文|娛樂資本論 夏周
“我曾無數次構想《三體》故事中文明壯闊的戰爭圖景和人類求生存的頑強抗爭。這些場面一直存在于我及每一位讀者的腦海中，而今天我們有了VR，它讓人們不再禁錮于你身在何處，更不局限于眼前的視野。”
這是劉慈欣為9月底的PICO4發布會準備的一段寄語。那場發布會上，PICO首次發布了和三體宇宙共同出品的三體VR互動敘事作品。當三體VR的海報出現在發布會大屏上的時候，全場一片歡呼。
最近一年來，《三體》IP的衍生產品大批量出現在普羅大眾的視野中。除了像三體VR這樣的內容產品之外，《三體》IP周邊產品也是層出不窮。從用餅干搭建出紅岸基地的奧利奧聯名限定禮盒，到重現出史詩般水滴末日戰役的布魯可玩具，《三體》IP逐步從小說粉絲走向普羅大眾，最終實現了真正意義上的破圈。《三體》IP衍生產品的全領域覆蓋，背后體現的是三體宇宙開發《三體》IP時的一種戰略性布局。一方面，以原著小說為起點，構筑起全方位立體式四個層面的內容生態。另一方面，通過自主開發和品牌合作，打造三體周邊衍生產品的強矩陣效應。
這種IP開發布局與華納操盤《哈利波特》IP極為類似。兩個IP的出發原點都是一套文學作品。三體宇宙和華納主要的IP開發方式都是在構筑完善內容生態的同時，用衍生產品和品牌聯動幫助IP實現破圈和收益上的提升。
11月3日，華納公司新任CEO大衛 · 扎斯拉夫在Q3財報說明會上示好JK·羅琳，直言他們還想拍更多《哈利波特》IP電影。更為重要的是，扎斯拉夫向股東們坦言，過去25年《哈利波特》IP給華納帶來了巨額收益，是其他IP無法比擬的。
風靡全球的魔幻IP有許多，但像《哈利波特》這樣能夠持續運營25年，成功滲透到人們日常生活各個角落卻并不多見。毫無疑問，《哈利波特》就像《超人》或者《蝙蝠俠》一樣，是華納內部最為吸金的幾個IP之一。
三體宇宙采用類似的IP開發模式經營《三體》，希望得到的不僅僅是高收益。事實上，《三體》不僅代表了中國科幻文學的最高峰，也是中國科幻IP中最具國際影響力的一個。提升《三體》IP影響力顯然不止是三體宇宙的愿望，更是全體中國科幻迷的期待。
內容上構筑起完整的生態體系，商業上讓《三體》IP的影響力擴展到各個圈層受眾的面前，三體宇宙找到了帶領他們從科幻小說IP走向全民IP的“執劍人”，帶著敬畏一路狂奔。
從長遠來看，三體宇宙針對《三體》IP的開發代表了中國IP向下一個十年邁進過程中的全新形態。而借助《三體》IP的影響力，中國智慧可以在全世界開枝散葉。
01 構建內容生態體系，為中國科幻開發樹立樣本
《三體》的粉絲們大多是從劉慈欣的原著知道《三體》、了解《三體》的。因此，三體宇宙在開發《三體》IP的過程中，首先要做的就是從原著出發，不斷擴展《三體》相關內容的邊界。今天，三體宇宙已經構建出一個完整的多層次《三體》內容生態。1.影視聽內容
三體宇宙CEO趙驥龍告訴娛樂資本論矩陣號預言家游報，影視聽內容自然是三體宇宙率先要考慮的事情，它是《三體》IP內容生態的第一層，可以給IP賦予一個更加具象化的解釋。
目前，三體宇宙已經排布了三體未來5年的影視聽內容制作進程，包含了以三體原著為核心的主宇宙影視化，以及在主宇宙基礎上擴充的支線人物及故事的番外內容開發。每一部影視作品的開發都有相應的時間節奏，三體宇宙正在與不同的合作伙伴進行三體內容宇宙的建構。正如預言家之前的文章所述，三體宇宙目前手中儲備了兩部中文劇集、五部中文番外劇集、多季國際劇集、多季動畫番劇以及一部尚在籌備中的電影。2019年與喜馬拉雅合作的《三體》有聲內容已經收獲了聽眾的強烈支持，《三體》廣播劇的前六季播放量超過了1.5億。現在，《三體》動畫版正式定檔2022年12月3日，意味著未來一年時間里，《三體》IP相關的影視聽作品將源源不斷地涌現。
