文｜i美妝頭條 黃翠芬

編輯｜黃友枝

近日，天津醫藥發布了2022年度第二期超短期融資券募集說明書，其中提到了收購郁美凈的相關內容。

公開資料顯示，早在2018年，天津海勝御美投資合伙企業（有限合伙）出資3600.338萬元參股郁美凈，持股比例為87.7671%，成為郁美凈實際控股股東。今年4月，天津醫藥召開2022年第八次董事會（臨時）會議，就《關于收購郁美凈集團控股權的議案》 做出董事會決議。

截自天津醫藥公告

截止目前，天津醫藥已經完成對海勝基金持有的87.7671%股權及1.1%股權收購，并從8 位自然人股東手中購得股權4.9974%。天津醫藥通過自籌資金累計共支付13.91億元股權收購款，最終持有郁美凈93.8691%股權。相關工商登記變更手續已于2022年6月30日完成。

01、成立43年曾是家喻戶曉的兒童護膚品牌

郁美凈可以說是我國最早的兒童護膚品牌，堪稱一代人的回憶。1979年，天津市第二日用化學廠成立，1980年，其正式更名為郁美凈，并推出了第一款兒童護膚霜。

這款以鮮奶為賣點的兒童護膚霜，很快風靡全國，幾乎成為家家戶戶必備的日用品。有報道稱，投產當年，該產品銷量就達到61噸，郁美凈更是創下了320萬元的年銷售額。

然而，這樣的風光并沒有持續多久，隨著市場經濟的改革，郁美凈在與個體工商業的競爭中，逐漸喪失了優勢，到1990年前后，幾乎瀕臨破產。

1994年，郁美凈終于迎來了改變其命運的一個人——張金奎。張金奎臨危受命接手資不抵債的郁美凈，并定下了“只做化妝品”的企業發展方向。經過其一系列的改革和努力，到了1997年，郁美凈的銷售額首次突破一億元。

進入21世紀，張金奎成立了集團公司，提出了“搶人才、搶市場、搶原料”的“三搶”戰略，此后又率先在電商渠道發力，在外資的圍剿和本土品牌的競爭中艱難求生。到2015年，郁美凈的年銷售額已經突破了10億元，在兒童護膚領域占據了一席之地。

02、兩度賣身前董事長張金奎7月份去世

但看似輝煌的背后，郁美凈也潛藏著危機。此前，郁美凈于2002年，為調動員工積極性，啟動了員工入股計劃。然而700多名股東的結構導致股權過于分散，不利于集團管理。張金奎曾表示，所謂人人持股，就是沒人持股，這嚴重制約了郁美凈的發展。

在經過股權改革之后，2018年，天津海勝御美出資3600.338萬元參股郁美凈，持股比例為87.7671%，成為集團的實際控股股東，這也是郁美凈實際意義上第一次“賣身”。

股權改革，并未能改變郁美凈的命運。除了外資品牌強生等占據了較大的市場份額，近年來本土嬰童護膚品牌也漸勢崛起，上美集團旗下的紅色小象、上海家化集團旗下的啟初，以及新銳品牌海龜爸爸、貝德美、潤本等崛起，兒童化妝品市場的競爭變得越來越激烈。

根據解數咨詢數據，2021年全年天貓嬰童護理品牌TOP20的名單中，郁美凈排在第13位，落后于紅色小象、啟初等后起之秀。

此次郁美凈再度“賣身”天津醫藥，一直專注于化妝品ODM研發生產的天璽國際董事總裁周攀峰對此表示，天津醫藥收購郁美凈，既是雙方自身需要，也是行業政策變化使然。

周攀峰認為，一方面，郁美凈品牌形象嚴重老化，無法吸引年輕時尚的寶媽，且郁美凈幾十年來當家花旦一直是兒童霜，以鮮奶為基礎原料之后再沒有成功樹立起第二個企業的原料IP。此外，其營銷渠道也存在嚴重老化的問題。另一方面，今年7月，郁美凈原董事長張金奎先生因病去世，失去了這位精神領袖，對郁美凈人來說也是巨大損失。

根據天津醫藥發布的數據，郁美凈2021年營業收入為5.33 億，營業利潤1.51億，凈利潤1.30億。但到了2022年上半年，其營收只有1.5億，利潤更是低至0.15億元。內外交困的情況下，郁美凈選擇被天津醫藥收購也是合情合理。

而對于天津醫藥來講，藥企涉及化妝品也是一種趨勢推動。周攀峰表示，“近幾年由于國家政策導致醫藥行業凈利潤率下降，化妝品是醫藥行業打造第二曲線的不二選擇。去年至今，天璽國際就先后與白云山、海王、賽隆藥業、華邦制藥、哈藥等醫藥企業合作開發生產化妝品，在未來這個趨勢還會快速增長?！?/p>

03、老牌化妝品處境艱難該何去何從？

天津醫藥的入局，能幫助郁美凈挽回頹勢，重回輝煌嗎？

周攀峰認為，天津醫藥手握兩家上市公司，實力深厚，能夠對郁美凈品牌的轉型提供充足的資金保障。同時，天津醫藥在醫藥行業研發底蘊、制備技術和原料選擇方面的植入，也會讓郁美凈的后續發展有所支撐。但畢竟藥品和化妝品的研發生產同根不同源，在底層邏輯和配方體系上也有巨大差別，收購后郁美凈品牌是否會涅槃重生，尚未可知。

資深營銷&企劃人黃志東則表示，藥企收購是好事，但許多藥企跨界化妝品也是失敗的。郁美凈被收購后的發展無法預測，還要看后續的發展變革計劃與團隊情況。

事實上，像郁美凈這樣曾經有過高光時刻的老牌化妝品還有很多，但發展都不盡如人意。源自1862年的化妝品品牌孔鳳春，今年上半年虧損54.69萬元；被譽為“中國首妝”的謝馥春，今年上半年也僅實現營收954.91萬元。

僅僅依靠情懷，老牌化妝品的未來堪憂，在市場快速變革的今天，不能順應趨勢，積極求變，注定要被時代所淘汰。

資深媒體人經濟專欄作者姚永斌表示，老品牌的優勢在于有品牌沉淀，以及廣大消費者對于老國貨的心智共鳴和對老字號的支持。老品牌要想煥發新生，最重要的改變就是抓住新時代的消費者，特別是00后的消費者。首先科研及產品力要過硬，其次在年輕消費者身上要做好互聯網原住民的品牌培養計劃，如網絡種草、短視頻、直播推廣等等，和他們引起情緒的共鳴，才能更好地去推廣老品牌。

周攀峰也表示，對于郁美凈們而言，還需要經歷品牌重新塑造、新品全系研發、新渠道特別是線上渠道布局這三關，才有可能打響翻身仗。

被天津醫藥收購，是郁美凈發展歷史上的又一次重大變革，由衷地希望這個代表很多人“童年回憶”的品牌，能夠在天津醫藥的加持下，煥發生機。

監制｜陳山花