文|三文娛 chen

剛剛過去的2022年第三季度，文創領域都發生了什么？為此文創潮將對潮玩、IP衍生、虛擬偶像等領域的動態展開復盤，本文我們來看虛擬主播。

文創潮統計近三個月的虛擬直播營收情況，注意到，隸屬VirtuaReal的阿薩累積營收超361萬元，排名第一。

其中阿薩在8月13日舉行的生日前3D-LIVE直播，營收超80萬，相較于去年同期舉辦的生日會，營收翻了一倍多。

場均營收方面較高的A-SOUL，成員乃琳和貝拉近3個月直播場次分別為18場和15場。

營收TOP10當中，永雛塔菲的場均最低，與她高頻次直播相關，近90天她直播了184場。

可以看到，即使是頭部虛擬主播，其月營收多集中在10萬元到40萬元的價格區間。如果著眼虛擬全區，這一數據大概率將進一步被稀釋。

文創潮以“個人勢”為關鍵詞在B站進行搜索，雖然也能看到一些“半年、一年粉絲破萬的vup分享，但也有很多聲音談到“上艦30月薪三千”，“營收不足以回本皮套、設備”，“平臺推薦機制不合理，過了新手福利期，個人勢vup難出頭”等等。

參考行業經典的二八定律，除了20%可以被看見的頭部主播，虛擬主播群體的變現并不如想象中美好。

第三季度，虛擬主播領域還加入不少新面孔。

比如，樂華7月啟動Elf of Era虛擬女團企劃，5名成員陸續在B站完成團體和個人直播。截至目前，成員米諾的B站粉絲量已超過10萬。

文創潮曾對上半年B站虛擬主播組織和企劃進行盤點，接下來，我們繼續看第三季度有哪些成績亮眼的虛擬主播，以及營收、粉絲運營方面有何種現象。

生日會、特殊回仍是吸金強項

過去3個月里，B站有四場虛擬主播直播營收超過百萬，無一例外都是生日會。

8月7日，A-SOUL成員乃琳生日會，直播時長3.1小時，營收達179萬，付費人數超1.4萬。直播內容主要為歌舞節目和互動環節，通過多樣風格的場景和服裝切換，打造虛擬演出體驗。此外A-SOUL其他幾位成員也有參與到節目呈現中。

在乃琳下播后直播間的粉絲上艦數并沒有停止，最終在當晚達成萬艦成就。由于乃琳在8月的直播總時長僅為8.9小時，生日會當天的直播營收占到月營收的94%。

文創潮統計發現，第三季度單場營收最高的10場直播中，有8場都是特殊直播，分別是6場生日會，1場周年紀念，1場百萬粉紀念。

在B站以禮物、醒目留言、上艦構成的營收結構中，虛擬主播生日會當天，粉絲上艦帶來的營收能夠占到總營收的80%甚至更多。這讓生日會成為虛擬主播解鎖萬艦、千艦成就的最佳時機。

但另一方面，生日會的沖艦帶來的集中曝光和流量并不能持久，次月便會面臨大幅度下降，例如在9月7日，乃琳的艦長數迅速下降至1167。

截至9月30日，艦長數排名靠前的虛擬主播有：Hiiro（2268）、明前奶綠（2267）、阿薩（1614）、向晚（1167）、嘉然（1157）。

暫停、調整、“卷”向哪里？

7月31日，虛擬up事務所星律動在【Q&A】中提到暫停“戰斗吧歌姬！”重啟計劃，旗下成員將作為獨立藝人進行運營。戰斗吧歌姬！是樂元素推出的實時互動養成式虛擬偶像企劃，2021年起由星律動全面接手。

Q&A中提及的“投入損耗、產能資源、中之人招募”等，也從側面反映了虛擬主播的運營現狀。處于行業競爭中，需要考量投入產出周期、流量資源時， “虛擬”的皮套太過單薄，不足以抵擋這些現實難題。

個人勢抱團取暖，或者成立工作室運營vup企劃，是虛擬主播們正在嘗試的道路，例如蕾爾娜在今年創立光年神話企劃。該企劃與晨光文具孵化的虛擬主播“晨悠光”，在今年8月達成10萬B站粉絲成就。

如果將前者視為“卷業務”，形成團隊影響力，還有的虛擬主播者選擇“卷皮套”，嘗試利用3D形象直播。像是花園Serena、美波七海、咩栗、嗚米等虛擬主播都在近期的特殊回推出3D LIVE。

9月15日，虛擬藝人新星企劃Novus宣布解散，旗下成員正式加入psplive。官方表示，后續也將陸續推出全員3D形象。

自帶鵝廠背景的星瞳，則宣布“卷”向UE5。8月8日星瞳發布下一階段企劃，將在技術上向UE5全面切換。過渡期間將采取2D、電臺等形式與粉絲見面。

當我們將虛擬主播放在商業評價體系中，是很難找到專屬的真空地帶，為從業者和消費者帶去純粹的虛擬體驗。

囿于上述提及的行業環境，或者公司和中之人的合約，或者疫情影響導致BML-VR2022取消（保留部分線上彩蛋），或者中之人引發的Vup圈地震——近期的冰糖張京華事件，兩位主人公正是三季度拿下單場直播百萬營收的冰糖IO和Overidea_China，目前兩個賬號仍被官方標識為爭議狀態。

虛擬主播真能做到“虛擬”嗎，似乎是個很難回答的問題。