文｜雷報 鈺涵
編輯｜努爾哈哈赤
2022年11月15日，日本萬代南宮夢集團（以下簡稱萬代）發布了2022年度第三季度財報（7月1日-9月30日）以及2022年度上半期決算會（上半期時間跨度為4月1日-9月30日，即第二季度和第三季度的合并業績說明）據財報信息可知：2022年上半期，萬代創下同期歷史最高銷售額和利潤，共實現銷售額4776億日元（約合人民幣242.7億元）、營業利潤816.07億日元（約合人民幣41.5億元）、歸屬于股東的凈利潤為665.57億日元（約合人民幣33.8億元），分別較2021年上半期同期增長21.3%、32.2%和68.4%。
在國際市場方面，2022年上半期萬代在美洲的銷售額為526.5億日元、歐洲為450.5億日元、亞洲則為440.6億日元（約合人民幣22億元），均增速顯著，分別為53.7%、74.5%及15.7%。海外營業利潤方面更是漲幅驚人，其中美洲市場實現61.59億日元的利潤，歐洲和亞洲則分別實現50.39億日元和88.01億日元的營業利潤，增速分別為47.4%、55.6%和16.5%。在海外所有地區中，亞洲市場利潤率最高，達到13.5%。實際上，亞洲地區的中國市場向來是萬代海外兩大重點市場（北美及中國內地）之一。
2022年上半期萬代總業績情況
2022年上半期萬代分地區業績情況
亞洲地區玩具業務銷售額達到327.19億日元（約合人民幣16.9億元），占海外玩具業務銷售額的五成
萬代業務分為三大業務單元，分別是娛樂單元（包括數字業務和玩具業務）、IP制作單元和游樂單元。其中，娛樂單元是萬代公司收入的最主要來源，通常占公司總銷售額八成以上。2022年上半期，三大業務中的娛樂單元和IP制作單元都創造出上半期歷史最高業績，強有力的推動了萬代總業績的增長。
首先是娛樂單元的數字業務部門（負責游戲內容的企劃、開發和銷售）。據財報顯示，2022上半期萬代數字業務部門共實現銷售額1938億日元（約合人民幣98.5億元），占公司總銷售額的40.5%，同比增長29.6%，部門利潤達到446.49億日元（約合人民幣22.69億元），同比增長71.7%。
數字業務部門業績表現非常亮眼，主要源自于今年2月發行的主機游戲《艾爾登法環》的持續熱銷。據財報顯示，截至9月30日為止，《艾爾登法環》全球累計出貨量已突破1750萬份，經久不衰的銷量持續地為公司帶來巨大利潤；此外，第三季度萬代發售的《太鼓達人》《數碼寶貝》系列新作也在全球大受歡迎，吸引眾多海內外玩家購入游戲。
《太鼓達人》新作游戲宣傳圖
其次是娛樂單元的玩具業務部門（經營玩具卡片、塑料模型、生活用品、文具等的企劃、開發、制造和銷售）。據財報顯示，2022年上半期，萬代玩具業務銷售額共計2133億日元（約合人民幣109億元），占公司總銷售額的45%，與去年同期相比增長19.8%，部門利潤335億日元（約合人民幣17億元），同比增長1.4%。
玩具業務部門業績增長主要來自以下幾個原因：1.豐富的商品陣容和擴大的粉絲群體。萬代旗下商品既有面向成人受眾的“機動戰士高達”系列高端模型玩具，又有全年齡向受眾的海賊王、數碼寶貝等經典IP玩具，此外新系列卡片游戲、聯名食玩和點心等產品也廣受青少年和女性粉絲好評，進一步擴大了粉絲范圍。2.疫情形勢的好轉和線下實體娛樂設施的恢復營業。3.加大力度的媒體宣傳和海外業務的持續擴張。
2022年上半期萬代各業務部門銷售業績情況
那么具體觀察萬代玩具業務的海外業績。據財報顯示，2022年上半期，萬代玩具業務海外銷售額約占玩具業務總銷售額的三成，達到598億日元（約合人民幣30.5億元），同比增長38%。其中，亞洲地區玩具業務銷售額達到327.19億日元（約合人民幣16.9億元），占海外玩具業務銷售額的五成，占比相較去年同期有所下降，主要由于2022年北美洲銷售額的強勁增長。據財報數據顯示，2022上半期北美萬代玩具銷售額達到174.5億日元，同比大增80%，現已經占到萬代海外玩具總銷量的三成左右，坐實亞洲之外第二大玩具市場的寶座。
