記者｜牛鈺
繼小麥、西瓜、大蒜等農(nóng)作物換房之后，又有房企推出了買房“送地鐵VIP”的營銷活動(dòng)。
近日，南寧軌道地產(chǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡稱“南寧軌道地產(chǎn)”）推出“10年地鐵自由！軌道地產(chǎn)邀您尊享免費(fèi)乘車權(quán)益”活動(dòng)。
南寧軌道地產(chǎn)表示，凡在2022年11月11日-12月31日期間成交軌道地產(chǎn)任一項(xiàng)目住宅房源的客戶，100%享受免費(fèi)坐地鐵10年的福利。
“若簡單推算，則可以認(rèn)為相當(dāng)于優(yōu)惠了3萬元。不過由于是用‘免費(fèi)坐地鐵’的內(nèi)容表述的，所以會(huì)更加容易吸引購房者的關(guān)注。”易居智庫研究中心總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示。
嚴(yán)躍進(jìn)指出，此次南寧軌道地產(chǎn)的促銷方式體現(xiàn)了目前一些二線城市也依然有較大的去庫存壓力，此類壓力勢必使得房企的項(xiàng)目去庫存也會(huì)出現(xiàn)花式的做法。從這個(gè)角度看，其和此前的小麥換房、鼓勵(lì)公務(wù)員購房等內(nèi)容是有相似性的。
今年6月份，河南、江蘇一些項(xiàng)目先后推出讓農(nóng)民可用小麥、西瓜、水蜜桃、大蒜等一些農(nóng)作物“換房”，但不是直接置換房屋，而是抵扣相應(yīng)的購房款，來鼓勵(lì)農(nóng)民群體購房。8月份，湖南某縣城、安徽一縣城領(lǐng)導(dǎo)均在公開渠道發(fā)布鼓勵(lì)公務(wù)員購房倡議。
11月16日，貴州省遵義市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)官微發(fā)布消息，展開商品房團(tuán)購活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，參會(huì)房企代表出面承諾房屋質(zhì)量、按期交付，當(dāng)?shù)刈〗ň诸I(lǐng)導(dǎo)也鼓勵(lì)該團(tuán)購活動(dòng)推出折扣、拿出好房源。
但上述活動(dòng)在受到媒體關(guān)注后都會(huì)走向刪文、廢止的終局，難以看到這些營銷手段對(duì)樓盤去化的效果。
實(shí)際上，作為廣西壯族自治區(qū)首府，南寧當(dāng)前的樓市成交數(shù)據(jù)并不樂觀。
據(jù)中指研究院監(jiān)測，2022年1-10月南寧累計(jì)成交商品房647.2萬平方米，同比下降29.7%，僅為2021年全年的59.7%。
10月進(jìn)入2022年最后一季度，南寧房企也紛紛加大讓利促銷力度，但受市場形勢及居民購買力下降影響，成交熱度處低位，環(huán)比降幅為41.7%；同比持續(xù)下滑，下降22.5%。
庫存方面，截至今年10月，南寧新建商品住宅庫存量為783萬平方米，消化周期為24.3個(gè)月。
安居客平臺(tái)顯示，南寧多個(gè)樓盤在雙十一期間推出折扣、物業(yè)費(fèi)、家電禮包、1萬元補(bǔ)貼等優(yōu)惠活動(dòng)，沖刺年終大關(guān)。
比如萬科在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)項(xiàng)目近期推出了5套一口價(jià)房源，該項(xiàng)目現(xiàn)為期房在售，建面79-126平方米，參考價(jià)格約為9900元/平方米，一口價(jià)房源可優(yōu)惠5-7.2萬元，另一項(xiàng)目則推出了雙十一團(tuán)購9折優(yōu)惠，部分房源最高可優(yōu)惠60萬元。
一些當(dāng)?shù)胤科笠餐瞥隽藘?yōu)惠活動(dòng)，一個(gè)均價(jià)1.4萬元/平方米的樓盤，推出了特價(jià)房源，一套房可省7-10萬，活動(dòng)截止11月底。
對(duì)比來看，“買房免費(fèi)坐10年地鐵”的優(yōu)惠程度并不具有很大的吸引力，不過這只是南寧軌道這個(gè)開發(fā)商依靠其國企、地鐵優(yōu)勢做出的附贈(zèng)型優(yōu)惠。
公開信息顯示，南寧軌道地產(chǎn)成立于1981年，前身是南寧市房屋建設(shè)開發(fā)公司，于2013年并入南寧軌道交通集團(tuán)有限公司（下稱“南寧軌道交通集團(tuán)”），目前由南寧軌道交通集團(tuán)全資控股，注冊(cè)資本10億元，主要業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)綜合開發(fā)。
據(jù)其銷售小程序顯示，在南寧有7個(gè)在售樓盤，樓盤均價(jià)最低為9800元/平，最高達(dá)2.5萬元/平。
正在銷售的樓盤也有優(yōu)惠活動(dòng)，南寧軌道地產(chǎn)將自己雙11活動(dòng)命名為“軌道購房節(jié)”，清盤限時(shí)8600元/平，推薦成交一套房至高可獎(jiǎng)勵(lì)至高10萬元，買房還有送地鐵年卡、送家電等優(yōu)惠。
不難看出，南寧軌道地產(chǎn)與當(dāng)?shù)仄渌科笠粯樱朐谀杲K沖刺去化，“買房免費(fèi)坐10年地鐵”活動(dòng)也限制在11-12月兩個(gè)月內(nèi)購房。
嚴(yán)躍進(jìn)分析指出，地鐵乘坐政策和交通政策有關(guān)系，和住房政策關(guān)系少，類似通過購房而改變交通規(guī)則，從法律上說有缺陷。如果后續(xù)地鐵價(jià)格變化或地鐵有其他計(jì)價(jià)的政策，也很有可能和此類承諾的優(yōu)惠政策有沖突，或引起一些糾紛。所以類似營銷做法需要謹(jǐn)慎推進(jìn)。