文|開菠蘿財經 吳嬌穎

編輯|金玙璠

繼第一批90后因為看牙“破產”，第一批00后已經開始為看牙貸款了。

第四次全國口腔健康流行病學調查顯示，我國高達97%的成人正遭受口腔問題的困擾。從拔智齒、戴牙套，到補牙、種牙，90后和00后，是如今的看牙主力軍。

但牙齒治療和矯正，這件越來越被年輕人重視的事，不簡單，更不便宜。

社交平臺上，大家是這么形容看牙貴的：

牙齒出現小黑點，需要補牙，一支大牌口紅沒了。

小黑點變小黑洞，需要嵌體修復，一套大牌化妝品沒了。

牙齒壞到神經，需要做根管治療，一個大牌包包沒了。

爛牙實在救不回來，需要做種植牙，一輛車沒了。

要是牙齒咬合不對，再加個正畸，半套房沒了。

一邊是越拖越嚴重的“爛牙”，一邊是負擔不起的昂貴費用，看牙貴，不僅掏空年輕人的錢包、透支年輕人的消費，還讓一些看不起牙的年輕人陷入重度焦慮。

年輕人無法實現的“看牙自由”背后，是快速膨脹的市場、海量的營銷信息、暴利的產業鏈，以及稀缺的好醫生。

第一批00后，開始貸款看牙

今年4月，21歲的小多終于在大學畢業前夕，摘掉了牙套。

她開始對著鏡子練習露齒笑，想在畢業照里留下最好看的笑臉。換在以前，她想都不敢想，因為會被同學嘲笑說是“齙牙妹”。

她也不像以前一樣社恐了。和同學聊天時，她會肆無忌憚地開懷大笑，開玩笑 “炫耀”，“我這口牙，比你們的手機電腦都要貴。”

小多所在的城市太原，消費水平不如一線城市，但據她計算，從第一次正經面診到現在摘下牙套戴上保持器，這一年多她整牙花的錢，已經有2.4萬元。

“找醫生面診、制定正畸方案，1680元；拔四顆正畸齒，1200元；各種正畸輔助器材，約500元。最貴的就是牙套了，我戴的是隱形牙套，21800元。”

對一個00后大學生來說，這算得上是一筆巨款。

“當時其實心里挺矛盾的，上大學后，不僅僅是想變好看，也開始意識到正畸對口腔健康的重要性，但這不是個小數目，又不想向父母伸手要錢。”小多說，她也懷疑過，這么貴的矯正費用是不是冤枉錢，或者隨便找個小診所弄一弄就好了。

但在網上查了很多資料后，她發現，正畸與醫生的審美和技術有很大關系，“如果診治不當，很可能會導致問題更嚴重，甚至要進行二次矯正。”

小多從就診醫院了解到，正畸項目可以選擇分期付款，“首付5000元，是平時暑假兼職攢下來的，剩下1萬多，選擇了信用卡分期一年還款，每個月1400元。”

這樣一來，她覺得自己可以獨立負擔起這筆費用，“從生活費和兼職收入里攢出來。”

漂在北上廣的90后，“破產”也從看牙開始。

在北京工作的夢夢，是2019年開始動了整牙心思的。“從小別人就說我有點嘴凸，下牙不齊，但好像也沒有太大的毛病。工作幾年后，我感覺這個問題越來越嚴重，那時候我還不知道自己有智齒，會擠壓正常牙齒排列。”

加上當時身邊好幾個同事都開始整牙，她更加動心了。“我越來越關注自己的臉部變化，這件事，就好像成了我的心病。”

后來，在同事的推薦下，她前往北京一家三甲醫院面診，開始了長達三年的正畸之路。

先是洗牙、補牙、看牙周、拔智齒等一系列前期調整，花費1萬多元。為了保證矯正效果，她選擇了常規的金屬牙套，費用要比隱形牙套便宜，但也花了2萬元。

加上其他零零種種的費用，過去三年，夢夢為一口牙陸陸續續花了超4萬元，相當于她兩個月的工資、1年的房租。為了減輕壓力，她也選擇了分期付款，“第一次付20%、第二次30%、第三次50%。”

很多年輕人去看牙是因為想正畸，但掏空錢包的，可能不只是牙套。

正畸是一整套的治療方案，戴牙套前，必須要保證口腔不存在任何牙齒問題，因此，有智齒要先拔，有蛀牙要先補，嚴重的，可能還要進行根管治療甚至種牙。

種牙，可能是年輕人最怕從牙科醫生口中聽到的兩個字。

“我天生咬合不對，加上從小愛吃糖，不注意口腔衛生，導致好幾顆下牙都被蛀得不成樣子，讀書時也沒有重視，拖著拖著，連根管治療都不管用了。”糖糖就是因為想要正畸改善“地包天”，去醫院看牙，被醫生下了“破產”通知書。

