文|深氪新消費 沐九九

編輯|黃曉軍

先看一組數據：

在剛剛過去的國慶假期內，有超過15萬對新人舉辦了婚禮。其中，10月3號結婚的人數最多，達到52112對。

婚禮的火爆直接體現在婚紗需求上，而這些婚紗很可能出自同一個地方：安徽六安的丁集鎮。2021年，丁集婚紗年產值超24億元，從業人員達1.5萬人，且全鎮擁有婚紗店鋪約600余家，年網上銷售額超10億元，產品遠銷海內外。

一代婚紗小鎮正在崛起。

01 丁集5萬人，1萬在虎丘

丁集人的“浪漫”，是虎丘人教會的。

早在上世紀80年代，丁集人還在依靠農業養家糊口的時候，遠在600公里外的蘇州虎丘就已經有了第一批婚紗店。短短幾年，虎丘婚紗店數量達到近千家，婚紗加工總量占到全國總量的70%左右，一度成為全國最大婚紗禮服生產銷售基地。

在虎丘婚紗產業崛起后，吸引了大批外來務工人員，其中也包括不少丁集人。在當時，甚至一度有“丁集5萬人，1萬在虎丘”的說法。

剛開始，由于沒有技術，他們只能在婚紗廠做縫制工作。一段時間后，他們發現，婚紗生意的門檻并不高，自己也能干。

在當時，顧客對婚紗的款式并不講究，商家往往只需要幾臺縫紉機，幾個縫紉工，再租個門面就能夠生產銷售。

于是，一些有遠見的丁集人開始自主創業生產婚紗。巔峰時期，丁集人在蘇州開設的婚紗生產和銷售企業達1800余家，從業人員近2萬人。

生意再大也是別人家的，丁集人在虎丘創業，帶動的是虎丘的經濟。

為此，2011年，丁集政府啟動“一對一”招商引資政策，引鳳還巢。按照既定計劃，當地政府希望先引進三四家規模較大的婚紗企業，再以此帶動更多中小企業回流。

然而效果并不顯著。除幾家工廠因蘇州招工難和租金成本高回巢外，很多企業家并不愿意回去。一來是蘇州經濟條件發展更好，二則是他們在蘇州已經扎根多年，對于蘇州市場、政策等方面更為了解，而對家鄉營商環境以及未來前景等都有些陌生，不愿意輕易冒險。

直至2018年左右，長三角城市群面臨升級轉型，鼓勵發展三產和高新技術產業，蘇州當地開始淘汰像虎丘婚紗這類勞動密集型產業。與此同時，蘇州當時因群租房屢次發生火災，開始大規模安全治理，虎丘婚紗一條街則成了重點整頓地方。

從2000年開始，大批婚紗從業者進入這條街區，尤其在電商興起后，居民樓里不乏婚紗作坊。為了方便物流配送，這些成堆的婚紗成品和布料大多集中散落在路邊，一旦發生火災，后果不堪設想。

因此，2018年5月，政府對虎丘婚紗街區進行嚴厲整頓，要求不符合消防安全規定的街巷內婚紗作坊需要馬上搬遷，在那里的丁集人也被迫接受轉移的抉擇。

看中這一時機后，丁集政府以優惠政策承接這些企業，蘇州婚紗產業開始大規模向丁集轉移。

目前，丁集鎮境內有400余家婚紗企業，100余家釘珠、布料、貼片、繡花等婚紗輔料企業，快遞、物流企業20余家，日快遞發出量超20000件，婚紗電商企業600余家，銷售區域輻射海內外，婚紗年產值超過20億元，已成為當之無愧的婚紗小鎮。

02 為他人做“嫁衣”

盡管婚紗產業集群效應凸顯，但丁集婚紗在外界的知名度，遠遠比不上虎丘。

這是因為虎丘婚紗城不僅歷史悠久，還有名人效應作背書。

2008年，許仰天通過將虎丘婚紗禮服賣往海外賺到第一桶金，幾年后買下SheInside.com的域名創建獨立站的故事被廣為流傳。

幾年后，拼多多創始人黃崢在蘇州成立樂貝科技有限公司，旗下跨境婚紗獨立站JJ’S House也是因為將虎丘婚紗賣到海外，一度成為全球最大的婚紗電商。反觀丁集婚紗，盡管發展勢頭猛烈，但不論從時間閱歷，還是知名度上，都明顯落后于虎丘。

當然，更重要的是丁集婚紗產業自身存在著問題。

界面新聞曾報道，丁集婚紗的批發價大約在1500元至2000元左右，而當它們被送往北京SOHO的婚紗館里時，價格會直接翻倍——出租一天3000元至5000元，直接購買的價格可能上萬。