《哈利波特》IP走向主流受眾的第一步也是將小說進行影視聽化。2001年，《哈利波特與魔法石》正式在全球上映，而許多哈迷正是通過電影了解到魔法世界。三體宇宙初期的各種影視化改編布局，與華納的開發思路如出一轍。2.泛文化內容
影視聽內容讓《三體》獲得了具象化的解釋。不過，三體宇宙顯然不希望《三體》丟掉那些令IP破圈更有勢能的概念。于是，他們就在影視聽內容之下，衍生出了一條泛文化內容線。
這些泛文化的內容主要以《三體》內容相關的出版物、文化節目、藝術類作品和音樂內容為主。之前詳細介紹過的《三體世界觀》設定集歸屬于此類內容，而與優酷合作的文化節目《不要回答》則是一個更為典型的案例。
《不要回答》類似于優酷的金牌節目《圓桌派》。趙驥龍表示，節目的名字沒有加入《三體》，而是采用了“不要回答”這個原著中比較有名的意象，就是希望《三體》中各類不同的意象通過三體宇宙的努力實現傳播。不要回答、黑暗森林和降維打擊等概念都屬于此類。
圖源來自《不要回答》官方微博
節目組通過出行、愛情、大數據和人工智能等八個主題，邀請許知遠、俞敏洪和郝蕾等貼近廣泛受眾的嘉賓，從三體世界觀和故事帶給人們的啟發出發，去探討未來生活的方方面面。
《不要回答》最初的節目企劃和出發點來自于三體宇宙和優酷的共創。三體宇宙與節目的導演和制片人溝通交流了近半年的時間，才把節目所要探討的話題、現實與科技的關聯以及如何站在未來的角度映射到當下的情景等各個方面的內容徹底敲定。
從最終結果來看，《不要回答》在優酷獲得了不俗的熱度成績，《三體》的內涵得到了進一步地傳播，而三體宇宙的泛文化內容業務也因為這檔節目得到了開拓。
在藝術層面，三體宇宙與各類藝術家積極合作，從《三體》的概念出發去做各種藝術化的表達和思考。目前，已經邀請了著名的藝術家隋建國老師牽頭，創作一個以雕塑為主的三體藝術展。希望面向泛眾人群，形成一些更高概念，甚至形而上的哲學思考。
趙驥龍向預言家透露，三體宇宙還積極與同人音樂的創作者溝通協作，助推更多《三體》為主題的同人音樂產出。不僅如此，三體宇宙還和知名唱片公司太合音樂合作，即將推出《三體》為主題的音樂專輯。3.互動娛樂內容
《三體》內容生態體系中的第三個層級是互動娛樂內容，這也符合人們對于優質內容形式的不斷追求。聽和看自己喜歡的內容只是第一步，實現互動能夠帶來更深層次的感觸。
華納經營《哈利波特》IP時就深諳此道。2001年第一部電影上映的同期，華納就授權EA制作了《哈利波特與魔法石》的同名改編游戲，在玩家群體中取得了不錯的反響，實現了影視內容與互動娛樂的緊密結合與聯動。自此之后，游戲已經成為《哈利波特》IP內容中不可或缺的一環。
三體宇宙第一次推出游戲內容是年初與網易的《荒野行動》進行聯動。當時《三體》日文版上市7天加印10次，在日本掀起中國科幻的風潮，而《荒野行動》同為中國游戲在日本獲得強勁市場表現的佼佼者，二者的合作可以說是中國文化產品在海外的一次強強聯手。
圖源來自《荒野行動》三體聯動CG
通過此次聯動，《三體》IP中富有想象力的內容以可視化、場景化、更具體驗感的游戲形式呈現。新華網、光明網等媒體對此次海外聯動的評價是：“讓海外玩家在游戲中感受中國科幻的創造力……讓中國科幻創作的進步與突破，以創新的形式被更多人看到，從而向世界展示中國科幻的浪漫。”
除了游戲內容之外，三體VR也是明年《三體》IP互動娛樂內容中非常重要的一環。PICO和三體宇宙共同打造VR版的《三體》互動敘事作品，將構想中的場景變為眼前的世界，讓更多人能夠身臨其境，感受浩瀚星河、宇宙空間、文明博弈。