經過長達半年的方案調整和前期準備，去年，她終于完成了種牙手術，三顆牙花了4萬多。因為牙齒問題嚴重、治療方案復雜，加上戴的是隱適美的進口隱形牙套，她的正畸費用也要比正常情況貴得多。

據她估算，這幾年為牙齒花的錢，不下10萬，幾乎花光了工作以來的所有存款。

“你說值嗎，這沒法用值不值來衡量，就像身體任何其他部位一樣，病了就得治，這是剛需。”奔奔說，唯一后悔的，就是沒有盡早治療，白白多花了好幾萬。

一口牙等于半套房，貴在哪？

看牙這么貴，正常嗎？

最“燒錢”的正畸和種牙，首先貴在耗材。

這兩個項目，都要把專用材料置于口腔進行矯正或修復，必須保證產品安全，無毒無害無刺激，而且要能支持牙齒的基本咀嚼功能。因此，原材料就非常昂貴，而且，即便是國產品牌產品，原材料大多也要靠進口，生產成本很高。

拿正畸來說，矯正器普遍選金屬牙套和隱形牙套兩種，因為傳統金屬牙套影響美觀，現在年輕人都更傾向透明隱形牙套。

隱形牙套因原材料進口、3D打印開模、量身定制且隨時可摘，要比金屬牙套貴得多，價格一般在1.5萬-6萬之間。

以行業頭部國產品牌時代天使為例，四款產品的建議零售價格分別為3.2萬、4萬、2.6萬和2.4萬。但實際上，以2020年為例，其出廠價分別為7600元、9600元、8700元和5500元。

 

時代天使隱形牙套建議零售價和出廠價對比 來源 / 招股書

約3-4倍的溢價，來自各個流通環節，比如經銷代理、營銷宣傳、醫生加成以及醫院的檢查治療費用等。

但這仍不影響供應商的暴利。時代天使招股書顯示，過去四年，其毛利率高達65%以上，凈利率保持在18%-23%。也就是說，每賣出一款售價3.2萬的標準版隱形牙套，時代天使能凈賺6400元。

年輕人掏空錢包，就此捧出了“中國隱形牙套第一股”，時代天使營收從2018年的4.9億，激增至2021年的12.7億；凈利潤從0.9億漲到了2.9億。

與正畸市場類似，種植牙的材料也不便宜，且被認為流通過程價格虛高。

據官方資料，目前，公立醫療機構采購高端品牌種植體4000元—6000元每套，其他種植體2000元—3500元每套；公立醫療機構從第三方加工廠采購的牙冠大多在1000多元，自制牙冠價格更高。

此外，種牙和正畸都是“精細活”，且幾乎沒有完全相似的個例，非常考驗醫生的技術和審美。社交平臺上，正畸患者普遍認為，選擇一位技術過硬、經驗豐富的醫生，非常重要，“否則很可能無效，甚至要花更多錢二次矯正。”

但好的牙醫少，正畸醫生尤其稀缺，因為培養時間長、成本高，到2020年，中國有不到28萬全科牙醫，正畸醫生僅有6100名，很難滿足近年來暴增的患者人群。

好醫生一號難求，技術壟斷就形成了。

“我戴的金屬牙套材料其實很便宜，但整牙費用仍高達2萬，其中很大一部分就是醫療服務費。”夢夢告訴開菠蘿財經，因為好醫生大多在一線城市，這也是不同地區正畸價格差異大的原因之一。

種牙項目，也存在收費高的情況。數據顯示，各地公立醫療機構，種一顆牙的平均醫療服務費用超過6000元，一些省市費用超過9000元。

這是行業迎來強監管的原因之一。前不久，國家醫保局發布專項治理通知，擬規定三級公立醫院種牙，門診診查、生化檢驗和影像檢查、種植體植入、牙冠置入等醫療服務價格總和，確定為4500元。

此外，種植體、牙冠兩個材料的價格，則通過集中采購和競價掛網產生，來實現降價。

這意味著，未來患者去公立醫院種牙，就更能負擔得起了。

不過，也有行業人士認為，公立醫院降價、大量患者涌入，有可能讓“種牙貴”變成“種牙難”。而且，監管僅限于公立醫院，民營醫療機構依然實行市場調節價，允許根據成本供求變化自主定價，調控能在多大程度上發揮作用，仍有待驗證。