這中間形成的高溢價正是由于丁集婚紗制造過度專注中低端市場，未形成高品牌溢價所致。

和之前虎丘婚紗一樣，在丁集婚紗制造中，盡管有部分企業向高端婚紗領域發力，但多數仍以低級加工制造為主，主要通過便宜走量的批發式銷售賺取微薄利潤。

除此之外，丁集婚紗還存在一個致命的問題：過度依賴外部渠道。

一般來說，像羽絨服、秋褲等產業集群盡管都以批發為主，但多是自產自銷，直接面對中端消費者。而丁集婚紗是個例外，婚紗在丁集鎮制作完成后，需要通過快遞發往虎丘進行銷售。哪怕是銷往銷往海外市場的商品，大部分也是通過廣州、蘇州等地的中間商開展的。

對此，有當地人就曾表示，蘇州作為全國最大的婚紗銷售中心，占據國內市場70%的份額，但其銷售的婚紗約六成是在丁集所屬的六安生產的。這種對外部渠道的依賴一方面容易讓丁集“為他人做嫁衣”，不利于當地婚紗產業擴大知名度，而另一方面也導致供銷脫節。

要知道，婚紗和服裝產業一樣，如果中間商太多，帶來高溢價只是其一，關鍵在于制造商難以把控消費者喜好，生產出顧客滿意的婚紗。

比如，由于過去婚禮在酒店舉行，新娘需要走很長的紅毯，因此需要大拖尾的婚紗來撐住場面。然而在疫情爆發之后，由于擔心大規模婚宴存在風險，許多新人選擇縮減婚宴規模，或者轉而舉辦草坪婚禮。因此，為了方便新娘在戶外行走，以及與場地相適宜，齊地婚紗開始流行。

如果生產者不能了解這一流行趨勢，就可能導致生產拖尾婚紗后出現滯銷問題，增加積貨風險。

03 國內婚紗產業的縮影

事實上，丁集婚紗的現狀僅是國內婚紗產業的縮影。

尤其在低端制造上，我國婚紗企業普遍存在品牌意識缺乏、工藝和技術欠缺，以及模仿抄襲現象嚴重的問題。以虎丘婚紗城為例，除C區賣的是最貴的設計師品牌，價格幾千到上萬元不等外，另外的A區和B區主要是低價低質的產品，價格在幾百到幾千元之間。一方面是國內婚紗制造低端化，另一方面則是婚紗產業呈現出極大的發展前景。

近兩年，隨著物質水平提高，出于紀念意義，女性對結婚禮服傾向從租賃變成購買，甚至不惜花費大量資金定制婚紗，婚紗市場趨好。

中國婚紗行業專項調研數據顯示，在我國備婚人群中準備穿婚紗禮服的占比達到53.4%，選擇中式旗袍等其余服裝的占比達到46.6%，在中西結合的婚禮理念的推動下，我國婚紗禮服行業市場需求量越來越大。

基于此，丁集婚紗小鎮正加快解決產業難題，推動產業轉型發展。

第一，巧用電商，擺脫虎丘銷售渠道限制。

借助電商崛起趨勢，在丁集鎮不乏一批先行者入駐天貓、拼多多等電商平臺，將產品銷往全國各地，力圖擺脫過度依賴虎丘銷售渠道的問題。

同時，還有一些精通互聯網技術的年輕人抓住出海紅利，在亞馬遜、易貝網等跨境電商平臺開設店鋪，將商品銷往海外，拓寬銷售渠道。

第二，品牌化運營，向高端靠攏。

早些時候，丁集就有企業家抓住市場趨勢，推動品牌化發展，向高端原創設計靠攏。

例如，最早在丁集建立婚紗廠的許昌應在2014年的時候就在廣州建立設計團隊，轉入高檔市場，追求原創設計。目前，該企業不僅一個月就能設計出四五件新款，且在全國建立多家實體店，和近3300家經銷商建立合作。

第三，利用機械化，加快產業效率。

傳統的婚紗制造大多需要手工縫制，耗時且人力成本居高，目前在丁集已經有企業實現機械化制作，其中機器繡花只要在電腦上輸入花型，就可以自動繡花、縫珠，大大提高效率。

相信在這些企業助推下，丁集婚紗小鎮將迸發新的活力。

參考資料：

《[特寫]每天有一萬件婚紗從安徽丁集鎮發出，去為中國新娘造夢》

《每天有10000件婚紗從這個小鎮發出，送到全世界新娘的手中》

《全國最大婚紗供應鏈，藏在這座小城里》

《安徽丁集：婚紗小鎮的“夢幻”產業》