文|陸玖商業評論

11月9日，在世界互聯網大會烏鎮峰會上，周鴻祎宣布上線SaaS商店，助力中小企業數字化轉型。

???????????????????近日，周鴻祎在世界互聯網大會烏鎮峰會宣布上線SaaS商店，助力中小企業數字化轉型。

周鴻祎認為，數字化轉型已經是大勢所趨，但是中小企業“沒錢、沒人、沒技術、沒效果、沒保障”。而且中小企業的安全防護，也無法走大企業的路徑，而SaaS可以切實地幫到中小企業。

結合不久前，360宣布為4000萬中小微企業提供免費SaaS基礎安全服務的事情，可以看出，周鴻祎是瞄準數字安全了。

在烏鎮，周鴻祎提到，SaaS 有五個優勢：交付門檻低、配置要求低、技術難度低、操作難度低、使用成本低。概括成一句話，就是致力于讓數字安全服務簡單化。

360上線的SaaS商店，基礎功能免費，增值部分收費。這種“免費模式”，不免讓人想到當年周鴻祎在2009年推出免費殺毒軟件的時代。產品用戶體驗和免費的商業模式，都是周鴻祎擅長的玩法。

不過這次，周鴻祎玩的更大。SaaS商店，是生態的玩法。周鴻祎能復制當年的成功嗎？

新玩法需要大投入 

周鴻祎在演講中表示，360將“上山下海助小微”確定為公司的新使命。

所謂“上山”，即上科技高山，公司將堅持自主創新，發展國家急需的硬科技。所謂的“下海”，是下數字化藍海，服務和推動城市治理和實體經濟的數字化轉型，這其中就包括SaaS安全服務。

根據公開資料，近20年時間里，360已投入250億，在數字安全核心技術領域堅持自主創新。截至2022年上半年，360累計申請專利超1.4萬件，是擁有專利數量最多的數字安全企業。根據全國工商聯發布的“2021民營企業研發投入500家”、“2021民營企業發明專利500家”榜單。在“研發投入”和“專利數量”上，360是唯一進入五十強的網絡安全公司。

360投入大，在財報上也可以看到端倪。

不久前，360發布了2022年三季度財報，在營收波動的情況下，公司研發投入卻在持續增長。

根據2022年三季度財報，三季度，360安全科技研發費用達到9.1億，二季度也是這個數字，統計2022年前三個季度，360的研發投入總計為25.2億元人民幣，同比持續增長。

研發投入這么大，跟公司這個戰略升級有很大關系。

在今年9月份，周鴻祎發布了一封內部信，宣布360政企安全集團更名為數字安全集團，其中透露的一些信息，也意味著360將會進行巨大的投入。

第一，周鴻祎表示，360不掙快錢，不賣貨，這意味著360將舍棄一些傳統的安全產品市場，專注于數字安全。

360注重用系統方法解決安全問題，而不是像有的傳統公司那樣，只解決局部的問題，這需要重新設計頂層架構，意味著不小的投入。

第二，免費模式，需要一個階段的持續投入。如同當年推出免費殺毒軟件一樣，360推出基礎服務免費的SaaS服務，也意味著公司將在一段時間有一個持續投入期。

新的玩法，需要大投入。周鴻祎已經不再是2009年的安全行業的攪局者，因為當時的他沒有什么可以失去的。這次的戰略轉型，周鴻祎又將給市場帶來怎樣的變化和驚喜？

有這么大的市場嗎？ 

讓周鴻祎下這么大的賭注，數字安全的市場有多大？

首先，中國的數據量達到什么級別了？

根據IDC的預測，全球數據量預計到2025年將達到175ZB，中國的數據量將達到48.6ZB，位居全球首位。根據《“十四五”數字經濟發展規劃》，2025年，數字經濟核心產業增加值占 GDP 比重將達到10%。

而這其中，大企業通過高成本的定制化服務，實現了基本的數字安全。根據《中小微企業數字安全報告》的統計，2020年底，我國市場主體達到1.4億戶，中小微企業戶數占比95.68%。廣大的中小微企業，在數字安全上做的遠遠不夠。

