當(dāng)你想為新家購置一些有質(zhì)感、個(gè)性化但價(jià)格也還不錯(cuò)的家居時(shí)，可選項(xiàng)似乎并不太多。

傳統(tǒng)家居市場的風(fēng)格僵化、淘寶京東店面的零散分布、宜家看起來又太遙遠(yuǎn)了些…而尖叫設(shè)計(jì)的出現(xiàn)，就是為了滿足對(duì)家居生活已經(jīng)有一定審美要求，追求個(gè)性化、品質(zhì)化的用戶。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)，2015年中國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)（5290家）累計(jì)主營業(yè)務(wù)收入7800多億元，同比增長9個(gè)百分點(diǎn)。而行業(yè)內(nèi)定義的家居行業(yè)涵蓋細(xì)分下的家具、家裝及日用品類等大領(lǐng)域。

“中國的家居市場體量將近一萬億，即便是年過100億，銷售額最高的宜家，它所占據(jù)的市場份額也就只超過了市場的1%，剩下的家居品牌可能就松散到忽略不計(jì)”，尖叫設(shè)計(jì)的COO王江說。這為尖叫設(shè)計(jì)的進(jìn)入提供了巨大的空間。

從國內(nèi)家居行業(yè)特點(diǎn)來看，“從C端來看，消費(fèi)者個(gè)性化越來越鮮明，希望家居能夠符合自己的品位，整體需求量也是在逐年增長，另一方面供應(yīng)端也在增長，而行業(yè)分散的特性讓他們很難找到彼此”，所以尖叫設(shè)計(jì)做了撮合的平臺(tái)，通過這種模式把設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者連在一起。

在王江看來，快速發(fā)展的家居行業(yè)是行業(yè)產(chǎn)生變革的重要節(jié)點(diǎn)，盡管現(xiàn)階段，家居行業(yè)是低頻的消費(fèi)，但從某種程度上來說，這是機(jī)會(huì)也是困難，如果能夠解決這個(gè)問題，家居就是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)又是很高壁壘的一個(gè)行業(yè)，是值得去嘗試的。“低頻不代表沒有機(jī)會(huì)”，王江向界面記者分析到。

尖叫設(shè)計(jì)上，主要呈現(xiàn)了三個(gè)板塊，分別是商店、故事、社區(qū)。商店是設(shè)計(jì)師作品呈現(xiàn)的地方，通過情景化的購物場景、了解產(chǎn)品的特性從而實(shí)現(xiàn)購買。故事核心在于傳遞設(shè)計(jì)師的故事、產(chǎn)品的故事賦予產(chǎn)品更多的寓意。而社區(qū)的核心在于實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的溝通。“國內(nèi)的設(shè)計(jì)師有很多好設(shè)計(jì)，但是他們?nèi)狈σ粋€(gè)集中展示的平臺(tái)，也缺乏一個(gè)互相交流和消費(fèi)者交流的平臺(tái)，尖叫設(shè)計(jì)想做的就是這樣一個(gè)平臺(tái)。”尖叫設(shè)計(jì)COO王江說。

目前，尖叫設(shè)計(jì)已有2000多名設(shè)計(jì)師入駐，為用戶提供800個(gè)品牌和10000個(gè)品類的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

“我們的擅長理解和表達(dá)，而很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師有著好的產(chǎn)品，卻苦于無法進(jìn)行好的故事講述，這對(duì)設(shè)計(jì)的商品附加值來說，是一大損失。”而尖叫設(shè)計(jì)能服務(wù)于有需要的設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品，通過向消費(fèi)者傳遞設(shè)計(jì)師的理念，讓更多的人認(rèn)同和喜歡，為設(shè)計(jì)師們打開一個(gè)更大的市場。

從尖叫設(shè)計(jì)的微信端渠道來看，上面聚集30多萬的訂閱用戶。“因?yàn)橄矚g我們對(duì)設(shè)計(jì)作品的呈現(xiàn)和表達(dá)，有一部分用戶開始習(xí)慣在閱讀微信后下訂單，而訂單的轉(zhuǎn)化率接近3％，這是一個(gè)相當(dāng)高的數(shù)值。”王江說。

