文｜云酒頭條

用戶線上下單，系統通過客戶所在地選擇最近的門店，支持配送或是自提，在平臺上可以買到不同品類、不同產地的酒水，這就是酒類零售連鎖的基本運營模式。我們在街上經常看到的1919、酒便利、京東酒便利、中糧名莊薈等連鎖品牌，都是這樣的模式。

2016年是酒類連鎖與新零售的首次碰撞。六年過去，酒類零售連鎖業態發生了怎樣的變化？未來的酒類零售連鎖又將有何種發展可能？云酒頭條（微信號：云酒頭條）對話三位行業觀察者，共同剖析酒類零售連鎖的發展現狀。

六年時光 三大變化

在過去的六年時間里，酒類零售連鎖都呈現了哪些變化？

終端數量激增，規模增速放緩

觀研天下統計數據顯示，2016年我國連鎖酒水店市場規模約為1697.6億元，而截至2020年這一數據已經上漲至約3311.7億元，漲幅達95%以上。

身處酒水連鎖第一梯隊的1919與華致酒行，已然突破了“2000”大關。19192021年年報顯示，門店數量突破2000家；華致酒行在投資者互動平臺表示，截至2022年5月，公司約有2000家連鎖門店及3萬家零售網點。

身處第二梯隊的酒仙、酒便利等，實現了“門店+會員”的雙增長。截至2020年末，酒仙在全國31個省及直轄市共計在營業國際名酒城門店549家、酒快到門店348家；酒便利已在河南省、北京市、西安市等地開設直營門店及前置倉達數百家，注冊會員超過400萬人。

而行業數據顯示，酒類新零售的行業市場規模自2019年增速開始放緩。2021年酒類新零售行業市場規模約為1363.1億元，相較于2019年數據增長率小于10%。

連鎖終端數量的高速增長，標志著連鎖化已經成為酒類流通的主潮流，但逐漸放緩的市場規模增速則說明了酒類零售連鎖已經進入了“大體量”時代，“粗放擴張”將逐漸向“精耕細作”轉變。

超級終端出現

云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、北京君度卓越咨詢公司董事長林楓表示，新零售與連鎖的碰撞，使得買酒的群體發生了碎片化，團購渠道逐漸減少，直面客戶的終端成為“主戰場”，從而倒逼了煙酒店“超級終端”的出現。

超級終端是在傳統酒水終端的基礎上發展而來，從原本的“賺差價”的中間商進化成“強自主意識”品牌服務商，具備獨立IP建立、自主用戶社群運營、專業市場分析、團隊自主搭建等能力。

如果說六年前還是“酒類垂直電商”的天下，現在的酒類零售連鎖就已經成為了“終端”的天下。云酒頭條（微信號：云酒頭條）走訪了成都地區多家酒類連鎖品牌店，門店在用戶體驗、話術服務上都已經十分成熟。

傳統的連鎖流通企業追求的是專業化與規模化，通過規模來覆蓋成本。而新零售興起之后，由于網絡技術的打通與融合，酒類連鎖朝著數字化、規模化，以及人性化的角度發展，對于消費者的深度價值服務成為主旋律。

而超級終端的出現，則標志著建立獨立IP的思路得到行業認可，已經成為酒類連鎖未來最易實現的單店打造模式。

玩法升級

相較于數年前以營銷為主的“一般”玩法，現在連鎖酒商的玩法“花樣頻出”。

“酒+便利店”的創新模式、“酒類即時零售”創新概念、“莫吉托酒館”“醬香核心產區（仁懷）名酒館”的銷售場景化等多樣化的發展模式頻頻出現，酒類連鎖不再“單調”。

可以看到，連鎖酒商主要圍繞“線上線下融合”主題做文章。

云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、獨特咨詢創始人王偉設表示，酒商的多樣玩法是市場逐漸走向豐富、多元的體現。

知趣咨詢總經理蔡學飛也表示，模式的升級可以視作是一次“飛躍”，已經完成了規模性布局的流通酒企，現在的主要工作是要做消費者的價值創新，不斷地完善自身的產品銷售結構，增加利潤來源與配比，做深做好社群化服務。

連鎖玩法的升級，標志著以往酒類連鎖的“賣什么買什么”已轉變為“要什么賣什么”，酒類零售連鎖以“服務”取勝，酒類流通領域的線上線下融合趨勢已經成為主流，以往通過價格來獲得競爭優勢的模式已經被逐步邊緣化。

