文|劉曠
近年來，在各行各業的飛速發展以及數字經濟的高歌猛進下，國內電商、社交、游戲、視頻等多個行業的企業紛紛開始揚帆出海，企圖通過拓展海外業務來尋求更廣闊的增量市場。無獨有偶，隨著越來越多的中國企業加快了出海的步伐，中國云計算行業也涌起了一股前所未有的出海熱潮。
事實上，在很早之前，百度、阿里、騰訊、京東、網易、字節、美團、金山、華為等國內知名的互聯網大廠和科技巨頭就已經在自己做“云”了。與此同時，隨著巨頭們對“云”的投入和重視程度日漸加劇，國內云計算市場的競爭也變得愈發激烈，而阿里云、騰訊云、華為云等這些中國云廠商也就不得不跨出尋找增量市場的重要一步——開始在海外嶄露頭角。
中國云“揚帆出海”
近幾年，中國云出海已成燎原之勢。今年2月中旬，騰訊云輕量應用服務器Lighthouse針對跨境電商推出了“輕量化”解決方案；3月下旬，華為云發布了全球業務Boosting解決方案；9月22日，阿里云又宣布將在未來三年投入70億元建設國際本地化生態……追溯過往也不難發現，多年來，阿里云、騰訊云、華為云等云廠商對海外市場的布局從未止息。
一方面，與競爭激烈的國內云市場相比，海外云市場空間十分廣闊，增長潛力巨大。阿里云、騰訊云、華為云等主流云廠商雖然已經在國內市場占據了較高的市場份額，但既要防范同類大型云巨頭，又要面對其他中小型云廠商，所處的市場環境并不樂觀。自國內云廠商從野蠻擴張期進入穩健發展期后，此前50%—60%的高增長已經普遍下降至10%-20%，其利潤也在不斷收窄。
反觀國外，亞馬遜云、微軟云、谷歌云等云廠商，其營收增速整體仍然呈上升趨勢。顯然，雖然國內云市場發展迅速，但市場規模還不足以與全球相比，對國內云廠商來說，海外市場是一片廣闊的藍海。據海比研究院預測，2022年中國SaaS市場規模將達786億元，而據Gartner預測，全球SaaS市場規模將達1766億美元，出海是國內云廠商不可錯過的潛在增長機遇。
只不過，相較于歐美市場，國內云廠商出海的主要動作都放在了亞太市場。根據數據顯示，印尼、菲律賓、泰國等多個亞洲市場的云計算市場增速均在60%左右，遠超歐美市場約30%-40%的增速。此外，東南亞國家人口基數龐大、地理位置更靠近中國、與中國貿易往來頻繁、用戶行為也深受中華文化的影響，因此國內云廠商在東南亞布局更為方便。
另一方面，國內云服務商跟隨中國企業出海，能憑借語言和文化優勢，獲得更多增長契機。近年來，國內出海的企業層出不窮，而中國企業但凡在海外建設，必然會優先選擇國內的云服務廠商。而相較于國外云服務商，國內云服務商為中國商家提供出海上云的服務，會在溝通方式、思維模式、商業談判等方面更具優勢，這意味著國內云廠商將會有巨大的想象空間。
戰略“大相徑庭”
在國內大環境、國際新格局的影響下，出海似乎成為了當下國內云服務商尋找業務增長點的新方向。只不過，由于自身基因的不同，阿里云、騰訊云、華為云在出海的戰略上表現也是各異。
1、阿里云“因地制宜”
通過對不同市場采用不同策略，更好地服務不同地域的客戶。比如對于“云化”程度較高的歐美國家，阿里云通過與本地企業合作來推進云計算的使用；而在較為封閉的中東和日本，阿里云通過在當地成立合資公司的方式來打開海外市場。
“因地制宜”的戰略讓阿里云在全球28個地域運營著85個可用區，涉及了金融、互聯網、制造、新零售、醫療健康、交通物流等多個行業，為全球400多萬客戶提供著服務。
2、騰訊云“橫縱結合”
通過垂直打造行業優勢，橫向構建企業生態，可以快速拓展國際業務。早前騰訊云就發布出海“3＋1”戰略和解決方案，其中“3”代表聚焦的三個賽道：文娛工具、技術創新、數字營銷，“1”則是指跨境生態。這意味著騰訊云的基礎設施已經跨足全球，在深度和廣度上有了新的突破。
公開消息顯示，截至目前，騰訊云在全球范圍內運營的可用區已達到71個，覆蓋27個地理區域。
3、華為云“著眼全球”
通過推出全球化業務Boosting解決方案，能夠高效觸達海外用戶。華為云從始至終的戰略定位就是做全球云，因此華為云一直踐行著“一切皆服務”的戰略，在安全合規、應用加速、智能本地化、企業服務等四大領域，為企業出海提供全球一站式、一致性體驗的云服務。
