混合肉制品、粒骨類零食等產品）貢獻收入在30%-40%之間。
據(jù)悉，源飛寵物前五大客戶分別是北美寵物零售巨頭PetSmart、美國好氏、寵物用品老行家品牌Petco、國際大型連鎖零售商Walmart、德國B&M，他們在總營收中占比74.34%。可見源飛寵物對大客戶依賴程度較高。
值得注意的是，源飛寵物在招股書中表示，由于境外寵物的產品市場較為成熟，國內寵物產品廠商銷售大多以外銷和貼牌銷售為主，僅有少量自有品牌產品銷售（源飛寵物自有品牌銷售占比不足1%）。然而，如寵物市場的全球產業(yè)鏈格局、客戶品牌或市場環(huán)境發(fā)生重大不利變化，境外客戶相應減少訂單采購，將對公司的產品銷售規(guī)模和經營業(yè)績造成不利影響。
力玄運動：貼牌代工低毛利，兩大客戶撐起75%營收
5月18日，浙江力玄運動科技股份有限公司（以下簡稱：力玄運動）IPO獲上交所受理，擬登陸上交所主板。
力玄運動成立于2018年，是一家為境外運動健身品牌代工的企業(yè)，產品涵蓋跑步機、健身車、橢圓機、劃船器、啞鈴等。2021年，歐洲、北美市場為力玄運動貢獻了32.47億元的收入，銷售占比達到92.2%，迪卡儂、諾德士、艾琳克等均是其重要客戶。
招股書顯示，2019年-2021年，力玄運動實現(xiàn)營收分別為15.44億元、24.49億元、35.2億元，凈利潤從2019年的2.07億元增長至2021年的4.43億元；按銷售區(qū)域來看，境外銷售的占比分別為80.64%、91.54%和93.50%；公司前五大客戶的銷售收入占營收比例分別達到84.77%、86.99%、84.78%。
據(jù)中國海關總署數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年我國跑步機、其他健身及康復器械的出口總額為89.45億美元，簡單按照2021年末匯率（1美元對人民幣6.3757元）折算為人民幣570.31億元，力玄運動占我國2021年健身器材行業(yè)出口總額的比例達到5.69%。
在近三年內，力玄運動的毛利率分別為27.42%、23.61%、21.45%，呈現(xiàn)出連續(xù)下滑的趨勢，且比招股書中展示的同行業(yè)公司（如金陵體育、英派斯、舒華體育等）毛利率平均值低了近10個百分點。這背后也凸顯出了OEM/ODM代工低毛利率的特點。
另外，2019年-2021年，公司前五大客戶的銷售收入分別為13.09億元、21.31億元和29.85億元，占營收比例分別達到84.77%、86.99%、84.78%。其中，迪卡儂、諾德士一直為力玄運動的前兩大客戶，銷售收入占總收入的比重分別達到66.60%、79.51%和76.82%。
目前力玄運動也在發(fā)展境內自主品牌業(yè)務，但報告期內，力玄運動自主品牌業(yè)務仍處于初步發(fā)展階段，占公司主營業(yè)務收入比重不到2%。
易點天下：重點服務跨境電商客戶，境外收入占比超90%
8月19日，易點天下網絡科技股份有限公司（以下簡稱“易點天下”）在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，按發(fā)行價18.18元/股計算，總市值約為85.79億元。
易點天下是一家企業(yè)國際化智能營銷服務商，為客戶提供全球營銷推廣服務，主營業(yè)務包括效果廣告服務、品牌廣告服務以及頭部媒體賬戶管理服務。
招股書顯示，2019年-2021年，易點天下的營業(yè)收入分別為24.93億元、24.78億元和34.25億元；凈利潤分別為2.41億元、2.35億元和2.59億元，扣非后凈利潤分別為2.07億元、2.18億元和2.51億元。
報告期內，公司綜合毛利率分別為18.74%、20.42%和16.86%，其中2021年下降3.56個百分點。對此，易點天下解釋稱，由于我國互聯(lián)網廣告行業(yè)的市場業(yè)務競爭加劇，該公司業(yè)務結構發(fā)生變化且拓展的部分新客戶毛利率相對較低，導致其2021年綜合毛利率下降。
據(jù)悉，易點天下業(yè)務范圍目前已遍及全球200余個國家和地區(qū)，主要業(yè)務集中在境外國家及地區(qū)。報告期各期，公司境外收入分別為23.06億元、21.94億元、31.82億元，占當期營業(yè)收入的比例分別為92.50%、88.51%、92.92%。