同時，三體宇宙和游族網絡還有多部三體游戲正在開發中，預計24年初第一部可以與玩家見面，相關的互動娛樂內容未來值得更多期待。4.線下實景娛樂
三體宇宙內容生態的最后一環是線下實景娛樂。
眾所周知，《哈利波特》在線下實景娛樂領域最核心的建樹莫過于環球影城的“哈利波特的魔法世界”。幾乎是和《哈利波特與死亡圣器上》上映的同一時間，奧蘭多的環球影城推出了《哈利波特》主題園區。隨著此后不斷完善和擴展服務，《哈利波特》一舉成為環球影城中最受歡迎的景區之一，也是線下實景娛樂中較為成功的案例。
三體宇宙則是把線下實景娛樂的著眼點放在了沉浸式體驗展上。早在2020年，三體宇宙就推出了時空沉浸展。三體時空沉浸展采用體感交互、空間設計和AR等技術手段，把海量的《三體》內容濃縮在三層建筑之中，還原了古箏行動、前進四和汪淼的倒計時等知名場景。
三體時空沉浸展 古箏行動
今年，三體宇宙與商湯合作，即將推出沉浸式科幻體驗《引力之外》。目前，《引力之外》正處于演員培訓、劇本調校以及搭建的最后的階段。
三體·引力之外 氛圍圖
談及與商湯的合作，趙驥龍表示兩點原因造就了這次合作。一個是管理層和團隊有大量的三體粉絲，對《三體》IP有共鳴，對IP發展有共同理解；另一個則是商湯積累了大量的人工智能和虛擬現實技術，他們希望能夠將這些技術推向普通消費者，而《三體》恰好是VR和AR技術一個非常好的承載者。最終雙方一拍即合，組建了專門的團隊來推動《引力之外》。
而作為沉浸展的升級版，三體宇宙和花生動畫合作的“三體數字藝術空間”（暫定名）也已進入實質籌備階段。和《引力之外》的體驗形式不同，數字藝術空間將運用多媒體藝術、觸發式大型互動裝置和穹幕等技術，更好地在展陳空間里呈現三體故事。
三體數字藝術空間 概念設計
無論是三體時空沉浸展，還是即將推出的《引力之外》和數字藝術空間，三體宇宙布局線下實景娛樂初顯成效。目前，三體宇宙已經邁過早期舞臺劇和沉浸展等線下實景娛樂的第一階段嘗試，正在試圖形成更富有科技感、交互感的線下體驗產品，為未來走向更全面、立體、目的地性質的三體主題樂園提供所必需的產品模塊和執行經驗。
從三體宇宙在內容生態領域的層層布局不難看出，三體宇宙全領域立體化布局《三體》IP內容，推動《三體》IP良性發展。而《三體》憑借著科幻題材，生發出了泛文化內容線，是其IP開發過程中優于其他IP之所在。
02 IP衍生品助推破圈，金句符號和形象一個都不能少
內容生態一步步搭建好之后，破圈就成為擺在三體宇宙面前最現實的問題。顯然，周邊衍生產品是IP實現破圈的利器，對于以文學為起點的《三體》IP而言更是如此。
從2019年開始，三體宇宙就開始了針對周邊衍生產品的開發工作。初期，三體宇宙推出的周邊產品主要吸引的是原著粉絲和《我的三體》動畫粉絲。隨后，《三體》IP衍生產品的邊界不斷被擴展，吸引的受眾規模也隨之擴張。
三體宇宙商衍負責人劉淳向預言家透露，三體宇宙開發衍生產品的時候，一直秉持著一個原則，那就是利用產品來講故事，畢竟《三體》這部小說吸引人的還是故事。但是對于一些泛《三體》的受眾，他們可能沒讀過《三體》原著，對于《三體》的內容了解并不深刻，強內容相關的產品反而不討喜。
在這種情況下，三體宇宙推出的周邊衍生產品會更多凸顯《三體》的標識或者金句，甚至是利用這些金句來“玩梗”。三體官方旗艦店曾經推出過一組書簽，書簽上的內容基本都是《三體》小說中的金句，包括了“我們，是同志了”、“給歲月以文明，而不是給文明以歲月”以及“藏好自己做好清理”等等。
制作IP衍生產品，光有金句是不夠的，同樣需要一些深入人心的超級符號。而在開發超級符號這一點上，三體宇宙也有著自己的思路。
