文|娛樂獨角獸 把青

編輯|明明

“Comedy Brings People Together.” 在《一年一度喜劇大賽2》里，單立人演員劉旸離開比賽時，用這句話做了總結，“喜劇讓我們相聚”，這句話單立人演員周奇墨也曾在《脫口秀大會》第四季決賽時說過，這句話出自美國老牌脫口秀演員杰夫·羅斯，也是掛在單立人休息區墻上的一句話。

單立人休息室 圖片來源：貴圈

在脫口秀界，“南笑果北單立人”被默認是行業的兩大頭部公司，笑果因《脫口秀大會》《吐槽大會》等節目走入觀眾視線，而單立人則靠刷線下開放麥在市場上占有一席之地。在騰訊視頻發布的《2022脫口秀營銷白皮書》中，將這兩個公司劃為上游市場。

《2022脫口秀營銷白皮書》

隨著線上節目的走紅，整個脫口秀市場也進入井噴期，《2022脫口秀營銷白皮書》顯示，2018年全國脫口秀俱樂部數量還不打到10家，而到了2021年，已經有179家脫口秀俱樂部。

線上節目捧紅的李誕、楊笠、徐志勝等頭部演員開始成為品牌代言的新寵，這也讓不少脫口秀演員看到了走紅致富的捷徑，線下脫口秀演員正在紛紛走向線上，而單立人也被稱為脫口秀演員的大學——單立人培養出來的演員開始流失。

不過在最近熱門喜劇綜藝《一年一度喜劇大賽2》中，單立人卻有了翻身的跡象。

作為連續兩季《喜劇大賽》的內容合作伙伴，單立人為節目輸送了大量演員和編劇。這季單立人之所以被關注到，原因在于，單立人在鏡頭前出場的頻率明顯變高了，甚至演員李逗逗特地在節目中強調自己是單立人公司的。

這樣的調整也指向了單立人相較笑果的弱點——營銷、造星和商業化。

單立人撐起了《喜劇大賽》的半壁江山？

在單立人初創成員中，石老板、小鹿、劉旸教主、周奇墨并稱為“石墨鹿教”。如今，這個團體正分崩離析。

小鹿在參加完《奇葩說》后簽約了米未，周奇墨參加《脫口秀大會》后搬去了上海，盡管沒有跟單立人解約，但儼然成了半個笑果人。此外，笑果的“當家花旦”徐志勝也是在參加單立人原創喜劇大賽獲得季軍后，簽約了單立人，“脫口秀女王”楊笠、喪系脫口秀演員Rock以及這屆大王熱門候選人童漠男都是從單立人走出來的，單立人儼然已經成為了脫口秀演員的“黃埔軍校”。

徐志勝曾在單立人

盡管在脫口秀賽道失利，但在最近的熱播的《一年一度喜劇大賽》中，卻處處有單立人的影子。

“還好國內首屈一指的單立人喜劇文化公司，給我發工資了。”演員李逗逗在節目中的這句話引得觀眾捧腹大笑，也把這個節目的幕后內容軍師單立人，引入了臺前。

單立人擔任首席戰略內容合作伙伴

連續兩季，單立人都是《一年一度喜劇大賽》的首席內容戰略合作伙伴。單立人的演員、編劇，幾乎撐起了《喜劇大賽》的半壁江山。

在第一季中，除了默劇演員武六七、王梓等，單立人還貢獻了10個編劇，25個節目。而到了第二季，單立人的出場頻率更高了，除了強調自己是單立人演員的李逗逗外，單立人元老劉旸也在節目中大放異彩，「虎父無犬子」「沒有學習的人不傷心」兩個節目都拿下了上萬的高分，而第一季的編劇鑫仔，這一季也作為演員參賽，參演擔任編劇的《少爺和我》更是火爆全網。

《一年一度喜劇大賽》將編劇從幕后推到臺前，單立人和演員、編劇的強綁定關系也被擺在臺面上。在這個節目中，單立人和米未實現了相互成就，也讓單立人暫時從笑果的籠罩下，鉆出來投了口氣。

內容vs商業極致，脫口秀行業的一體兩面

盡管在行業內，笑果和單立人穩坐top2，不過兩者之間仍差著好幾個Level，甚至單立人的老板和演員們，不止一次將笑果稱為“爺商”。

的確，不論是行業地位、還是公司規模，兩家公司都不在一個量級。

2012年，《今晚80后脫口秀》在東方衛視開播，也成為中國觀眾對脫口秀這個喜劇形式的啟蒙節目，這檔節目的總導演正是笑果文化的創始人葉烽。

2014年葉烽創辦了笑果文化，2017年笑果通過網絡綜藝《吐槽大會》《脫口秀大會》迅速打開市場，達成了破圈傳播，也讓脫口秀真正稱為大眾所接受的喜劇形式。

這一年，從金融白領辭職成為全職單口喜劇演員的石介甫，也創辦了一家脫口秀公司，名字叫單立人，石介甫也就是「石老板」。

《李誕脫口秀工作手冊》一書中提到，“脫口秀，作為一個行業出現在中國，發展至今，還不到五年。”然而經過線上節目的發酵，短短幾年，整個脫口秀賽道都迎來了爆發式增長，甚至已經產業化。

《2022脫口秀營銷白皮書》

騰訊視頻發布的《2022脫口秀營銷白皮書》顯示，2016年脫口秀演員還不到100人，2021年已經達到了萬人。2021年全國線下演出觀眾達到220萬人，票房收入2.24億。

