文 |《未來跡》吳思馨
今日，上海家化（600315.SH）披露2022年第三季度報告。報告顯示，公司在今年前9個月中實現營收53.53億元，同比下滑8.17%；扣非后凈利潤3.68億元，同比收窄22.34%。
但好消息是，上海家化在第三季度成功止住了下滑趨勢，實現營收16.39億元，同比增長1.17%；實現扣非凈利潤1.68億元，同比增長17.91%。
個護家清表現突出，六神大增30%
第一個亮點是，上海家化旗下個護家清品類的表現非常突出，其中六神品牌的增幅超過30%。
在品牌天貓旗艦店，六神沐浴露在2022年1-9月同比增長近40%。就產品看，去年末新上市的「菁萃沐浴露系列」已經成為六神品牌天貓旗艦店銷量最高的產品系列，核心產品清涼沐浴露也持續暢銷。
究其原因，六神的增長主要來自于去年底官宣的新代言人——肖戰帶來的銷量推動。此外，個護家清品類的漲價策略似乎也帶來一定效果，財報可見，2022年三季度公司旗下個護家清產品平均售價增長了17.88%，在所有品類中漲幅最高。
其次，美妝護膚品牌和母嬰品牌在除了淘系之外的電商平臺上增長顯著，比如佰草集在京東實現同比57%增長，在抖音平臺實現超過1000%增長；高夫在抖音男士護膚板塊的市場份額攀升至第3位；啟初成為拼多多“寶寶護膚”品類的TOP2品牌。
此外在第三季度，上海家化還官宣切入香氛品類賽道，投資了中國香氛香薰品牌“節氣盒子”。
在三季度財報電話會中，上海家化負責人表示：“香氛賽道在宅經濟和療愈經濟的大背景下得到爆發，我們希望通過外延式的增長進行賽道布局，目前對節氣盒子進行了品牌和渠道等多方位賦能，比如將其引入現代化妝品店渠道、特殊渠道等。未來也會考慮去進行品牌合作，我們非常看好節氣盒子的未來發展。”
Q3研發費用增長46%，發力“東方神草”青蒿已獲得4項專利
第二個亮點是，在三季度內上海家化的研發費用增長46%，但從今年1-9月的研發投入來看，其實數字與去年基本持平。
據了解，截至9月末，上海家化持有專利共計397項。其中國家授權發明專利96項，全球PCT授權專利22項。9月，上海家化科研部檢測中心被授予“CNAS實驗室認可證書”，其研發技術與體系受到專業機構委員會的權威認證。
就目前來看，上海家化的研發透露主要用于中國傳統植物成分開發、AI數字化技術和皮膚檢測幾大方向。
其中在成分開發上，上海家化研發中心用一年多時間，從幾十種中國傳統植物中進行3-5輪篩選，針對被譽為“東方神草”的青蒿，開展了8種不同的提取工藝研究，歷時20多次的提取，最終獲得了專利成分——青蒿提取物。
據了解，目前該成分已申請4項相關專利，并應用于啟初嬰兒多效舒緩系列產品、佰草集雙石斛保濕修護系列產品。
另外，通過和國內人工智能巨頭、清華大學等團隊合作，上海家化還開發出基于千萬人臉數據的肌膚檢測APP，3D皮膚斷層成像掃描儀等“黑科技”成果。
線下渠道增長7%，但線上缺乏“超頭”合作
第三個亮點是，財報顯示上海家化線下渠道整體銷售收入同比增長超7%，其中主要來自于商超渠道的16%的增長。而除了商超之外，其他都線下渠道在疫情背景的下仍舊不容樂觀，比如百貨渠道持續下滑30%，CS渠道也有個位數下降。
就線上渠道看，一個問題是，缺乏「超頭」布局仍然給上海家化旗下的美妝護膚品牌造成一定負面影響。
雖然隨著「超頭」生態發展“妖魔化”，行業內普遍認為這是業內過于“內卷”的表現，品牌應該避免“以利潤換銷量”，但隨著雙十一預售開啟，李佳琦、羅永浩等頂級主播給品牌帶來的GMV與聲量擴張依然有目共睹。
上海家化方面在電話會中表示，由于缺失「超頭」布局，在雙十一節點中公司采取了“搶跑”策略，即從天貓、京東等主流平臺開啟預售的前半個月（約10月10日左右）就啟動營銷，目前也取得了一定成效，從10日至今得到同比高兩位數的銷售額增長。
事實上，上海家化正在除了淘系以外的電商平臺，比如京東、抖音、拼多多、唯品會等進行多平臺布局，除此之外也大力進行自播業務投入、達人矩陣建設等動作。