記者 | 程璐

距離2022年卡塔爾世界杯開幕還有1個多月，義烏市蘇承貿易有限公司的詹德亮早已進入了備貨階段：海外的很多訂單已經“飛”到了詹德亮的手中，他的工作室中掛滿了32強球隊的國旗，

與詹德亮一樣，隨著世界杯的臨近，義烏的國際商貿城開始進入銷售旺季，不少工廠正在加班加點備足貨源，以保證生產訂單。

據義烏體育用品協會估算，今年在整個世界杯周邊商品的市場份額中，浙江義烏制造幾乎占到70%。

義烏跨境電商協會會長徐儼向包括界面新聞在內的媒體表示，今年特殊之處在于，世界杯疊加圣誕季、雙十一、黑色星期五等購物狂歡節，中國商家將在11月份迎來海外商機。

“高短快多”的訂單

作為華東跨境電商最活躍的中心，四年一度的“世界杯效應”，向來在義烏十分明顯。

2010年南非世界杯1至5月，經義烏海關出口的體育用品及設備額達6554萬美元；2014年巴西世界杯同期，經義烏海關出口巴西的小商品就達1.6億美元；2018年俄羅斯世界杯的前4個月，義烏對俄羅斯的出口額超過了10億元。可以看出，每一年的趨勢都在不斷增強。

據徐儼介紹，經過多年的經驗積累，如今義烏具備了突出的短期定制化供給力，但世界杯32個參賽國疊加很多非參賽國的訂單，讓義烏的商家面臨需求高、周期短、交付快的訂單之外，還要快速匯聚全球訂單范圍更廣更多的需求，即“高短快多”的訂單，這時候跨境形式的定制和采購，就會體現出獨特的渠道價值。

在義烏，多半體育用品或者世界杯產品的工廠，基本上都開通了跨境電商平臺的服務，以便在短時間內匯集跨境交易的元素。由于世界杯商品需求覆蓋面廣，除了傳統意義上的足球、體育用品以外，還有20個行業的訂單都在短時間內大量集齊，例如球星卡、足球服、足球、小旗子等產品，都迎來了爆發。

平臺數據顯示，近一個月來，速賣通上巴西市場足球服銷售額增長680%，在依賴進口的中東地區，近一個月阿聯酋足球鞋銷售額增長200%；國產“桌上足球機”在阿聯酋銷售額增長了120%；旗幟在阿聯酋銷售增長了300%，在西班牙增長了160%。

阿里巴巴速賣通世界杯專場負責人馬祥表示，為了打好這一戰，速賣通也首次在雙十一期間開通了“世界杯專場”，并且做了很多工作迎接爆發。例如簡化了報名流程，商家可以一鍵同步商品到兩個大促；平臺投入巨大預算來補貼商品和物流的價格；聯合菜鳥推出世界杯專項物流服務。

在義烏的速賣通優選倉，訂單量對比去年同期增長6倍，設在西班牙和法國的海外倉今年訂單量也同比去年增長30%，目前發往歐洲核心9個國家的包裹，只需要2-7天時間就可以送達，時效明顯提升。

“不過，我們國內和國際上對于世界杯的銷售旺季是不太一樣的。國內在世界杯舉行期間會達到銷售高峰期，但跨境涉及到物流等因素會提前，所以世界杯前一個月和當月是銷售爆發高峰。”馬祥表示，當前各地工廠針對世界杯的備貨，基本上已經進入收尾階段。

球星卡等新生意涌現

今年世界杯期間，還涌現了很多新生意趨勢，例如球星卡的熱銷。

“球星卡作為世界杯期間的硬通貨，產品上線第二天我們就接到了來自海外客戶的訂單。”拿到帕尼尼授權的中國代理銷售商莊曉婷介紹，年初她在一個玩具展上，看到了帕尼尼今年的新商品，也就是世界杯的球星卡，一套擁有486張，包括世界杯全部32支決賽的球隊，既可以收藏也可以游戲。

當時莊曉婷就意識到這個產品會火，因此她查閱了球星卡的資料，從速賣通行業小二那了解到，目前在平臺上球星卡還處于空白市場，獲得的官方授權是少之又少，可能會成為今年新的消費趨勢。莊曉婷果斷與中國帕尼尼公司簽下了他們的官方授權，不到一個月時間，她就為此開了一個新店鋪，還沒上線就已經預備了10萬的貨。

在平臺側，今年世界杯的品類增長呈現出場景化的特點。一是，90%的人會選擇在家看球，帶動了電視、投影儀、沙發、睡衣的增長；其次，11%的球迷會選擇到現場看球，也會帶動拍手器、口哨的增長；第三，9%的球迷會選擇在公共場所看球，像餐廳、酒吧等場景，會帶動啤酒、球衣等品類的爆發；最后世界杯整體都會帶動足球游戲、PS游戲、Switch和外設產品的增長。

“以南美人為例，他們對世界杯有著超乎常人的熱情。他們喜歡聚會、熱愛分享，特別是一些獨門獨院的家庭，經常會邀請朋友家人一起看球。”中國投影儀品牌WEWATCH總經理King.Wang表示，進入10月店鋪的訪客就多了起來。

開店一年，WEWATCH就從零開始達到了年銷4000萬，其中70%的訂單都來自巴西。針對世界杯的多人戶外場景，他們還特意推出了世界杯紀念款。

平臺上的趨勢更加明顯。沉浸式看球，直接帶動了投影儀、沙發等品類。數據顯示，近30天國產投影儀在巴西銷售額同比去年增長了250%，在世界杯所在中東地區，國產投影儀銷售額同比漲了120%。國產投影儀的出現，有望打破大牌壟斷高端市場的格局，通過世界杯走到全球更多的家庭中去。