記者 | 肖芳 

9月29日，快手電商啟動“快手116心意購物節(jié)”招商，快手商城一級入口也將在購物節(jié)期間正式在快手APP頂部導航Tab上線，為商家?guī)頂?shù)億級流量。據(jù)悉，今年“快手116心意購物節(jié)”，快手電商將投入此前兩倍的助推流量，幫助商家促銷。

快手對商家的激勵政策覆蓋9月28日-11月11日購物節(jié)促銷全周期，包括報名獎勵、漲粉獎勵、開播獎勵等多層次激勵，同時提供了寵粉直播間、超級補貼官、產(chǎn)地好主播、主播排位賽等多場景激勵。

為吸引更多用戶購買，快手電商在預售上推出和拼多多“砍一刀”類似的互動玩法“萬人砍價團”，用戶可提前支付定金，定金人數(shù)越多，商品越便宜。 

今年雙11期間，快手電商稱將引導商家上線消費者近30天內(nèi)未購買過的商品，以豐富商品品類，并將用平臺資源打造100款GMV破億以及10000款GMV破千萬的快手生態(tài)新品。 

這也意味著，快手電商對11的促銷已經(jīng)向淘寶、拼多多等電商看齊。產(chǎn)品功能上，快手此前已上線商城頁面，定位于貨架電商，頁面布局也和淘寶、拼多多類似。 

隨著短視頻和直播用戶增長紅利見頂，以快手為代表的短視頻直播平臺也開始尋求更多流量變現(xiàn)方式，提升流量變現(xiàn)效率。此前，快手電商主打直播電商和私域流量，今年雙11期間，將更多通過貨架電商和公域流量尋求新的增長。

一方面，隨著入駐快手的商家越來越多，原來商家和主播通過直播先與用戶培養(yǎng)感情再賣貨的模式對新商家已經(jīng)不再適用，他們需要以更快速高效的方式獲得銷量轉(zhuǎn)化；另一方面，商家過多使用私域流量賣貨，對提升快手自身的流量變現(xiàn)收入價值有限，而快手力推公域流量之后，商家通過廣告投放獲得銷量，快手平臺則獲得來自商家的內(nèi)循環(huán)廣告收入。

在宏觀環(huán)境面臨挑戰(zhàn)的情況下，來自快手電商的內(nèi)循環(huán)廣告成為快手商業(yè)化收入的主要增長點。財報顯示，快手二季度廣告收入110億元，同比增長10.5%，對收入的貢獻占比為50.7%。其中，快手平臺內(nèi)商家的投放收入貢獻增長超過整體，廣告主數(shù)量同比增長超過90%，其中很大一部分都來自于快手平臺的內(nèi)部商家。 

隨著運營邏輯的改變，快手電商的故事也在從內(nèi)容電商逐漸轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)電商。過去，快手電商的訂單主要來自直播間，用戶在觀看內(nèi)容過程中下單，是沒有明確購買需求下的消費。今年雙11期間，快手電商將重點挖掘用戶確定性購物需求，提升用戶滲透率、復購率。