文|侃見財經

羅永浩的最新動作，徹底打破了雙十一前的寧靜。近日，羅永浩正式官宣，將分別在10月24日、31日以及雙十一當天，在淘寶直播帶貨。并高調宣稱：“為平時不太會購物的男性們，準備了大量好東西”。

意味著，昔日“抖音一哥”正式加入淘寶直播，而這背后或許是，一場各取所需的大戲。對于羅永浩而言，當前其抖音直播間的流量下滑仍在繼續，且有加速的跡象，急需要一波新的流量。而對于淘寶而言，“拯救”雙十一更是迫在眉睫。

顯然，在雙十一啟動前夕，各大電商平臺正在開啟一場頭部主播的爭奪戰。

羅永浩“拯救”雙十一？

面臨“中年危機”的雙十一搬來了一位救兵。

據最新消息，羅永浩已經入駐淘寶直播，將在雙11首播。按照計劃，羅永浩將分別在10月24日、31日以及雙十一當天，出現在淘寶直播，而這三個時間點分別為預售夜、開賣夜和雙11當天。

10月21日，據侃見財經觀察，淘寶直播與羅永浩相關的賬號有3個：“羅永浩”、“交個朋友”和“羅永浩來了”。

而且羅永浩直播預熱動作已經開始，10月20日下午，“交個朋友”旗下主播駱俊凱、李正在淘寶開啟了第一場直播。盡管是冷啟動，開播3分鐘后，直播間觀看人數便突破1萬人，15分鐘后觀看人數突破10萬人。

在直播間頂部，赫然掛著“10月24日羅永浩淘寶首播”的標語，預熱意圖非常明顯。

這是2人從抖音平臺轉戰淘寶的第一場直播，2人的直播過程略顯緊張拘束，但并沒有妨礙直播間人氣一路飆升。截至目前，“羅永浩”淘寶直播賬戶的粉絲數已超過56萬。

有業內人士對侃見財經表示，第一場直播爆火的背后自然離不開，淘寶官方給予的流量支持，淘寶可能會給到羅永浩直播間5000萬UV（獨立訪客）。

淘寶挖來羅永浩的時間點，正值雙十一前夕，意圖非常明顯。在經歷了歷史最冷的618之后，雙11迎來了第十四個年頭，對于阿里巴巴的重要性不言而喻。

此次，羅永浩提出的口號是“男人們的雙十一”，其在個人微博中透露，“特意為平時不太會購物的男性們，準備了大量好東西”，包括手機、顯卡、電腦、新奇特數碼產品、大牌運動鞋服和大牌酒水等。

很明顯，羅永浩瞄準了淘寶平臺的男性用戶。而淘寶平臺的女性用戶早已被李佳琦、薇婭直播間占據，男性用戶自然是一片藍海。

對于突然高調“亮相”淘寶直播間，“交個朋友”官方給出的回應是：公司在持續尋找增長機會，和羅永浩在淘寶開啟直播是出于自身業務發展的考慮。公司也已制定了“多平臺戰略”，正在考慮視頻號、小紅書等其他平臺。

同時，“交個朋友”表示，羅永浩在抖音的直播運營不會改變，將會繼續保持和抖音的良好關系。

“雙十一”的直播盛宴

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

羅永浩高調加入雙十一的直播大戰，自然是看中了淘寶直播的流量生意。

據坊間消息稱，羅永浩的淘寶直播間商務合作分2種：

第一、收取單個坑位費為20萬元；

第二、“2個月切片授權+2個月肖像使用+公眾號發文”的打包權益，收費為60萬元。

另外，有參與招商的商家透露，“羅永浩”淘寶直播間定位全品類，每個品類都給商家拉了招商群，特別火爆，幾乎瞬間滿人。

這背后足以見得，羅永浩在直播帶貨領域的影響力，同時，淘寶雙十一自然也是所有商家最關鍵的流量爭奪戰。

在相當長的一段時間內，“羅永浩”一直是抖音平臺的頭部，根據抖音發布的榜單顯示，2022年5月，羅永浩一度名列達人帶貨榜第一名。

但隨著羅永浩淡出直播間，其在抖音平臺的影響力便一落千丈，今年6月，“交個朋友”直播間的粉絲數首次被東方甄選超越；7-9月的銷售額亦不斷下滑，分別為3.17億、2.98億、1億-2.5億元；場均場觀由136萬一路下滑到9月的111萬，在Top 10的7個綜合類目玩家中墊底。

面對抖音流量下滑的局面，羅永浩及其背后的資本也開始焦慮，即使在宣布“退網”后，也不惜食言，選擇加入淘寶直播，尋找新的流量。

而淘寶的野心，并不只限于羅永浩一人。近幾個月以來，淘寶直播更是密集挖來了朱一旦、一栗小莎子等坐擁千萬粉絲的抖音博主。

另外，爆火的東方甄選也將加入淘寶直播，其創始人俞敏洪將在10月31日晚現身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。淘寶的“當家花旦”李佳琦自然也不會缺席，還有薇婭公司旗下的蜜蜂驚喜社也將參與這場直播盛宴。

同時，淘寶將在雙十一期間，推出“滿300-50”、“滿200-30”的較大力度優惠折扣，有業內人士指出，本屆雙十一的營銷造勢聲量，已經非常大，京東、拼多多、抖音、快手等電商平臺或許難以抗衡。

阿里巴巴VS字節跳動

羅永浩加入淘寶直播，或許是一場各取所需的大戲。

對于羅永浩而言，當前抖音的流量下滑仍在繼續，且有加速的繼續，旗下的直播業務急需要新的流量。

而對于淘寶方面，今年是雙十一的第14年，消費者早已厭倦了復雜的滿減、預售的套路，如何通過新的流量和策劃，吸引更多的用戶，成為了淘寶運營的關鍵考核指標。

很顯然，直播是必不可少且非常有用的運營抓手。據官方數據顯示，2021年雙11預售當天，僅李佳琦、薇婭、雪梨三位頭部主播便貢獻了198.35億元的成交額。其中，僅薇婭、雪梨2人一天的成交量就接近雙十一整體成交總額的2%，但是薇婭、雪梨由于各種原因，將雙雙缺席今年的雙十一，淘寶必然需要補齊空缺。

今年以來，淘寶的重點工作之一，也是圍繞直播而展開的。先后推出了“超級新咖”、“回家計劃”，大肆挖掘在抖音、快手平臺上的頭部達人，并加大力度召回流失的主播，并給予流量池扶持。

據央廣網的數據顯示，2022年5月-9月期間，淘寶腰部主播每個月的成交額（GMV）都保持同比50%以上增長。10月1日-9日之間，腰部主播的成交額甚至實現了3位數增長。

當前，互聯網時代的流量已經開始見頂，各大平臺的流量爭奪自然演變成了各大主播的爭奪。

面對京東、拼多多、抖音的電商業務競爭，阿里巴巴“拯救”雙十一已經迫在眉睫。