劉淳表示，水滴這個符號誰都能用。但是在《三體》的世界中，劉慈欣將其具象為一個外星人的探測器，毀滅了所有的人類太空艦隊。當你了解這個背景之后，《三體》的水滴就和其他的水滴符號產生了截然不同的意義。水滴成為了三體宇宙主推的超級符號之一。下一步，三體宇宙將會選取原著中比較重要的形象，推出相關的衍生產品。
在劉淳看來，已經成功的IP當中具有傳播力和商業價值的形象，往往都是那些自身經歷比較戲劇化的形象。華納為《哈利波特》中的多比推出了諸多手辦公仔，正是看中了這個家養小精靈堅定地離開馬爾福家族，最終為哈利而死的戲劇性。
現在，三體宇宙正在從小說中提煉戲劇性的角色，圍繞這些生動的角色形象開發周邊產品。而像智子這樣已經成型的角色形象，三體宇宙還會繼續深入挖掘形象價值，推出更具吸引力的衍生產品。
根據介紹，隨著知名度的進一步提升，《三體》IP的周邊產品品類目前已經覆蓋鞋服配飾、玩具、文創產品、出版物、食品快消以及3C產品等等。
圖片來自布魯可官方微博
“市場反饋比較好的產品會更偏向內容屬性，因為它們跟《三體》的故事結合地比較緊密。比如說像我們與喜馬拉雅合作的《三體》廣播劇，還包括《三體世界觀》等文創產品。《三體世界觀》一直在B站上進行眾籌，它也是B站上《三體》IP衍生產品熱榜的第一位，”劉淳說道。
最近一年，很多IP為了實現破圈，進行品牌合作的時候，愿意去嘗試食品快消和美妝等品類。《哈利波特》與好利來兩次聯動所收獲的品牌聲量，足見食品品類與知名IP的品牌聯動能夠產生極強的化學反應。不過，當三體宇宙發布奧利奧限定禮盒的時候，還是讓許多粉絲們感到意外。事實上，科幻IP與食品品類的適配程度不足。貿然與奧利奧這樣的知名食品品牌聯動，三體宇宙需要冒一定的風險。
劉淳坦陳，消費者面對奧利奧這樣的聯動產品，接受程度是很難預估的。尤其《三體》在授權行業算是一個新IP，仍然需要較長的磨合期。
然而，奧利奧與《三體》的聯動，最終還是點燃了粉絲們的熱情。各個社交平臺上，粉絲們對于可以變身天文望遠鏡的禮盒、紅岸基地和水滴餅紋以及“宇宙很大”的書簽都贊不絕口。
圖源來自于奧利奧官方淘寶店
事后進行復盤，劉淳認為他們與奧利奧合作設計這款聯動禮盒的時候，希望能夠把《三體》故事和聯動產品實現有機結合并真正融入粉絲們的日常生活。以結果論英雄，三體宇宙達成了他們的目標。
03 結語
2018年12月至今，三體宇宙這家年輕的公司已經構筑起屬于《三體》IP的內容生態和衍生品開發業態，形成了完整的IP開發解決方案。
中國的內容產業需要具備成熟的工業化體系，這種成熟的工業化體系意味著內容生產者需要滲透到內容制作的各個環節，具備通盤的運作能力。三體宇宙在整個《三體》IP內容生態的構建中，恰恰扮演了諸多角色。他們不僅僅是整體IP的監修者，更是優質內容的直接制造者，串聯起了《三體》IP所有的內容產品。
同時，新時代中國精神面貌，需要大量的文化作品來體現。如果想要講好中國故事，一個具有國際影響力的IP是再合適不過了。《三體》作為享譽全球的科幻IP，能夠滿足全人類想象。只有這樣的故事，才能助推中國文化走向世界。
《哈利波特》對于華納公司的重要性，相信已經不需要預言家多做贅述。而《三體》IP在中國科幻領域的地位，以及深層次引領中國IP下一個十年的發展，都更應該被行業所重視。
下一步，《三體》IP還需要進一步提升IP影響力，不斷完善自身商業模式，穩步推進商業化進程，讓《三體》和其所代表的中國智慧，得以進一步傳播。
就像預言家整個系列報道所講述的那樣，《三體》影視化改編已經走出了“黑暗森林”，《三體世界觀》則意味著三體宇宙給整個IP打下了堅實的地基。下一個十年，三體宇宙的整體商業化體系能夠把這個IP帶到怎樣的高度，值得我們進一步期待。