文|諸葛臥龍處女座

網易云音樂于2020年6月16日推出了獨立K歌平臺音街，打響了年輕人音樂社交的口號。在發布會上，音街宣布平臺將推出“星聲計劃PLUS”計劃，投入兩億資金和大量資源，并計劃在三年內培養百位音樂新星。但是，三年之期未滿，音階還沒有來得及大展拳腳，就遭遇了關停的慘劇。

危機四伏的K歌市場中，沒有企業能夠一勞永逸。線下KTV曾盛極一時，仍不免走向衰落的結局，而今線上K歌平臺似乎也不復過往風光。未來，K歌市場又將走向哪里？

從線下KTV到線上K歌平臺

20世紀90年代，臺灣錢柜KTV進入大陸，并迅速打開內地市場，刮起KTV潮流之風。在鼎盛時期，全國約有12萬家KTV，遍及一、二、三線城市至鄉鎮等下沉市場，行業龍頭錢柜KTV更是創下了日營業額達到80萬的記錄。

然而盛極必衰，如今的線下KTV行業規模幾近腰斬。企查查數據顯示，截至2021年3月，我國已經注銷或吊銷的KTV企業則多達4萬家，現存的KTV企業僅剩6.4萬家，相較于巔峰期，門店數量銳減了將近一半。

2018年11月，國家因版權保護問題勒令全國KTV下架6000余首歌曲，版權問題極大地增加了KTV商家的成本，與此同時線上K歌卻隨著互聯網的發展而興起。

依靠著簡單、便捷、成本低的強大優勢，線上K歌平臺雖然功能相同，帶用戶體驗卻有著“降維打擊”的優勢。有了線上K歌APP，大家在家即可“一展歌喉”，同時曲目豐富、功能有趣、操作方便、歌單更新快，更重要的是自己所演唱的歌曲，還能進行分享交流，這種趨向于社交的K歌模式，迎合了所有人的消費心理。自然而然地，線上K歌平臺逐漸取代了KTV，成為了人們K歌的優先選擇。

在各種線上K歌平臺一路“高歌猛進”的同時，整個市場的規模也隨之不斷擴大。艾媒咨詢數據顯示，2021年中國在線K歌用戶規模達到5.1億，市場滲透率已達49.7%，已是在線泛娛樂的主要項目之一。根據預測，2022年中國在線K歌市場規模將達到175.8億元，用戶規模將達到5.7億人。

在眾多線上K歌平臺中，唱吧和全民K歌最先脫穎而出。唱吧上線于2012年5月， 短短一年時間就創造了用戶量突破1億、月活躍用戶超過3000萬的驚人數據。2014 年 11 月，唱吧用戶量已經增長至 2 億，同年騰訊緊跟潮流，上線了“全民K歌”。

背靠騰訊這座“流量大山”，全民K歌的崛起更加迅速，并一舉超越唱吧。第三方數據研究機構比達咨詢發布的《2019年度95后用戶K歌洞察報告》顯示，2019年移動K歌APP月活用戶數方面，全民K歌穩居榜首。

騰訊音樂娛樂集團2020年Q1財報顯示，主要依賴全民K歌的社交娛樂服務Q1營收42.7億元，占總營收67.7%，是目前騰訊音樂集團當之無愧的營收支柱。之后的一年，幾乎所有互聯網大廠都渴望能夠在這市場分一杯羹走，其中就包括了音街APP背后的網易。

線上K歌平臺的生存困境

2020年6月16日，網易云音樂舉辦了主題為“趁年輕放肆唱”的音街上線發布會，正式發布獨立K歌APP“音街”，并在現場宣布升級推出“星聲計劃PLUS”，未來將投入兩億資金和大量資源，三年內培養百位音樂新星。

為了凸顯年輕人K歌社區的特色，音街在K歌平臺的基礎上強調以音樂社交為賣點。在UI設計上，音街選擇在首頁呈現社區用戶的作品推薦，為年輕人營造以歌會友的氛圍。

然而，上線僅兩年，音街就宣布關停。9月30日后，用戶將無法繼續登錄使用APP。即使在網易云的輸血扶持下，音街仍然未能謀得立錐之地。

實際上，不僅是音街，其他線上K歌品牌也并不好過。曾經的“行業第一名”唱吧，三次上市計劃折戟，如今月活數量慘淡，早已不復巔峰時期的輝煌。不管是和線下KTV品牌“麥頌”合作，或跨界推出手游，還是投資迷你KTV等等嘗試，最終都以失敗告終，沒能挽回頹勢。

