文|張書樂

小樣也被稱為“試用裝”，每逢雙十一大促，美妝小樣商品成了電商平臺的促銷“重頭戲”。

“買正裝送小樣，加量不減價”的促銷模式成了美妝護(hù)膚品大促的標(biāo)配。

與此同時，隨著小樣經(jīng)濟(jì)悄然崛起，小樣商品逐漸“上位”，從“贈品”華麗變身為“商品”。

通過小紅書檢索發(fā)現(xiàn)，關(guān)于“小樣”的筆記已達(dá)168萬篇，“小樣”的相關(guān)商品則有16萬件。

“花小錢買大牌”“幾塊錢買到的快樂”“實現(xiàn)大牌自由”成了小紅書關(guān)于“小樣”內(nèi)容的熱門關(guān)鍵詞，為相關(guān)品牌和大牌小樣集合店賺足了流量。

不過，小樣商品的真?zhèn)物柺軤幾h。雖然小樣商品已被明碼標(biāo)價，但其真?zhèn)坞y以辨別，仍有商鋪打著“保證正品”的旗號進(jìn)行真假混賣。盡管如此，也阻擋不了年輕消費者對小樣商品的需求。

小樣經(jīng)濟(jì)為何突然如此火爆？

小樣經(jīng)濟(jì)中最大的問題又是什么？

小樣經(jīng)濟(jì)中誰得益、誰受傷？

如何讓小樣這個小風(fēng)口，持久健康呢？

對此，《南方都市報》記者廖艷萍和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

小樣比平替香，大牌自由靠小樣，這就是消費心智所在。

某種意義上，小樣經(jīng)濟(jì)和美妝平替的消費邏輯一致，即：

消費者在大牌價格高昂下，或選擇國貨平替來達(dá)成美妝自由，或通過性價比同樣合適的大牌小樣來實現(xiàn)大牌自由。

其背后的驅(qū)動力，都是性價比。

差異僅僅在于平替只是替、卻未必能達(dá)成大牌的使用體驗，而小樣則可以解決這一問題，并通過快速迭代小樣類型，用最低成本找到自己體驗最佳的心頭好。

與此同時，小樣假貨多、定價不規(guī)范、出現(xiàn)糾紛維權(quán)難等問題飽受詬病。

但最大的問題，依然是小樣背后的大牌，備受影響。

小樣亂象里，各種電商渠道缺少管控，且不少是C2C或看似B2C、其實只是個體小店在大肆走量。

但出現(xiàn)的各種問題，最終都會落到小樣背后的大牌上，相當(dāng)于消費大牌自身的美譽度，且實際并沒有給大牌帶來積極的消費增長。

長此以往，大牌多年建立的品牌形象，會有難以抹平的裂紋。

想要小樣經(jīng)濟(jì)繼續(xù)有效健康，大牌們的可選方法有三：

一是大牌要聯(lián)合平臺和有關(guān)部門進(jìn)行打假。

二來大牌要規(guī)范小樣渠道，減少試用裝的無序流通和不規(guī)范銷售。

三來大牌自己下場推出小樣款產(chǎn)品，用自營來拿下且穩(wěn)定市場，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣、挖掘潛在用戶這個增量市場、增強品牌美譽度。