然而，隨著笑果的日漸壯大，行業壟斷地位也逐漸形成。

據人物報道，演員們要上《脫口秀大會》，需要跟笑果簽訂藝人條約，這份合約的期限通常是10年。

即便如此，仍有不少演員擠破頭想參加《脫口秀大會》，畢竟很少有全職脫口秀演員可以靠線下演出養活自己。一旦在節目中走紅，徐志勝、何廣智的經歷就是演員們的強心針。

而單立人之所以能在笑果之下占有一席之地，在于其對于內容的極致追求。靠著一場場地刷開放麥，單立人的演員們將段子反復打磨。

不過隨著核心演員流向笑果，單立人也不得不開始有所轉變了。很顯然，單立人的內容并不輸于笑果，畢竟楊笠、徐志勝這些笑果頭部演員都出自單立人。

而在營銷、造星、節目制作以及商業化上，單立人仍相差甚遠。

早在80后脫口秀時代，葉烽就開始從節目把觀眾引流到笑果的公眾號，在之后的綜藝節目中，「笑果」這家公司頻頻被提及，在一系列的營銷加持下，笑果跟「脫口秀」形成了強綁定關系。

而在造星上，強標簽、強人設是笑果打造演員重要的一環，靠一撮劉海成黑馬的徐志勝、脫口秀界“周杰倫”何廣智，被包裝成笑果顏值門神，楊笠調侃男性的段子余溫猶在，幾乎頭部脫口秀演員都明確的人設和特點，這都是徐志勝和楊笠在單立人時沒有的。

此前單立人也曾嘗試過綜藝，央視的《是真的嗎》、騰訊新聞的《夸就對了》、愛奇藝的《冒犯家族》、芒果TV的《聽姐說》，內容團隊都是單立人負責，但卻未能濺起水花。

商業化問題，是單立人演員頻頻出走的最重要原因。單立人的演員收入來源只有線下演出，生存問題是何廣智、不少脫口秀演員都曾提到的。

單立人脫口秀演出

以單立人的小劇場6人拼盤演出為例，票價在200左右，劇場滿員150人左右，一場演出的收入只有三萬，扣除公司抽成、場地、人工等各種費用，到了演員手里已經不剩多少了。而能到滿員的演出基本都是有一定知名度的頭部演員，演出一周可能只有1到2次，頻率不會太高。頭部演員生存尚且艱難，更別提只能參加開放麥的新人演員了。

一位脫口秀演員曾在采訪中提到，“算上交通費，演一場開放麥還賠10塊錢”。

而脫口秀演員一旦被選上參加《脫口秀大會》，不僅線下身價暴漲，還能接到各種商務。

楊笠在《脫口秀大會3》后身背23個商業代言、李雪琴16個、王勉11個，笑果的商業化能力可見一斑。

周奇墨也嘗到了《脫口秀大會》的甜頭，原本只要150元的巡演票價，在參加完第三季節目后，盡管當時還未拿到大王，巡演前排票仍賣到了上千元。在第四季拿到“大王”后，他說：“感謝笑果文化，我今年事業的巔峰，都是在笑果文化實現的。”

當“公雞”單立人遇到“獅群”笑果

一位豆瓣網友總結單立人無法為第二個笑果的原因：“最重要的是兩邊的基因完全不同，笑果是做線上綜藝出身，擁有的除了編劇、演員外，還有一套專業綜藝制作團隊，而單立人從成立之初就是單純的線下演員聯盟，沒有節目制作能力，而從脫3也能看出，單立人的演員也沒有線上思維這種情況下，哪怕是讓葉烽空降到單立人，帶著石老板做節目，也很難做起來。”

而在小鹿看來，石老板不能算個生意人，“他立志于要推動單口喜劇在中國的發展。他弄出單立人的品牌的原因就是告訴大家，不是那種打打鬧鬧、說說笑笑，這是一門正經的藝術。”

單立人的定位是喜劇公司而非脫口秀公司，因此早在2018年，單立人就開始探索脫口秀之外的喜劇形式，啟動了素描喜劇項目。2020年10月，單立人旗下的新喜劇廠牌“牙花子”正式成立，包括了默劇、獨幕劇、素描喜劇、漫才和即興表演等等。

2020年，單立人推出喜劇廠牌“牙花子”

通過《喜劇大賽》，單立人另辟蹊徑靠素描喜劇在業內闖出了一片天，但是單立人不能停下，也不敢停下，笑果正在追趕。

今年1月，笑果曾宣布將與騰訊視頻聯手打造一檔全新的喜劇節目——一檔“不說脫口秀的大會”，計劃嘗試除了脫口秀之外的喜劇形式，包括漫才、sketch、默劇、獨幕劇、音樂喜劇等。不難看出，這對標的正是《一年一度喜劇大賽》。

近一年過去，雖然項目還未落地，但不難看出笑果在喜劇行業的野心。石老曾在采訪中把笑果比做是一群獅子，“單立人則是一只公雞，自己還沒有長到能跟獅子去斗的水平，但也避免了在這場力量懸殊的搏斗中，尸骨無存。”

如今面對步步緊逼的獅群，埋頭做事的單立人要如何存活下來？收到觀眾“贏麻了”的評價后，單立人又該如何將口碑轉化為商業，這都是亟待解決的問題。