值得一提的是，易點天下電商類客戶收入呈現(xiàn)持續(xù)增加的趨勢。報告期各期，公司電商類客戶收入金額分別為12.62億元、15.50億元、22.02億元，占當期主營業(yè)務收入的比例分別為50.63%、62.56%、64.38%。其中，前五大電商類客戶均為跨境電商企業(yè)。
燕文物流：主營國際快遞業(yè)務，毛利率約5%
1月18日，北京燕文物流股份有限公司（以下簡稱：燕文物流）更新招股說明書，擬于深交所主板掛牌上市，計劃通過本次IPO募集9億元，用于智能分揀與轉運一體化、全球跨境物流大數(shù)據(jù)平臺建設、車輛購置及補充流動資金。
資料顯示，燕文物流的主營業(yè)務是為跨境出口電商提供綜合物流服務，主要產品和服務包括國際快遞全程業(yè)務、國際快遞攬收及處理業(yè)務、其他業(yè)務三類。目前，公司與全球速賣通、亞馬遜、Wish、eBay等大型跨境電商平臺和電商獨立站建立了合作關系。
截至招股說明書簽署日，燕文物流已在全國設置六大分撥中心和38個集貨轉運中心，業(yè)務覆蓋全國17個省市，服務通達全球超200個國家和地區(qū)。2020年，燕文物流處理票件量7.17億件，2021年上半年處理票件量5.07億件。
2018年-2020年及2021年上半年，燕文物流營業(yè)收入分別為28.69億元、41.51億元、62.18億元和31.9億元，2018至2020年復合增長率為47.22%；歸屬于母公司的凈利潤分別為1567.20萬元、3011.64萬元、1.49億元和6276.03萬元，2018至2020年復合增長率為207.90%；主營業(yè)務毛利率分別為3.48%、3.68%、5.47%和5.27%。
此外，2018年-2020年、以及2021年上半年，燕文物流來自電商平臺客戶的收入占同期主營業(yè)務收入的比例分別為25.96%、46.38%、47.18%和48.94%，呈不斷提高趨勢。菜鳥和威獅物流均為燕文物流的前兩大客戶，2021年上半年，來自菜鳥和威獅物流的收入在總營收的占比分別為24.70%和23.64%。
大健云倉：大件商品B2B出海平臺第一股，年收入超4億美元
8月18日，專注于大件商品的跨境電商B2B平臺大健云倉以12.25美元/股的發(fā)行價正式登陸納斯達克。
據(jù)悉，大健云倉創(chuàng)立于2006年，總部位于中國香港，致力于通過數(shù)字化改造傳統(tǒng)大件外貿模式，為用戶提供供應鏈對接、跨境交易、海外倉儲物流、售后交付等全流程服務。
公司自主研發(fā)的大件商品跨境B2B平臺GigaCloud平臺，專門為亞洲供應商和海外零售商改善渠道連接問題，覆蓋家具、大家電、室內健身器材、戶外運動器材、庭院花園器材、建材衛(wèi)浴、汽配用品等30多個品類。此外，大健云倉還針對跨境商品交付難的問題自主研發(fā)倉儲管理和物流配送系統(tǒng)，目前，其倉儲貨運已實現(xiàn)全球布局，覆蓋美國48個州90%以上的客戶，將平均交付時間縮短為3天。
招股書顯示，2019-2021年間，大健云倉活躍第三方供應商數(shù)量的復合增長率高達132%，活躍零售商數(shù)量的復合增長率高達184.4%。2019-2021年，公司營收分別為1.22億美元、2.75億美元和4.14億美元，凈利潤分別是290萬美元、3750萬美元和2930萬美元。2022年一季度即使受到美國消費疲軟的影響，其營收仍同比增長19.0%，達到1.12億美元。
具體看，大健云倉的業(yè)務收入有三個來源：GigaCloud 1P、GigaCloud 3P以及非平臺電子商務。其中，GigaCloud 1P是指公司自己從供應商處購買優(yōu)質產品，放在平臺的自有店鋪中出售，其收入占比超過7成；GigaCloud 3P是開放平臺業(yè)務，為入駐的供應商和零售商提供機會促成成交，收取服務費及倉儲物流等增值費用；平臺外電商業(yè)務指公司自己從供應商處購買優(yōu)質產品，在第三方平臺（如亞馬遜、沃爾瑪、美國Wayfair、日本樂天）出售。