文|35斗
引言：
“縱觀一些工業化國家的發展歷程，在工業化初始階段，農業支持工業、為工業提供積累是帶有普遍性的趨向；但在工業化達到相當程度以后，工業反哺農業、城市支持農村，實現工業與農業、城市與農村協調發展，也是帶有普遍性的趨向。”
目前，我國正處于工業反哺農業的重要階段，通過海外案例分析，找差距，提水平，舉一反三，有利于推進工業反哺農業進程。其中，農業機械化是農業應用工業技術的結果，更是工業反哺農業的一條重要途徑。
《“十四五”全國農業機械化發展規劃》也指出，到2025年，農機具配置結構應趨于合理，農業作業條件顯著改善，農機裝備節能減排取得良好效果，機械化與智能化、信息化進一步融合。
因此，本篇文章將帶你走進德國農業機械4.0，并展開海外企業案例研究，為我國本土農機企業的發展提供可借鑒的經驗。
德國農業機械4.0發展模式
20世紀50年代中期，德國開展了農業技術革命，加強了農業生產過程中的機械化和電氣化，使農業生產迅速發展，勞動生產率成倍增加。德國聯邦和州政府制定了相關農業法律，對農民購置農機具等農業生產資料給予低息貸款甚至無息貸款。20世紀70年代以后，德國農業生產基本實現機械化，平均每千公頃農用拖拉機的數量在歐洲排名第一。
20世紀90年代以后，德國開始研究在農業生產中采用地理信息系統、全球定位系統GPS和衛星遙感等技術結合在一起的精準農業技術，并將該技術用于較為大型的農機企業中，可以對作業區的農機進行不間斷的監控，以此來提高農機的使用效率。
與其他國家相比，德國的農業機械化具有兩大特點。其一是對農機進行嚴格的質量檢測，通常企業都會主動申請認證，消費者也非常關注農機的認證標志。其二是德國150多年歷史的農村合作社制度，也稱為“農機環”。該制度規定合作社至少由7名社員組成，社員以一定的資金參股，相當于共同擁有一個企業。
政府會對農機合作組織給予扶持：一是對農民合作購買大型農機給予資金補貼；二是對合作組織提供必要的辦公設備；三是培訓合作組織負責人，提高他們的組織服務能力。此外，德國十分注重農民的職業化教育，在德國當農民必須經過教育和培訓才能持證上崗。可以說，德國人將農業機械化應用到了每一個細節，包括全自動的種植、施肥、除草、收割、打捆等。
據德國農業機械協會數據顯示，2021年德國農業機械營業額首次超過100億歐元，在歐洲和全球層面上，分別增長了10%和12%，農業機械的熱潮幾乎延伸到全球所有的銷售市場，德國農業機械銷售額占全球銷售額19.5%。德國農業機械協會常務理事Bernd Scherer 博士表示，銷售額增長的原因主要來自兩個方面，一方面是來自行業強大創新驅動力，其次是農機專業戶的收入增加，購買力增強。與此同時，農業機械的廣泛應用也保障了農民良好的收益狀況。
企業案例分析
CLAAS (科樂收），聯合收割機市場領導者
1、海外市場的不斷開拓
在德國工業反哺農業過程中，出現了眾多的農業機械企業，其中CLAAS（科樂收）便是其中代表，全年銷售量躋身全球前五。
CLAAS公司于1913年由August Claas創立，是一家典型的家族企業。目前，該公司在德國設有5個生產廠，在歐洲其他地區也同樣設有5個生產基地，其業務遍及歐洲、美洲、俄羅斯、巴基斯坦、非洲、中國等國家及地區。2021年CLAAS公司全球銷售收入達到48億歐元，產品在東歐和美洲頗受歡迎，大約81%的銷售額來自于德國以外。
CLAAS在全球各地區銷售量（單位：百萬歐元），數據來源：CLAAS年報 35斗制圖
CLAAS公司主打明星產品有聯合收割機、青貯收獲機、拖拉機、牧草機械等。下圖中的Dominator是世界上銷量最高的聯合收割機之一，它也是世界上第一臺根據“同步工程”概念開發的農業機械。
圖：Dominator 聯合收割機 來源：CLAAS官網
“Dominator”系列誕生于1971年，通過 DOMINATOR 80以及一年后推出的DOMINATOR 100，CLAAS 進入了 5 級和 6 級行走機領域，從而為該行業制定了新的標準。進入20世紀90年代，"Dominator "系列繼續成為CLAAS聯合收割機領域銷售和收入的驅動力，不僅在平地，而且由于采用了三維清潔系統，在斜坡上也有令人印象深刻的表現。正是由于這個系列的機型比其他任何機型都要好，CLAAS才成為歐洲聯合收割機市場的領導者，并長年保持其在收割機市場領頭羊的地位。
2、產品創新：突破界限，與初創企業AgXeed合作
不斷創新，突破界限，是CLAAS長期處于農業機械領頭羊地位的不二法寶。目前，該公司在世界各地擁有約4300項專利技術。
據悉，該公司已于2021年和荷蘭AgXeed公司合作，AgXeed公司致力于開發智能、高效和完全自主農業機器人系統，包括可擴展的硬件系統、虛擬現實工具和大數據平臺的開發和利用。該公司研發的配備全套農機具的獨立作業機器人AgBot可在農業生產全過程的不同作業領域實現機械化和智能化，可以幫助農民完成多種農業作業。
圖：AgBot機器人 來源：AgXeed官網