從數量上看，數字安全市場是一個巨大的市場。

周鴻祎認為，中小企業數字安全的需求越來越迫切。他列出了三個原因。

第一，很多中小企業是大企業的供應鏈企業，大企業很重視供應鏈免受攻擊，使得中小企業的數字安全變得越來越重要。

第二，發生在全球范圍的“勒索”攻擊，也瞄準了中小企業，雖然勒索金額比較小，但是一旦數據被破壞，中小企業也難以承受損失。

第三，一些有組織的黑客，進行的往往是無差別攻擊，缺乏防護的中小企業，會成為他們攻擊的跳板。

“中小企業未來的資產是什么？我的結論，就是它的數據、圖紙、合同、客戶名單、商業機密，未來很多中小企業的價值就等同于它所掌握的數據的價值，這些數字資產都是應該被保護的。”在接受媒體采訪時，周鴻祎表示。

而現代的數字安全理念，和傳統的網絡安全又有很大的不同。相比傳統的網絡安全服務，數字安全需要頂層的設計。在這方面，一些傳統的安全公司，仍然停留在賣產品的理念上，無法滿足系統性的安全需求，所以，這一塊是一個全新的市場。

另外，隨著物聯網的應用普及，物聯網的數據安全需求更大。

根據Statista的數據，到2025年，全球物聯網設備的數量將達到386億臺。這個數量，比我們所用的手機、電腦、Pad等終端的數量要大得多。每一臺物聯網設備，都是軟件定義的，每一臺都有被攻擊的可能。

周鴻祎認為，傳統的安全方法，無法解決這種數量級的安全問題。這需要用新的頂層設計、新的方法來解決。

而這種新的方法背后，就是新的市場機會。所以，從以上幾點來看，可以說，數字安全是一個新市場。

玩生態360有優勢嗎？

要做安全的生態，360有哪些優勢？

首先，20年的殺毒積累，是360最大的優勢。

根據360對外披露的資料顯示，過去20年，360全網數字安全大腦平均每秒云查殺65萬次，攔截4萬個惡意網址，擁有樣本超300億，大數據規模超2.2EB，形成了全球最新最全的安全樣本庫和全球最大規模的安全數據庫。

這個數據庫，也是360面向萬千中小微企業提供SaaS服務的基礎。

另外，在今年早些時候，360在SaaS服務方面早有嘗試。當時，公司在業內率先推出了數字化安全與管理SaaS服務“360企業安全云”，并將其基礎功能免費開放給中小微企業，短時間內用戶增長至百萬。

這些都是360在SaaS安全領域的積累。開放這些能力，無疑對做SaaS商店有巨大的幫助，周鴻祎有沒有這個魄力？

目前看來，360遲早會開放這個數據庫，當然，屆時的開放，可能會結合具體情況。

在9月份360政企安全戰略更名的內部信里，周鴻祎曾經提到過，做企業不能太狹隘，中國的安全產業不能只靠一兩家公司。

“既然我們打造的數字安全運營服務體系有用，就不怕開放這些能力，我們要敢于孵化‘友商’”。根據當時周鴻祎的透露，360將通過投資和賦能的方式培育百家安全公司，協力打造數字空間的“天網”和數字安全生態。

事實上，打造數字安全生態的事情，360一直在做。

比如360主導的安全領域的創新大賽ISC創新沙盒大賽，從2019年開辦，針對的就是安全領域的創新創業企業。評審團主席周鴻祎在最早就為大賽評選標準作了界定：不看收入、利潤、融資額、市值等指標，關鍵看創新力。

沙盒大賽的優勝企業，可以享受到專屬扶持與資源對接服務，比如融資資源、客戶資源、媒體資源等等。據不完全統計，這項大賽已經幫助了超過 12 家企業累計獲得數億元融資。

周鴻祎認為，SaaS和APP很像，一個SaaS解決一個具體需求。如果有像APP Store一樣的SaaS商店，那么中小微企業完全可以像去超市購物一樣，根據需求選用不同服務。

SaaS安全服務，要滿足各種各樣的具體需求，需要百花齊放，也需要360廣交朋友，把提供相應服務的安全企業吸引過來。

開放安全數據庫，挖掘和扶持行業的創新企業，打造SaaS安全商店，以免費殺毒的商業模式趟出來的路，為SaaS安全行業找到盈利點，對于360來說，這條路看起來是一條非常順暢的道路。

至于能不能成功，就讓我們拭目以待吧！