雖然亞洲在萬代海外玩具市場總銷售額中占比減少，但實際上仍以14.4%的速度穩固增長。在此次財報中，萬代也特別提及中國地區的銷售業務，表示盡管當前受到中國疫情防控措施的影響，但中國作為重點地區后續仍將強化業務開展。
2022年上半期萬代各業務部門分地區銷售業績情況
前三季度翻翻動漫衍生品業務的營業額共計1.9億元
在中國，翻翻動漫是萬代在中國大陸地區最緊密的合作商之一，公司旗下潮流衍生品品牌三月獸March Monster，深挖二次元IP品類銷售與開發，其產品在玩家間享有極高聲譽。作為萬代、世嘉等國際頂尖品牌的一級代理，翻翻動漫在海外動漫衍生品引進市場占有達到三分之一，已然成為國內最大的國際頂級IP手辦模型類渠道商。今天，我們有幸再次采訪翻翻動漫CEO沈浩，從他那里了解今年萬代旗下衍生品在國內的銷售情況。
據CEO沈浩透露，2022年前三季度，在整體市場疲軟的大背景下，翻翻動漫整體業務發展良好，目前營業額和利潤均已超過了去年，呈現明顯的逆勢成長態勢。其中，前三季度翻翻動漫衍生品業務的營業額共計1.9億元，占公司總營業額的82%，中國和國外衍生品業務所占比例分別為11%和89%。在海外衍生品中，世嘉、壽屋、FuRyu等在內的眾多國際知名品牌占比在10%-20%不等，萬代產品占比為75%，銷售額相對于去年總體趨勢平穩，符合市場變化。
據悉，11月13日萬代官方扭蛋專賣店于杭州開業，此次店鋪的設立是翻翻動漫和萬代扭蛋合作的第一家線下實體店鋪，目前公司與萬代扭蛋已經達成戰略合作，該品類在中國的所有線下實體店都會與翻翻進行深度合作，計劃未來兩年內將共同合作會在多個城市開設線下扭蛋專賣店。
萬代官方扭蛋專賣店
目前，三月獸線下常設二次元潮玩線下連鎖店共有三家，其中三月獸重慶快閃店為11月1日最新開設，地點位于重慶一線商場時代天街主打Z時代潮流時尚的E館。此外，據沈浩透露，今年12月份馬上會在上海南京東路開設三月獸上海旗艦店，而明年則計劃在一二線城市開設10-20家線下實體店。
今年雙十一期間，三月獸衍生品營業額表現非常出色，總額在850萬左右。沈浩表示，目前三月獸的渠道鋪設主要將精力投入在線下實體店方面，商品出售主要采用現貨+預售結合的方式。但與此同時，三月獸也在持續布局線上營銷渠道，包括在抖音、淘寶、拼多多、得物平臺都有開展，2023年也會進一步在線上渠道發力。未來，翻翻動漫在擁有規模化的自有渠道之外，還會與外部垂直渠道展開深度合作，形成自己可控的強大銷售網絡，在擴大銷售額的同時為三月獸的原創衍生品業務打好通路。
說回到萬代財報，除了娛樂單元之外萬代旗下還有另外兩個業務單元——IP制作單元和游樂單元。
IP制作單元方面，主要分為影音業務和創意業務。影音業務從事影像、音樂內容的企劃開發及藝人的發掘培養，創意業務從事動畫的企劃、制作及動畫相關版權的運營開發。與去年同期相比，IP相關的授權收入表現良好，2022年上半期，IP制作業務的銷售額為350億日元(比去年同期減少2.9%)，部門利潤為34.5億日元(比去年同期減少13.7%)。
高達和龍珠全線產品創收60億元，海賊王系列產品日本本土銷售額大增132%
萬代官方對IP數據的統計主要分為全線產品銷售額和日本本土玩具銷售額。
首先，在全線產品銷售方面，2022年上半期，龍珠、機動戰士高達表現最為突出，全線產品銷售額分別達到657億日元（約合人民幣33.5億元）和614億日元（約合人民幣31.3億元），是唯二銷售額破五百億日元的IP。其中，龍珠的銷售額與去年同期基本持平，機動戰士高達則仍有24%的增幅，主要源自高達新系列動畫的播出吸引了大量人氣，在全球市場尤其日本本土和北美洲銷量火爆。除了龍珠和高達，排在第三位的是海賊王系列，2022年上半期銷售額達到359億日元，較去年同期增加66.2%，主要源自于今年7月推出的海賊王卡牌游戲的熱賣。
