文｜貝克街探案官 包可萌

伴隨科技進步，有“家庭和諧神器”之稱的掃地機器人，掃地已經是最基礎的功能，龍頭企業不僅為掃地機器人增加了自清潔功能，還在此基礎上推出了可以自動集塵版本，由此得以進一步提升單價。

只是在市場開拓階段，漲價一定會減緩產品增速，尤其是經過兩年暴漲的掃地機器人，今年上半年銷量就碰了南墻。根據奧維云網的數據，今年上半年掃地機零售額同比增長了9%，但銷量卻下滑了28.3%。

這種情況只能說明兩種情況，一是行業主流產品定位和主力消費者之間產生錯位，漲價前購買意愿強烈的那部分群體中，潛在消費者因為漲價停止購買；二是行業玩家們試圖擺脫原有消費者，推動行業“升級”，只是不知脫離消費者的升級，能長遠嗎？

01 可有可無，那就不買

過去幾年，掃地機器人銷量的持續增長，以致于讓從業者誤以為這是個生活必需品。但實際上，即便是對于殷實富戶，掃地機器人也不過是一種錦上添花的需求，家境再好一點的家庭，又無需為打掃衛生操心，所以掃地機器人更多的是面向那些手里有些閑錢，卻沒有時間操心費力家務的群體，而這個群體恰恰是價格敏感型。

根據奧維數據，從價格帶來看，22年8月的3000元以上掃地機器人銷額占比達到了77.03%，同比增長34.41pct，中高端價格帶份額提升速度非常快，隨著自集塵、自烘干、自動上下水等更自動的功能應用和完善，接下來全能掃地機器人占比有望進一步提升，價格帶有望向中高檔價格集中。

另據GfK中怡康數據可知，2022年1~8月，掃地機器人3000元以下產品銷量占比為44%，比2019年下降了55個百分點；3000元及以上產品銷量持續高增長，2022年1~8月，該價格段產品銷量占比高達56%。

只可惜相關企業還沒有盡情享受高價產品帶來的高毛利，就開始著手降價了。從行業發展趨勢來看，降價似乎已經是必然。對比2022年二季度和2021年二季度，洗地機均價由3255元下降到3126元。

從各價格帶銷額分布來看，呈現更加平均的趨勢，2021年上半年洗地機銷售額更加集中于中端價格帶，而今年上半年3500元以上高端產品，和2500元以下低端產品的份額占比均有增長。

從各價格帶產品SKU分布來看，2000元以下價位段的機型占比達到43.3%，較去年同期增長23.3個百分點，目前雖然此類高性價的產品在市場上未取得較高份額，但同業競爭者的增加和產品SKU在低價位段的大幅集中，使洗地機市場的價格戰已經暗潮洶涌。

02 增收不增利，海外拓展緩慢

當一個行業出現價格戰，無論從業企業如何逆勢加價，都無法避免增收不增利的情況出現。從業企業想要拓展海外市場維持盈利能力，但是海外進度卻不盡人意。

2022年三季度，科沃斯繼續出現單季增收不增利的情況，實現營收33.02億元，同比增長14.4%；歸母凈利潤2.45億元，同比下降48.94%，幾近腰斬。

科沃斯將其歸因于系宏觀因素影響，消費增長動能減弱，市場投入產出下降，厘清面臨的主要問題后，科沃斯直接將今年發售的自清潔產品T10Omni進行全平臺降價，從4799直降至3999元，降價幅度約16%。

除科沃斯外，石頭科技三季度不僅凈利潤下降，營收也出現下滑。實現營收14.69億元，同比下降0.65%；歸母凈利潤2.38億元，同比下降34.54%。

石頭科技將其歸因為擴展海內外市場，增加廣告和市場推廣投入；并解釋經營活動現金流下降66.32%，主要系公司為四季度促銷增加備貨、增加宣傳投入所致。

可是海外掃地機器人市場并非一張白紙，以2021年數據為例，美國掃地機器人市場中，iRobot以70%的市場份額穩居第一，如今又被電商平臺亞馬遜收購，如果伴隨擴產，形成規模效應，iRobot進一步壓低價格，石頭科技等將再次陷入海外價格戰。

