文|小食代

一個是瑞典燕麥奶巨頭，一個是中國最早上市的杯裝奶茶公司，它們會有什么“化學反應”？

今天傍晚，香飄飄發出公告，正式宣布和OATLY在華公司簽訂戰略合作框架協議，雙方旗下“蘭芳園”和“OATLY INSIDE”將共同在中國內地市場開發預包裝植物基飲品，合作期限為20年。

這意味著，雙方將通過一家新的項目公司共同研發關于“蘭芳園”和“OATLY INSIDE”預包裝植物基飲品等，至于消費者已經很熟悉的“OATLY”品牌燕麥奶等產品則繼續由外方生產和經營。

下面，我們就看看這起中國食品行業的最新協議。

蘭芳園

根據香飄飄今天的公告，香飄飄與OATLY旗下的歐力（上海）飲料有限公司認為，以燕麥奶為代表的植物基產品在全球具有“巨大潛力及市場“，各方力求通過共同合作推進植物基產品在中國的發展。

資料顯示，歐力（上海）飲料有限公司成立于2017年，由歐力香港有限公司持股100%，即OATLY在華設立的全資子公司。至于香飄飄，旗下擁有香飄飄、蘭芳園、MECO三大品牌。

據了解，雙方已在昨日于杭州簽下了協議，將共同成立合資公司，進行燕麥植物基飲料產品在中國市場的研發、生產及銷售業務，共同開拓燕麥植物基飲料產品及其他相關產品市場。

公告顯示，OATLY方面將完成項目公司的設立，注冊資本總額為2100萬元；之后，香飄飄以1400萬元的對價認購對應增資后項目公司40%的股權。

根據安排，OATLY方面協調將集團在中國注冊的商標OATLY INSIDE 、香飄飄協調“蘭芳園”商標許可給項目公司使用，許可使用期限為10年，框架協議項下雙方合作的飲料產品的配方、工藝及知識產權以及知識產權申請權均歸項目公司所有。“蘭芳園”這一液體奶茶品牌由香飄飄于2017年推出，屬于其即飲板塊。

至于OATLY INSIDE，OATLY曾經在其微信公眾號中介紹過有特定的含義，包括含有其成分或者獲得其產品研發或技術支持。

OATLY角色

今天，小食代從香飄飄處了解到，雙方將以OATLY INSIDE和蘭芳園品牌共同推出燕麥植物基新產品。其中，山茶花味鐵觀音燕麥奶茶和鴨屎香燕麥奶茶兩款新品，已經在預售，兩款產品都使用了OATLY燕麥奶。

香飄飄的公告則進一步顯示，雙方在項目公司成立前先期開發兩款蘭芳園&OATLY INSIDE燕麥奶咖啡產品，以及兩款蘭芳園&OATLY INSIDE燕麥奶奶茶產品。日后，產品研發由項目公司負責，雙方團隊共同參與。

今天，小食代在某電商平臺，看到兩者聯名的新品已在蘭芳園旗艦店推出，6杯（280ml/杯）折前為84元。該產品包裝設計風格非常類似OATLY的產品，但是“蘭芳園”商標顯著，同時上文提及的“OATLY INSIDE”以圓形圖案方式并列出現。該產品標榜0乳糖、0膽固醇和0反式脂肪，保質期為9個月。

事實上，通過本次合作，OATLY“鎖定”了香飄飄這一中國杯裝奶茶客戶。

公告顯示，在生產上，香飄飄負責運營雙方合作推出的植物基飲料和食品產品的生產，OATLY方面負責供應OATLY植物奶原料。至于銷售方面，雙方安排則相對復雜，兩者將利用“各自優勢渠道”售賣協議項下的所有產品，并規定合作的產品必須通過項目公司銷售。

香飄飄今天表示，這次投資的資金來源為自有資金，協議的簽署不會對其2022年經營業績構成重大影響，但是有助于進一步提升公司競爭實力。

“健康化”

在本次官宣合作之前，香飄飄交出的半年報顯示，該公司業績持續面臨著挑戰。上半年，這家知名奶茶公司實現營業收入8.59億元，相比上年同期減少21.05%，錄得凈利潤-1.29億元，這也是該公司連續三年中報虧損。

“無論沖泡業務還是即飲業務，公司近年來一直持續在做優化和創新，包括研發模式、渠道管理等。”在今年9月，香飄飄和機構投資者交流時表示：“相信隨著疫情管控的逐漸常態化及外部市場環境的變化，明年市場的需求可能會出現好轉。”

香飄飄今天還補充指出，為抓住健康化的消費新趨勢，今年公司大力啟動企業健康化戰略。香飄飄形容，這次戰略合作是香飄飄“全面落地健康化戰略的又一舉措”，或將成為公司整體業務健康化升級的重要組成。

至于OATLY在華業務方面，香飄飄今天的公告也披露了歐力（上海）飲料有限公司的業績數據：2021年度，這家以食品銷售為其主營業務的公司錄得營業收入約7.46億元，凈利潤-155.64萬元。

小食代此前曾經介紹過，2018年，OATLY進入中國，并成為燕麥基飲品領域的“獨角獸“品牌。今年上半年，亞洲為OATLY收入增速最快的市場，上半年收入同比增長 41.5%至7240萬美元（約合人民幣4.90億元）。OATLY目前亞洲擁有兩家工廠，分別位于馬鞍山、新加坡。