記者 | 孫梅欣

為了更準確地抓住消費者，一些家居品牌正推出“電商定制款”產品。

軟體家居品牌夢百合今年10月上新的電商渠道產品主推“快充床墊”。這款產品采用夢百合主打的0壓綿，外層采用有機棉的空氣層外套，以及石墨烯抗菌內套，從而達到抗菌抑菌的功能。

床墊內部采用的護腰護脊支撐棉、獨立袋裝彈簧等，可以均勻承托人體壓力，臥躺時可以協助進一步釋放壓力，有效幫助深度入睡，協助解決當下年輕人的睡眠困擾。

“‘電商定制款’的消費畫像主要以有熬夜習慣、對睡眠質量又有要求，希望提升深度睡眠的人群，特別強調對生活有品質要求的消費者。”夢百合相關負責人表示。

值得注意的是，這款“快充床墊”最小可以做到1.2米的尺寸寬度，這意味著可以覆蓋包括一些居住空間較小、單身租客、或是長期差旅的消費者，都可以成為潛在的客戶人群。

這款“快充床墊”定價在3600元-4300元左右，在夢百合床墊中屬較為平價的產品。除了這款上新床墊之外，夢百合近年還陸續推出幾款“電商定制”產品。

夢百合相關人士表述，這也是配合線上購買情況，填補價格檔位，綜合衡量目前電商發展態勢以滿足消費者需求的策略，以有效提高銷售規模。

另一家軟體家居品牌喜臨門床墊同樣在近期推出具有對折卷裝功能的“深睡便利墊”，采用抗菌防臭海綿、竹炭硅膠海綿、異形切割工藝海綿等材質，有效支撐人體壓力、便于透氣排濕，有助于睡眠。床墊外套可以脫卸，便于清洗、折疊和存放。

而這款“深睡便利墊”也同樣是“電商定制款”，只在線上渠道發售，定位25-29歲城市未育的年輕人群，主要抓住這部分對改善睡眠有需求，或者剛完成購房裝修需要、對生活條件逐步改善的群體。

而這款床墊的特別之處在于，包裝上考慮到年輕人的搬遷需求，采用對折卷裝工藝，1.8米的床墊在包裝時可以卷成48厘米寬、1.08米高的折疊包裝，從包裝取出后可以快速回彈至正常尺寸。并且采用類似行李箱的包裝設計，底部帶滑輪，頂部帶拉手手提，便于用戶收取和入戶。

“不論是線上購買方式，還是產品顏色搭配，到可以折疊便于收納，以及2000-3000元的價位，都充分考慮到30歲以下客戶群體的家居購物需求、喜好和習慣。”喜臨門相關人士向界面新聞介紹。

他表示，“電商定制款”從定價、產品設計到產品策略都不一樣，這背后是不同年齡段購物路徑和需求的差異體現。

線下產品通常要滿足傳統購物習慣，要試躺試睡，進行實際體驗，價格也更貴；線上購物人群更年輕，購物決策周期更短，但價格通常較線下偏低，并且退貨率更高，更強調售后服務保障。