文|港股解碼 慧澤李

自主品牌的崛起是新能源汽車江湖最為濃烈的一筆。

無論是蔚小理、哪吒、零跑、問界等造車新勢力，還是比亞迪、廣汽（埃安）、吉利（極氪）等傳統車企，都在銷量排行榜的頭部、上游位置留下耀眼的身影。

在燃油車的陣地，紅旗汽車依靠“官車”的定位將自主品牌的號角吹遍大江南北，但隨著新能源的席卷而來，其市場影響力卻大打折扣了。

從“官車”到百姓家，從燃油車到新能源車，紅旗汽車經歷了什么？

01 紅旗汽車的前世今生

紅旗出自中國一汽是人盡皆知的事，但說起“紅旗”之名的由來，或許鮮有人知。

時間回到1957年。當時的中國一汽并沒有生產轎車的經驗，面對國務院第一機械工業部下達的生產轎車的任務，便開始搜集各種有關開發轎車的相關材料，最終選擇了一輛來自法國的中型轎車Simca Vedette轎車作為原型，開始了逆向研發。一年后，中國第一款自主研發生產的轎車“東風CA71”就此誕生，也結束了中國不能制造轎車的歷史，這也是紅旗轎車的前身。

據悉，作為中國初代轎車，“東風CA71”之名頗有含義：“東風”，有東風壓倒西風之含義；“CA”代表著“China Automobile”的意思，此代號也一直沿用到現在；“CA71”的“71”，“7”為車輛類別代號，代表轎車；“1”就表示第一代車型。

為了集中資源生產其他轎車車型上，“東風CA71”在生產30余輛后停產。至此，“東風CA71”被車迷們及收藏者視為心目中的“國產神車”。

緊隨“東風CA71”之后，第一臺“紅旗”國產高級轎車“CA72”相繼問世。這是真正意義上首款紅旗車。

據公開資料顯示，在1958年，為了在建國十周年的慶典上用上國產的高級轎車，向一汽下達了制造國產高級轎車的任務。

對此，一汽的工人們以從吉林工業大學借來的一輛1955型的克萊斯勒高級轎車為藍本，根據中國的民族特色進行改進后以手工制成了一輛高級轎車。

這輛轎車的動力系統和裝備幾乎和克萊斯勒一樣，其實就是把克萊斯勒車完全拆開，對每個零件進行手工測繪，然后自己制造。吉林省委第一書記吳德在全廠萬人集會時，正式給轎車命名為“紅旗”。隨后一眾領導到一汽視察，贊揚了紅旗轎車，紅旗轎車從此定型。

經過工人、技術人員和領導的共同努力，第一臺紅旗高級轎車試制成功，而后經過5次試驗后，紅旗轎車定型樣車被正式編號為“CA72”，這是我國有編號的第一輛真正的紅旗牌高級轎車。

隨后不久，第一批紅旗車成功在國慶慶典上登臺亮相，被規定為領導專用車和外事禮賓車，紅旗車戴上官車的桂冠，一炮而紅。例如，1962年起，“紅旗”轎車正式承擔接待外賓任務，1964年被指定為國家禮賓用車，曾接待過首次訪華的美國總統尼克松等多國的元首。

這一車型陸續生產到1966年，共制造了202輛。1960年該車參加萊比錫國際博覽會，意大利的汽車權威人士評價說：“‘紅旗’轎車是中國的‘勞斯萊斯’。”至此，“紅旗”轎車被列入世界名車品牌。

至此，紅旗汽車開始不斷拓寬車型，1966年，隨著紅旗CA771的上市，紅旗開始下基層，分配給全國各大城市的政府機關使用。

1981年，榮耀時刻戛然而止，紅旗停產了，理由依然是個謎，有人說是其耗油量大、成本高、產量低，經濟效益低；有人說是其頻發的質量問題。

從1958年到1981年，總共有1540輛紅旗轎車問世，直到1996年，紅旗轎車才重新復產，外殼方面有抄作業的嫌疑，模仿的是奧迪100的殼兒。

2013年，作為紅旗復興計劃的首款車型紅旗H7正式上市；后來紅旗L5上市，該車是中國自主品牌推出的最高級豪華轎車，售價超過500萬，作為外交禮賓用車。

2016年，一汽集團將紅旗品牌從一汽轎車公司剝離獨立運營，品牌定位是做“中國式新高尚精致主義”的理念，布局了L、S、H、Q四大產品系列，涵蓋超豪華、轎跑、主流、商務四個級別的定位。

其中，紅旗品牌H系列瞄準BBA等豪華品牌，而且紅旗H系列不僅是用于官車，還要向高端客戶家庭化進軍。

從官車到市場化，紅旗汽車的定位發生了根本性變化，只有接受市場化的洗禮才能煥發新的生命力。

02 從燃油車到新能源車

得益于之前在長期積累的品牌形象，紅旗汽車市場化后早些年頭的銷量整體表現迅猛增長2016~2021年的數據（如下所示，來源：懂車帝）：

但到了2022年后，強勁的銷量走勢開始出現松動，乘聯會的數據顯示，一汽紅旗2022上半年累計銷量為12.99萬輛，同比下降13.2%。對比之前提出的2022年40萬輛銷量目標，完成率僅32%。

更重要的是，紅旗汽車在新能源方面的表現也較為一般。

與絕大部分傳統車企一樣的是，紅旗汽車轉型新能源也是純電與油電混動兩手抓。

純電車型方面，紅旗已經推出了E-HS3、E-HS9、E-QM5三款純電車型。2022上半年E-HS9累計銷售僅2391輛， E-QM5累計銷售僅6278輛，E-HS3還未面向大眾。

對比之下，2022年上半年，E-HS9對標車型Model Y銷量為18萬輛左右，E-QM5對標車型比亞迪漢EV銷量超過6萬輛，差距一目了然。

油電混動方面，紅旗H5混動2022年前三季度的累計銷量為3898輛，月均銷量不足500輛，比較慘淡。

紅旗目前創建了超級電動智能整車平臺架構FMEs，未來的新車型將由此展開。

按照規劃，到2025年，紅旗總體銷量為100萬輛，其中新能源汽車40萬輛，銷量占比超過40%。跟目前已經ALL IN 新能源的比亞迪相比，紅旗汽車對燃油車的依賴較深，不敢輕易放手。

按理說，紅旗手中有張“官車”這樣獨家的王牌，進軍新能源賽道后應該順風順水，但是結果卻讓人意外。

一個原因是，盡管紅旗從一汽轎車剝離出來，但依舊在管理、產品創新及市場營銷方面存在一些不足。此外，技術與研發的創新自然就有些吃力；另一個原因是消費端對汽車品牌的認知在發生變化，更加務實，性價比被置于購車時的首位。