應對價格戰最簡單的方式就是提升科技實力，增加產品壁壘，但是根據國家知識產權局近期公告，科沃斯顯然沒考慮清楚提升科技，和提升科技感之間的區別。

本月初，國家知識產權局宣告科沃斯旗下的電器品牌“添可會思考的吸塵器”、“添可會思考的智能吸塵器”商標無效。國家知識產權局認為，爭議商標核定的普通清潔產品并不具備獨立解決家庭中的清潔問題，并且能自主應對清潔過程中的突發情況的能力，具有夸張的欺騙性，容易使消費者對產品的特點產生誤認，違反了《商標法》相關規定。

失去了營銷噱頭，各家企業還是應該重新聚焦消費者，從主要受眾群體出發，盡力提升產品體驗，獲得消費者口碑。

03 研制硬科技產品才能

從科沃斯申請商標被拒不難發現，當前大環境鼓勵實打實的硬科技。

就掃地機器人而言，導航系統是掃地機器人的創新主線，雖然導航是軟硬件一體的系統，但是導航算法和導航傳感器是掃地機器人的核心技術；而被卡脖子的芯片，由于現階段具有通用性，并非目前競爭關鍵。

另一方面的有效創新，就是提升產品清潔效率，強調自動化清潔的廣度，使得自動化能夠覆蓋掃-拖-洗-倒四大傳統清潔環節。

想要確保掃地機器人導航系統有效穩定，就需要從業者先將物理世界數字化，感知系統是掃地機器人信息輸入的受體，本質上是對周圍物理環境的數字化，即掃地機器人通過感知系統，實現對家庭室內環境的數字化，從而實現測距和避障。

受限于目前科技發展水平，最好的避障設備就是激光雷達，根據測距原理不同，激光雷達可分為幾何測距激光雷達和ToF測距激光雷達。

幾何測距激光雷達是根據激光的發射角度、發射頭和接收器的距離、以及激光落在圖像傳感器的具體位置的幾何關系（三角關系最常見），計算目標物距離。ToF測距激光雷達根據計算激光往返時間間隔，結合激光速度獲得目標物距離。

根據發射光信號的不同，ToF測距激光雷達還可進一步劃分為dToF（directTime-of-Flight）激光雷達和iToF（indirectTime-of-Flight）激光雷達。

其中，dToF激光雷達通過測量發射光脈沖和反射光脈沖之間的時間間隔直接測距；iToF激光雷達發射的是調制光而非光脈沖，通過檢測發射調制光與反射調制光之間的相位差，使用積分間接計算飛行時間，進而測距。

由于iToF激光雷達的測距距離與精度不可兼得，多用于測距距離在數米范圍的場景（如手機人臉識別），因此掃地機器人ToF激光測距方案中通常采用dToF激光雷達。

可以說從業企業中誰能拿到更便宜的dToF 激光雷達，誰就能在“價格亂戰”中占得先機。

回顧激光雷達在掃地機器人行業的發展，美國品牌Neato2010年2月推出全球首款激光雷達掃地機器人NeatoXV-11，但該產品并不成熟。與同期同價位段（400美元以上）的iRobot Roomba 760相比，NeatoXV-11存在避障弱、噪音大、交互差等劣勢。

此后，科沃斯等其他品牌也嘗試推出過激光雷達產品，但反響平淡。2016年石頭科技推出米家掃地機器人，該款產品不僅配備激光導航，還進行了全方面改良，1699元的售價僅為同期同類競品的40%，激光雷達由此逐步發展為國內掃地機器人的標配。

6年前的石頭科技，能把應用最先進技術的產品售價壓縮至同期同類競品的40%，只是在市場快速增量期，石頭科技也與其他從業企業一樣，提升價格、拉高毛利，借以覆蓋此前研發投入，如今行業再遇增長瓶頸，能否快速推出貼合市場需求，且受眾定位明晰的產品，成為從業企業二次增長的關鍵。