談及為何與AgXeed這家初創公司合作，CLAAS公司執行委員會主席Thomas解釋道：“AgXeed正在開發的技術較為成熟，使得CLAAS能夠在熟悉的農業市場領域獲得創新技術，提高我們在自動駕駛和自主機器人領域的技術水平和儲備。”
AgXeed公司聯合創始人Joris先生也表示：“與CLAAS的合作使我們獲得了一個廣泛的知識網絡。不僅包括市場數據，還包括先進的技術、供應商、數據庫和知識產權。我們已經在研究將我們的農業機器人與CLAAS機器連接起來為農民帶來更高的附加值。”
放眼未來，該公司也將繼續在電子化、自動化、無人駕駛和智慧農業四個方面持續發力。
3、服務理念：為用戶創造更好的價值
除了先進的創新技術，優質的售后服務也是CLAAS公司立于不敗之地的原因。“我們的目標是幫助我們的客戶以可持續的方式實現他們的目標，從而使他們能夠成為其領域中的佼佼者。”CLAAS公司執行委員會主席Thomas曾在采訪中說道。
據悉，為了能夠給用戶提供最佳的解決方案，CLAAS公司為員工以及其授權經銷商都進行了嚴格的專業培訓，也為每一位客戶量身定制了專屬于他們自己的解決方案。正是這種以客戶為核心的服務理念，讓CLAAS在歐洲和全球市場獲得了良好的聲譽和知名度。
綜上分析，海外市場的不斷開拓、科技領域的不斷創新、優質的售后服務體系，是CLAAS科樂收能夠成為德國農機典范的制勝秘籍。
Fendt（芬特），拖拉機市場領導者
1、Fendt 926 Vario，世界上第一臺無極變速器拖拉機
Fendt是一家德國農業機械制造商，由Xaver Fendt于1930年在德國的Marktoberdorf創立，公司1997年被AGCO公司收購。目前，全球頂級的拖拉機只有兩個品牌，其一是約翰迪爾，其二便是芬特。
1930年，芬特生產了歐洲首款6馬力小型拖拉機Dieselross, 同時配備了割草機和懸掛式犁，從此進入大眾視野。1995年，芬特推出了革命性的Vario系列，是拖拉機市場上推出的第一個無級變速器，并且在開發之初就獲得了專利。無級變速器可以使發動機在車輛以不同的速度行駛時以恒定的轉速運行，當時，競爭對手無法制造像Fendt Vario這樣先進的變速器，靜液式變速器是其唯一的競爭對手。1997年，芬特被美國農業設備公司愛科AGCO集團收購，主打“創新、高科技、面向企業”高端品牌形象。2016年，芬特公司生產了旗下第250萬臺Vario系列拖拉機。2018年，芬特在歐洲拖拉機市場的份額最大，其在德國的市場份額高達24.2%。
2、Fendt e100 Vario，純電動拖拉機先驅
愛科AGCO集團曾在公司的報告中指出，該公司計劃在2025年生產純電動芬特拖拉機，芬特e100 Vario 將是該公司的主打品牌，據報道稱，e100 Vario的作業時間可達5小時，而充電40分鐘，就可完成電池80%的充電量，充電時間大大縮短。目前，芬特正在使用Fendt e100 Vario來試驗一種全面的使用農業光伏技術的整體方法，包括利用產生的電力用來驅動用于水果種植的電動拖拉機。農業光伏系統可以取代傳統的保護結構，如水果種植的防雹網和薄膜覆蓋，保護植物和水果免受有害環境的影響。
圖：Fendt e100 Vario 圖片來源：FENDT官網
3、FendtONE 新技術, 克服耕作挑戰
FendtONE是芬特公司推出的中央數據收集技術，其記錄了大量的機器數據，并使其對農民可見，農民可以通過此技術作為操作決策的基礎，并在每個農場的基礎上優化其資源。
據統計，農民正在花越來越多的時間來計劃、組織和紀錄他們的工作。平均而言， 一個耕地農場45%的工作時間用于機器生產，15%的時間用于機器維護和保養。剩余40%的工作時間主要被組織活動所占用，如管理土地、用機器規劃工作、勞動力調配和工作文件。
圖：FendtONE 圖片來源：FENDT官網
通過FendtONE技術，所有的資源都可以在季節開始前創建，包括拖拉機操作參數、田間邊界和航道線數據都可以被儲存起來，并可以隨時發送到所需機械上，確保在田間的第一時間發揮組合的最大性能。同時，車載FendtONE的自動轉向、分段控制和變速控制等智能技術可以有效利用資源、大大減少耕作資源的消耗，從而有助于提高農場的盈利能力。“FendtONE是我們對可持續農業的回答之一。農業必須變得更加透明，以滿足當今社會及其對食品生產的更多了解的愿望”，芬特首席執行官解釋道。
未來，農業機械的新能源化、綠色化是大勢所趨，純電動拖拉機或許能成為農機市場最有投資價值的品類，芬特在純電動拖拉機領域的創新發展值得我們期待與借鑒。
小 結
農業機械化是衡量農業發展水平的重要標志，也是工業反哺農業的重要一環。各國農業機械化的發展道路，都會有其相同或者相似的發展規律，德國農業機械4.0便是其中典型代表。我國正處于農業機械化高速發展的階段，農業機械化率現已逐年增長至71%，但也存在農業機械數字化滲透率低等問題。
未來，中國的農業機械化、數字化道路怎么走，或許德國農業機械4.0發展模式及企業發展案例能給我們帶來一些思考與借鑒意義。