除此此外，全線產品銷售額排在第四到第十位的IP分別是：假面騎士（142億日元）、火影忍者（102億日元）、奧特曼（89億日元）、面包超人（47億日元）、超級戰隊（35億日元）、光之美少女（29億日元）以及偶像活動（4億日元）。前十大IP總體銷售額達到2088億日元（約合人民幣106.6億元），較去年同期的1757億日元增長15.8%，占公司總銷售額的比例高達43.7%。從銷售額的增減幅度來看，增幅最大的IP為海賊王，該IP的銷售額由上一期的216億日元增長了66%至359億日元，其次便是奧特曼（37%）和高達（24.3%），頭部IP的總體增長基本由這3個IP貢獻，其余IP銷售額多與去年同期持平或略有縮減。
其次，日本本土各IP玩具銷售方面，機動戰士高達則以絕對優勢排名第一位，在2022年上半期銷售額共達到301億日元（約合人民幣15億元），占其玩具業務總銷售額的36%，排在第二、第三的是海賊王和龍珠，銷售額分別為123億日元和120億日元。排在第四到第十位的IP具體為：假面騎士（95億日元）、奧特曼（47億日元）、面包超人（43億日元）、精靈寶可夢（41億日元）、光之美少女（29億日元）、超級戰隊（29億日元）、偶像活動（3億日元）。前十大IP的總銷售額達831億日元（約合人民幣42.4億元），占日本國內玩具總銷售額1467億日元的56.6%，其中海賊王、精靈寶可夢和高達的發展勢頭最好，同比增速分別為132%、57.6%和38%。
萬代全線產品銷售額TOP10IP
萬代日本國內玩具業務銷售額TOP10IP
萬代三大業務中的最后一個為游樂單元，該單元主要經營線下實體娛樂設施的企劃、運營等。根據財報顯示，截至2022年9月30日止，萬代在全球共計開設264家直營店，其中日本本土241家，海外23家，上半期共計實現營收970億日元，同比增長17.8%，部門利潤50億日元，同比增長25%。游樂事業穩中向好，主要源自于從新冠疫情中逐漸恢復市場，積極打造具有萬代特色的體驗性游戲和店鋪，精準把握市場需求，將粉絲群體從年輕男性層面擴展為包括女性和孩子在內的家庭層面。
2022年上半期萬代游樂業務部門設施情況
致力于IP元宇宙及創造新娛樂形式開發，萬代成立創投基金擬三年投資30億日元
在11月10日舉辦的2022年度上半期決算會上，萬代社長川口勝再次強調布局元宇宙的計劃，他表示“元宇宙項目能讓我們與粉絲建立更深的聯系，未來公司所有IP都將進入元宇宙。”
今年四月，萬代發布公司中期計劃（2022年4月-2025年3月31日），其中核心計劃為“IP軸戰略”，該戰略包含三個主要目標——通過IP連接粉絲、加強IP價值、擴展項目到全世界進而提高海外市場的銷量。其中打造“IP元宇宙”成為計劃中最重要的部分，也是萬代未來三年的主要戰略之一。實際上，作為世界著名的娛樂公司，萬代開始布局元宇宙的這一舉措再次給大火的元宇宙概念添磚加瓦，這一舉措既是順應時代和科技發展的潮流，也是出自萬代本身對新冠疫情對全球游戲市場暴漲現象判斷后所做出的決策。
早在今年3月29日，萬代在線舉辦了第三屆高達大會就公布了“高達元宇宙”的概念。高達部門總干事藤原孝對概念進行解釋，萬代的第一個IP-Metaverse將用于高達。在“高達元宇宙”中，高達模型、動漫、游戲、音樂等分類將被劃分為不同的“領域”，并在虛擬空間中陸續上線，整個元宇宙被稱為SIDE-G，用戶將能夠通過他們的虛擬化身訪問其中的殖民地，并與其他用戶和內容進行交互。
隨后在2022年4月12日，萬代宣布成立了【Bandai Namco Entertainment 021 Fund】的新創業投資基金，該基金為日本與海外利用區塊鏈、VR、AR和人工智能等技術提供娛樂相關服務，并致力于元宇宙相關項目發展，投資規模為3年30億日元，旨在加快決策速度，以實現他們建立IP元宇宙和創造新娛樂形式的目標。