而從2C端的消費(fèi)者來說，尖叫設(shè)計(jì)匹配的是一群準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)和已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由化的中產(chǎn)人群的消費(fèi)理念。尖叫定義的準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)是指，剛剛大學(xué)畢業(yè)兩三年的年輕人，“他們很大一部分的審美被進(jìn)入中國的宜家家居教育過，喜歡現(xiàn)代、簡約的設(shè)計(jì)，但是家居品質(zhì)和價(jià)格上追求的比宜家又稍微高一點(diǎn)的人群。”針對(duì)這類人群需求，尖叫設(shè)計(jì)用自己投資創(chuàng)立的設(shè)計(jì)品牌“哇物”來滿足。而針對(duì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的中產(chǎn)階級(jí)，尖叫設(shè)計(jì)用品質(zhì)更高的自有設(shè)計(jì)品牌“僅有”來填補(bǔ)。

事實(shí)上，尖叫設(shè)計(jì)從早期為國內(nèi)外原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)品牌做平臺(tái)代理向“平臺(tái)＋產(chǎn)品”兩線并行的商業(yè)模式轉(zhuǎn)化，摸索了將近一年時(shí)間。

早期尖叫模式，主要在于以品牌產(chǎn)品代理為主，根據(jù)銷售量平臺(tái)收取一定費(fèi)用。在操作一段時(shí)間后，尖叫設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式并不合適，“國外的原創(chuàng)家居品牌本身的價(jià)格較高，而加上國外的運(yùn)費(fèi)，海關(guān)，還要保留一定渠道的費(fèi)用，進(jìn)入平臺(tái)后價(jià)格就變?yōu)樵瓉韮r(jià)格的2、3倍”，這對(duì)現(xiàn)有到國內(nèi)市場消費(fèi)力來說，還是不夠接地氣的，這也與尖叫設(shè)計(jì)的理念不符。”王江說。

而采用“平臺(tái)＋產(chǎn)品”的商業(yè)模式，更多的貼合尖叫“提供買得起的好設(shè)計(jì)”理念。為了降低終端商品價(jià)格，尖叫設(shè)計(jì)首先投資了2個(gè)設(shè)計(jì)類品牌。

即“哇物”和“僅有”。通過聘請(qǐng)國內(nèi)外優(yōu)秀原創(chuàng)設(shè)計(jì)師對(duì)家居產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，自主投入生產(chǎn)，在保證品質(zhì)，滿足個(gè)性化需求的同時(shí)，將好家居的價(jià)格降到符合消費(fèi)者的預(yù)期。而尖叫設(shè)計(jì)也學(xué)習(xí)宜家的模式，根據(jù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的銷量，與設(shè)計(jì)師進(jìn)行分成。

另一方面，尖叫設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)也更多的接觸國外小而美的品牌進(jìn)行投資，從而做出一些獨(dú)家產(chǎn)品。“尖叫設(shè)計(jì)的核心還是專注好的內(nèi)容和產(chǎn)品”，王江認(rèn)為。

縱然大家居占據(jù)整體家居市場的七八成份額，日常設(shè)計(jì)類小家居對(duì)整體家居市場的拉動(dòng)作用卻十分明顯。從這個(gè)角度出發(fā)，尖叫設(shè)計(jì)平臺(tái)上呈現(xiàn)的不僅有大件家居，衣柜、桌椅等；也有設(shè)計(jì)獨(dú)特，解決生活痛點(diǎn)的小家居設(shè)計(jì)，如美觀且?guī)в蟹辣I功能的背包等。“我們想讓消費(fèi)者在需要購買大件家居時(shí)第一時(shí)間能夠想到我們，將傳統(tǒng)家居的低頻消費(fèi)向高頻轉(zhuǎn)變。”王江說。

據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)變了商業(yè)模式后的尖叫設(shè)計(jì)月成交額達(dá)到了200萬，并且這個(gè)數(shù)字仍以50%的速度增長。

近日，尖叫設(shè)計(jì)宣布獲得由富坤創(chuàng)投和道杰資本投資的4000萬元Pre-A輪融資。據(jù)界面記者了解，尖叫設(shè)計(jì)正在一線城市籌備的線下體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者體驗(yàn)與眾不同的日常家居。