文|張書樂

多年來，奈飛一直堅持對廣告說不。但面臨著訂閱收入愈發難以覆蓋內容成本的情況，也不得不做出改變。

在經過了數月的準備以及在微軟的技術支持下，當地時間11月3日起，奈飛將分階段在美國、英國、加拿大、德國、日本等12個國家推出含廣告套餐訂閱服務。

奈飛將該訂閱服務稱為“廣告基礎套餐(Basic with Ads)”，定價為每月6.99美元，比目前奈飛最便宜的會員套餐便宜3美元。目前，奈飛還有兩款更昂貴的套餐，分別為15.49美元/月的標準套餐以及19.99美元/月的高級套餐。

奈飛對廣告商的服務可謂周全。官網顯示，廣告商可以按國家地區以及節目類型來定位觀眾，還可以選擇在排名前10的節目中投放廣告。此外，奈飛還允許廣告商拒絕色情或暴力等內容。

奈飛此舉也是迫于無奈。

自己的用戶黏性太不穩定。

盡管，美股周二盤后，奈飛(Netflix)公布了三季度業績。

財報顯示，奈飛三季度營收為79億美元，同比增長6%，超過了市場預期。但奈飛也預計四季度營收為78億美元，換言之有所下降。

同時，在第三季度，奈飛在全球范圍內吸引了240多萬的新訂閱用戶，比預期的107萬高出一倍多。

此外，奈飛還預計，四季度流媒體付費用戶將凈增加450萬，比分析師預期的390萬高出15.4%。

而在此前的一季度財報中，奈飛全球新增付費用戶數據較去年同期減少20萬戶，這也是奈飛近10年來首次用戶凈增長為負數。

奈飛急了，上廣告來賺了？

對此，《北京商報》記者趙天舒和書樂進行了一番交流，貧道以為：

有爆款就漲粉，少爆款就掉粉，流媒體的命運大多如此，奈飛也不能例外。

去年奈飛通過《魷魚游戲》收獲的粉絲，開始離開，并不足為奇，何況在《魷魚游戲》爆款之前，奈飛也出現過同樣的用戶流失。

三季度如此吸粉表現，也是一樣。

在第三季度，大量新劇集吸引了數百萬新觀眾。奈飛發布了《怪奇物語4》的最后幾集，以及傳記犯罪劇集《怪物：杰夫瑞·達莫的故事》，這部劇成為奈飛有史以來收視率最高的劇集之一。

這成為了流媒體的一個怪圈，但流媒體行業并沒有真正觸及到天花板，全球用戶總量龐大，奈飛還有許多非歐美市場可以挖掘，只是需要大量投入和本地化運營，以及繼續用更多的爆款來驅動用戶訂閱。

低價廣告模式作為一種套餐，可以讓奈飛用戶有更多的選擇。

換句話說，訂閱制也可以分成若干來，來滿足不同消費者的收看欲求，這也是奈飛在全球攻略中的另一種本地化嘗試。

但這都只是治標，難以解決流媒體平臺固有的盈利難題。

流媒體行業有許多可探索的未來，特別是IP轉化為周邊衍生，通過爆款影視來驅動相關游戲、玩具、主題公園等周邊衍生產業去吸金，才是流媒體真正的大未來。

去年9月26日，奈飛宣布將在芬蘭首都赫爾辛基開設一家游戲開發工作室，為會員提供沒有廣告、沒有應用內購買的原創游戲。

這是奈飛第一次設立自己的游戲開發工作室，也是在赫爾辛基設立的第二個游戲工作室。

事實上，奈飛在游戲業務早已動作頻頻。

2018年，奈飛發布了《黑鏡：班德斯納奇》，這是一部可以自己選擇風格的電影。

2020年又制作了《堅不可摧的金米·施密特》等互動視頻。

除了互動視頻之外，奈飛還將旗下大受歡迎的《怪奇物語》系列授權給電子游戲開發商，并開發了手機端游戲。

2021年7月，奈飛方宣布有意探索游戲領域。在接下來的數月中，奈飛接連聘請了多名高管擔任其游戲領域的重要職位。

如拳頭游戲的前發行導演和執行制片人Leanne Loombe、Facebook前VR內容副總裁Mike Verdu等人。

目前奈飛已經收購了3家游戲工作室，分別為冒險游戲《Oxenfree》的開發商Night School Studio、小型獨立視頻游戲工作室Boss Fight Entertainment以及《怪奇物語》手游的開發商Next Games。

最近的“大動作”是牽手育碧。

9月11日，據奈飛官網公布的消息，奈飛將與法國游戲廠商育碧（Ubisoft）正式展開合作，預計將在2023年推出3款基于育碧旗下IP的獨家手機游戲。

讓自家的IP通過游戲變得更賺錢，是奈飛的破局打法，這也是當下許多流媒體平臺更樂意參考的，而不是折騰更多的收費套餐來讓用戶點菜。