文|美妝頭條 黃翠芬

編輯|黃友枝

當下很多虛擬偶像的影響力絲毫不遜于真人明星，成為品牌營銷的新選擇。

為了提升品牌的知名度，擴大品牌的影響，大多數品牌都會選擇請名人、明星為代言人，憑借“名人效應”來幫助品牌做宣傳。

過去，品牌聘請的代言人都是在某個領域具有一定影響力的知名人士，而如今，隨著元宇宙和虛擬技術的發展，一些品牌不再選擇真人明星作為代言人，而是選擇與虛擬形象合作，為品牌推廣宣傳。

近日，立白官宣品牌首位虛擬數字代言人——李敘白。這也是家清賽道中，首個官宣虛擬代言人的品牌。

虛擬代言人逐漸成為品牌標配

公開資料顯示，李敘白于2022年1月24日誕生于廣州，是由壹鳴科技、竹筍互娛和漢森娛樂聯合，將“元宇宙”概念與娛樂電商相結合，以唱作歌手作為主要定位，利用CG動畫技術，用炫酷的視覺技巧打造的實力派AI歌手。

陽光帥氣、青春時尚的形象和原創音樂作品讓李敘白廣受好評，一出道就收獲無數關注。其發布的單曲《鎖定未來》、《獨一無二》均收獲了不錯的成績，《鎖定未來》更是登上了音樂先鋒榜榜首。

由此可見，李敘白的影響力不輸真人明星。對于立白而言選擇李敘白為虛擬代言人，是一次大膽的嘗試，是對品牌形象的一次顛覆，也是與年輕人的一次溝通。李敘白的粉絲群體多為年輕人，通過與李敘白的合作，有助于立白塑造年輕化的品牌形象，增強其在年輕消費群體中的影響力。

事實上，近年來選擇與虛擬代言人合作的美妝個護品牌并不罕見。今年5月，歐舒丹品牌就與國內最知名的虛擬歌姬洛天依合作，將其打造為歐舒丹的“植愈精靈”，并聯合李佳琦在天貓超品日開啟了一場跨次元直播。該直播一上線，便沖上微博熱搜榜。

今年3月，法國品牌嬌韻詩也宣布抖音虛擬美妝達人柳夜熙為美白元宇宙摯友，同時發布產品廣告片，共同開啟天貓超級品牌日活動。柳夜熙于2021年10出道，發布的第一條視頻就登上熱搜，獲贊量達到300多萬，同時漲粉絲數上百萬。

而除了直接簽約當紅虛擬偶像之外，還有一些品牌另辟蹊徑，自行孵化虛擬代言人。例如屈臣氏就曾于2019年推出了自己的虛擬品牌代言人——屈晨曦，將其作為屈臣氏品牌AI代言人出現在各類市場活動和傳播渠道中，同時也針對顧客的不同消費喜好和需求提供專業化和個性化的咨詢服務。

此外，歐萊雅也曾推出過全球首個虛擬代言人“M姐”和“歐爺”；東方彩妝品牌花西子也推出了品牌同名虛擬代言人“花西子”等。虛擬代言人已經逐漸成為行業標配。

對于，一位行業人士指出，其實直接簽約虛擬偶像比自行孵化虛擬代言人效果更好。相比于企業自行孵化的代言人，大眾熟知的虛擬偶像都具備基本人設，比如歌手、美妝博主等，他們的受眾范圍會更廣泛，粉絲基礎也更好。而自行孵化的虛擬代言人則基本只能影響企業自己的粉絲，很難為企業吸引新的流量。

明星代言頻翻車，虛擬代言人受青睞

品牌越來越青睞虛擬代言人，與近兩年明星代言頻頻翻車密不可分。真人明星代言具有很多不確定性，形象不夠穩定、人設崩塌、違法違紀等都給代言品牌造成了非常惡劣的影響。如今，一旦有明星“塌房”，其合作的品牌若不能第一時間與其撇清關系，就可能遭到廣大網友的口誅筆伐，因此找真人代言，成為了一項高風險的操作。

特別是剛剛過去的10月31日，國家市場監管總局、中央網信辦、文化和旅游部、廣電總局、銀保監會、證監會、國家電影局七部門聯合印發了《關于進一步規范明星廣告代言活動的指導意見》（以下簡稱《指導意見》），針對明星違法代言、虛假代言，失德藝人參與廣告代言的市場亂象進行了進一步的規范。給明星代言上了“緊箍咒”。

花都區化妝品協會會長林純對此表示，選擇代言人時，代言人的個人形象氣質與品牌形象、品牌策略是否匹配，明星的粉絲群體和品牌的目標消費群是否重合等等都是品牌需要考慮的，未必非要找明星代言，虛擬人代言也能起到不錯的效果。

原生歐芙蘭市場總監崔月也表示，虛擬代言人也是符合當下年輕人審美的，有趣、生動，不用擔心人設崩塌。傳統的代言人成本高不說，如果出了一些負面新聞，會很影響品牌，而虛擬代言人則不用擔心這個問題。而且虛擬代言人的使用范圍還比較廣，不管是設計上，還是造型上，或是玩偶類玩具，都比較適合。

“原生歐芙蘭雖然目前沒有合作過虛擬偶像，但在五年前，我們啟動過兩個企業的虛擬公仔作為形象代言人的補充，當時我們制作了表情包、公仔玩具、大的路演活動玩具。算是對于品牌傳播的一個補充。可以做一些好玩有趣的內容去傳播。”崔月告訴美妝頭條記者。

另一品牌負責人則認為：“當下很多虛擬偶像的影響力絲毫不遜于真人明星，例如洛天依、柳夜熙等粉絲量都非常可觀。最關鍵的是，虛擬代言人具有可塑性，往往會被塑造成陽光、健康、充滿正能量的形象，其人設非常穩定，基本不用擔心會翻車。因此，我們下一步也可能考慮與虛擬偶像合作。”

在二次元文化和元宇宙的發展下，品牌與虛擬偶像合作，也是一種與時俱進的方式，有助于品牌緊跟時代潮流，快速與年輕人溝通。