與此同時，唱鴨等新生類K歌平臺更是前路迷茫。艾媒咨詢《2021年中國在線K歌行業發展專題研究報告》顯示，2021年1～10月，中國在線K歌App中，全民K歌平均月活在1.3億左右，處領先地位，唱吧則以約2000萬月活居第二。排在第三、四名的酷唱和唱鴨月活只有200萬左右，“翻身”希望寥寥。更多的平臺甚至還沒來得及走進大眾的視線就消失了。

K歌軟件的頹勢，與短視頻平臺的崛起有很大關系。QuestMobile發布的《2022中國移動互聯網半年大報告》顯示，截至2022年6月，中國移動視頻月活躍用戶規模達10.26億，滲透率達到90%。

但是，網民的注意力是有限的，以抖音、快手為主的各類短視頻平臺都在竭盡全力搶奪流量，瓜分蠶食用戶的零碎時間。短視頻平臺間的激戰，最終殃及池魚，K歌平臺的流量迅速回落。

時代日新月異，現在年輕人娛樂生活的豐富程度，從“1人手機，2人酒吧，4人密室，6人桌游，8人劇本殺，多人轟趴”的調侃里可見一斑。除了短視頻，密室逃脫、劇本殺等新鮮事物亦如雨后春筍般冒出，使得年輕人的娛樂閾值逐漸鈍化，K歌這種傳統娛樂方式越來越難以吸引年輕人。

除此之外，K歌平臺的困境與其自身模式的單調也有關系。K歌本身就是一種形式較為單一的娛樂方式，且并非高頻強需求。K歌平臺最初的爆火，與人們對線上K歌這種娛樂新方式的好奇心有極大的關系，一旦人們適應了線上K歌，這種吸引力也就不復存在。可以說，如果當下K歌平臺無法找到新的突破口，繼續維持單一的唱歌形式，最終無疑只能走向末路。

K歌市場的未來何去何從？

盡管音街關停釋放出行業困境的信號，其他平臺也已出現不同程度的衰落，不少業內人士仍然對K歌市場仍保持信心。k歌平臺行業資深人士Eric認為，這條賽道還遠沒有達到飽和狀態。

網易CEO丁磊認為音樂是年輕人的剛需，表示長期看好音樂賽道，不會過多關注短期數據，更關注怎么樣用優質音樂打動每一個年輕人。

網易云2022年上半年度財報解釋了丁磊底氣的來源，公司上半年實現營業收入42.59億元，同比增長33.8%；經調整后凈虧損為2.17億元，相較于上年同期減少虧損59.3%。雖然仍未實現盈利，但增長的曙光已經出現。

事實上，各個年齡段的人都離不開音樂，如何讓K歌更加有趣，更好地拉新、促活、留存，是每個K歌品牌發展的重中之重。

現在的年輕人，尤其是00后、10后一代，被稱為“互聯網原住民”，天然有著線上社交的習慣。音街選擇用“社交”作為切入點，思路無疑是正確的，但平臺的內容呈現形式過于陳舊。單一的連麥模式和全國隨機K歌房玩法，其實與之前的線上K歌APP大同小異，并無法凸顯差異化。而唱吧更新后，選擇將K歌與短視頻的形式結合，推出“短視頻＋直播”的新功能，贏得了用戶們的一致好評。

此外，5G、元宇宙等新興技術的發展豐富了用戶與APP的交互方式，從線下走到線上的K歌，又因技術的進步打通了線上、線下的壁壘。全民K歌在這方面已經取得一定效果，瞄準車內娛樂場景，與蔚來汽車合作開發車載卡拉ok系統；與小度添添合作推出語音點歌切歌等新功能，打造家庭K歌新場景。使用場景的融合和擴展，讓K歌更進一步滲透到人們的日常生活之中，也為其轉型升級提供了新的思路。

K歌市場從線下走到線上，經過了幾番高峰低谷，如今再度面臨巨大挑戰。為了打破困境，線上K歌平臺將持續探索著跨行業跨領域合作的可能，在一步步地試錯中尋找新的破局之路。但無論如何優化迭代，K歌平臺的轉型都不應該忘記需求本身，滿足不同用戶對K歌多樣化體驗和個性化表達的需求，這才是重中之重。