截至目前，華為云已在全球29個地理區域運營了75個可用區，覆蓋全球170多個國家和地區。
戰術“千差萬別”
海外征戰數年，阿里云、騰訊云、華為云均收獲了不錯的戰績，雖然這與其高瞻遠矚的戰略不無關系，但也同樣有賴于其別具一格的戰術，畢竟，戰術是實現戰略的手段和方法。而由于阿里云、騰訊云、華為云在決定全局的策略上各不相同，那么在具體部署上自然也是有所差別。
1、阿里云有“云釘一體”護航
利用“云釘一體”在中國市場積累的經驗，阿里云可以全方位守護企業穩健出海。阿里云以云為基座，釘釘為底層的“云釘一體”戰略已在中國市場取得了巨大成效。而中國市場和其他亞洲市場具有很大相似性，阿里云的“云釘一體”在中國市場上所積累的經驗，對海外市場具有一定的借鑒意義。阿里云可以利用這些經驗和能力，繼續在東南亞、乃至亞太市場幫助客戶完成數字化升級。
2、騰訊云有“千帆計劃”助力
利用“千帆計劃”整合的內部資源，騰訊云可以繼續在海外市場幫助企業進行數字化轉型。騰訊云的“千帆計劃”整合了騰訊云、企業微信、騰訊SaaS加速器、騰訊位置服務等多項內部資源，并聯合外部SaaS伙伴，推動了國內SaaS市場快速發展。而騰訊云在“千帆計劃”上多年積累的技術、數據、產品等多方面的能力，也將以新的方式為其海外生態伙伴賦能，助力其轉型升級。
3、華為云有“云云協同”推動
通過對“云云協同”模式的持續創新，華為云可以幫助企業業務實現全球可達。“云云協同”策略中包含的華為云與華為終端云服務在能力與生態兩方面的深度協同一直受到出海企業的廣泛關注。華為云擁有強大的本地化團隊和全球安全合規體系，華為終端云服務同樣擁有豐富的海外探索經驗，因此在“云云協同”之下，華為云能夠將全球的豐富生態能力與出海客戶進行共享，幫助客戶迎接出海挑戰。
優勢“各有千秋”
跟隨中國企業出海，國內云服務商雖然更有優勢，但海外勁敵環伺，中國云要想順利出海，最好是從自己原有核心業務切入再進行逐步拓展，而阿里云、騰訊云、華為云這三家云廠商基本都是從自己所擅長的方向切入的。
阿里云憑借在大數據、AI、安全和企業級互聯網架構等方面的優勢，不斷擴大海內外區域的覆蓋。作為起步最早的云服務商，阿里云提供的服務十分全面，不僅在計算能力、安全防護能力及穩定性等方面具備十分扎實的技術實踐能力；在語音識別、圖像識別、交通調度、智能派單等應用接口的豐富程度上，也比亞馬遜AWS和微軟Azure更加完備。如今的阿里云已經是全球第三、亞太第一的云服務商，擁有亞洲規模最大的基礎設施。
騰訊云則利用其在社交媒體與數字化營銷上的核心優勢，深耕產業互聯網解決方案的挖掘和落地。騰訊云除了聚焦PaaS和SaaS產品研發，推進自身可持續高質量發展外，還依靠自有平臺企業微信、騰訊會議、微信小程序等，深耕音視頻直播、文娛游戲行業，賦能產業數實融合，以便為出海企業提供高質量的彈性計算、存儲、大數據、AI、安全等云服務，并面向文旅、游戲、音視頻等行業輸出定制化解決方案。
華為云則通過豐富的運營經驗和龐大的產業背景這一優勢，全方位推進海外生態能力的建設。
華為云擁有20多年的海外運營經驗，能夠為中國出海企業在技術、資源、產品等方面提供全方位支持。而且據官網數據顯示，華為云在中國服務了600多個政務云，140多個產業云，幫助超過35個城市政務云升級到云原生。其在私有云和政務云上的優勢，也能為很多出海發展的中國企業提供高性能、低時延、強安全的各類云服務。
小結
無論阿里云、騰訊云、華為云擁有何等優勢，但要想征戰海外，亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌Google Cloud等全球知名云產業巨頭便是其繞不開的一環，更何況在現階段，國內云廠商距離國際云廠商的影響力仍有一定差距，國內云廠商想要在勁敵環伺的海外市場爭得一席之地，并不輕松。而且隨著國內越來越多的云廠商爭相出海，“三朵云”在海外的交鋒也將會愈演愈烈。
另外，受制于各國政策、宗教信仰、消費習慣，以及本土品牌帶來的差異化，國內云廠商常常在海外會“水土不服”，本地化、安全合規、流量增長、高續費率等就是各家云服務廠商出海普遍面臨的現實壓力。因此，從目前來看，以阿里云、騰訊云、華為云為代表的國內云廠商要想在海外市場站穩腳跟，仍有很長的路要走。