投資加碼

酒類連鎖的強“風口”

中國酒類流通協會數據顯示，中國酒類營業總額1.5萬億中，所有酒類電商+酒類新零售市場份額不到整個行業的5%，低連鎖化率一方面說明酒類流通領域還不夠成熟，另一方面也說明酒類連鎖市場有很大的發展空間。

2018年1919獲得阿里巴巴20億戰略投資；2020年酒小二獲騰訊戰略投資；2022年年初，由日初資本領投，高瓴投資、番茄資本跟投的連鎖餐酒吧品牌COMMUNE完成數億元A+輪融資。

可以看到，很多終端連鎖店在行業整合的趨勢下，正逐漸取得資投資方認可。

多輪投資入局，一方面帶來了充足的現金流，使得連鎖企業可以進行新一輪的產品結構調整；另一方面可以將資方的渠道優勢拓展到酒類連鎖，對于模式升級有著積極的促進作用。

新零售模式的加入給傳統酒類連鎖帶來了智能平臺、大數據中心等平臺的搭建。另外，隨著區塊鏈等新技術的發展，各大電商平臺開始通過給白酒品牌建立數字證書等方式，對白酒的流通過程進行追溯。

“雖然從長遠來看，對酒類連鎖企業更顯利好，但實際上增加了現階段的競爭成本”，蔡學飛說：“為此新零售企業正在不斷吸納投資，投資入局也為酒類連鎖帶來了新的發展可能，這也是酒類零售連鎖企業的重要發展方向。”

即時零售

酒業的新未來

“線上下單，線下30分鐘送達”，這是即時零售給消費者最突出的印象。

以“便利”“便宜”為代表的即時零售，最早在美團和餓了么這兩款外賣平臺上出現。而經過數年的發展，即時零售已然不是餐飲行業的“專屬”。

10月21日，美團與蘇寧易購達成戰略合作，自此，美團平臺迎來了入駐的首家家電3C品類大型連鎖。

一個是家電零售連鎖的代表企業，一個是外賣即時零售的佼佼者；蘇寧易購擁有超量的連鎖門店與全供應鏈能力，而美團則擁有強勁的本地化運營能力。

蘇寧易購可以從美團獲得更多的線上流量和即時零售服務的經驗，美團可以借助蘇寧易購在家電3C領域沉淀的供應鏈資源進一步豐富美團平臺的商品種類和業務內涵。

行業數據顯示，截至10月23日，蘇寧易購在美團平臺訂單量突破30000單。北京、上海、成都、南京、重慶等地的消費者“外賣”買家電3C產品的需求旺盛，訂單量排名靠前。

同樣的情況，在酒類連鎖市場也出現了。新零售模式固然帶來了線上線下全渠道的推動，但當消費者坐在酒桌上、坐在燒烤攤邊，想買一瓶酒喝時，卻不易實現。

“如何讓消費者像點外賣一樣點酒”，這樣的想法一出，便迅速發酵成為了行業熱門話題。酒水的即時零售，便從這個時候開始。

作為后起之秀的酒小二，自2017年成立便一直堅持快速配送的即時零售方針，不同于傳統的零售連鎖，酒小二將傳統的陳列貨架轉換成為前置倉，通過自有騎手進行配送。

在1919公布的最新門店戰略調整方案中，原有的1919連鎖門店逐漸轉為1919快喝店，采取自有共享騎手+第三方騎手的配送模式，便是其在向即時零售實現全面逐步轉型的積極信號。

可以看到，新零售只能解決部分酒類銷售問題，當酒水消費回歸餐桌時，新零售也在向著即時零售方向轉變。

這標志著電商零售企業正在打破各自為營的模式，即時零售開始成為零售企業的主要方向，各平臺之間的資源循環將成為未來發展的主導“利益”。

在這樣的背景下，酒類零售連鎖的未來仍有可塑性。酒類連鎖賽道經過六年的發展，已然站到了酒類流通領域新的發展拐點。伴隨著醬酒熱、清香熱、洋酒興起、葡萄酒振興等現象不斷深化，各零售連鎖企業應當聚焦行業核心，在消費升級的背景下進行新一輪的“迭代”，才能在酒類連鎖的未來發展道路上搶占先機。