而正畸尤其是隱形正畸，作為改善型需求，就更難納入監管了。

看牙焦慮，包圍年輕人

價格還沒打下來，年輕人的看牙焦慮，卻正在加速降臨。

對剛剛進入職場或者尚未經濟獨立的看牙主力軍來說，補一顆牙好幾百、拔一次牙上千，都不是小數目。動輒上萬的種牙和好幾萬的正畸，就更不敢想了。

20歲的大學生小虎，是被“看牙貴”困擾的重度焦慮患者。

因為小時候補牙沒補好，加上不重視口腔衛生，她的多個牙齒存在繼發齲現象，缺損也多，醫生給出的初步診斷是，需要根管治療，打樁戴牙冠。有一顆牙爛得只剩下殘根，只能拔掉再種植。

小虎長期被牙疼困擾，時常被急性牙髓炎折磨得無法入睡。但牙疼，在上一輩人的傳統觀念里，并不是需要花好幾萬去大醫院治療的疾病。“家人覺得，吃點消炎藥、止痛藥就好了，是我太敏感、太激進，一點痛都忍不了。”

有一次，因為疼痛難忍，小虎被家人帶去親戚開辦的診所治療。“小診所設備落后，沒有拍片，醫生就把牙齒磨開放藥進去，但因為腐質沒有清除干凈，里面還在繼續腐爛。”后來，小虎發現，這顆牙的情況更糟糕了。

上大學后，小虎自己偷偷去一個私立連鎖口腔診所看牙，被醫生告知，要趕緊治療，“牙齒的問題只會越拖越嚴重，等到根管治療都無效了，就只能拔掉種牙。”

但根管治療的費用也不便宜，在家人不支持的情況下，經濟不獨立的她，也難以負擔。

小虎在社交平臺就牙齒問題求助

她在社交平臺瘋狂搜索治牙相關的信息，想安慰自己“等工作賺錢了再去治也不遲”。但看到別人分享的治療方案、醫生和費用，看到所有人都在說“牙齒疾病要盡快治療，越拖越嚴重、越拖越費錢”，她更加焦慮了。

“我已經連續一個多月無法正常入睡，一直在刷牙齒相關的帖子，越看越恐懼，越恐懼越繼續，直到困得睜不開眼。一刷牙就想哭，沒有吃飯的欲望，總是做噩夢嚇醒。”

她想過貸款去看牙，但因為沒有工作，借貸渠道無法開通，自己更沒有足夠的償還能力，加上課業繁重、疫情封校，她沒有辦法出去做兼職攢錢。

她在社交平臺上求助，才發現，很多同齡人都有類似的焦慮。“我們一起聊天，彼此寬慰、勸解，但效果甚微，我一直都在放大不趕快治療的后果，放大家人的冷漠和自己的無能為力。”

和小虎有類似的同齡人不在少數

“牙齒疾病越早治療越好，的確是事實，但現在治牙、正畸，似乎正在成為一股風潮。”多位受訪者認同，他們的看牙焦慮，的確有被網絡信息放大的成分。

“不僅僅是普通人的分享，更重要的是，現在越來越多牙科醫生入駐社交平臺，強調看牙、整牙的必要性和迫切性。”奔奔覺得，其中很難說沒有利益關聯。“還有所有的口腔健康消費品牌，賣牙套的、賣沖牙器的、賣電動牙刷的，甚至是一些醫美機構，都在不厭其煩地告訴你，趕緊去看牙吧。”

科普知識夾雜營銷信息的集中沖擊下，居高不下的治療費用和消費能力有限的目標人群之間，愈發撕裂。

小多不后悔“貸款看牙”，但有兩個前提，一是她確定自己有償還能力，二是牙齒矯正后確實更自信了。她更想告訴同齡人，要量力而行，“如果經濟能力不夠，又強行去透支消費，導致生活質量和心理狀態變差，那是不值的。”

“就正畸來說，沒錢可以先不做，要做一定要正規。”夢夢想告訴有正畸需求的年輕人，一定要多做功課，明確是否真有必要，同時認準機構和醫生資質，“千萬別盲目，也沒必要趕潮流。”

相比正畸，她也覺得，保護好牙齒本身更重要，“首先定期洗牙、及時補牙，正畸的優先級是最靠后的，等有存款了再去做也不遲。”

最難以調和的矛盾，或許在于像小虎這樣，本身存在嚴重牙齒問題，卻無法獨立負擔治療費用的年輕人。

小虎發在社交平臺的每一條求助帖，都有好幾百條回復，有人勸她兼職攢錢，有人寬慰她“慢慢來”，更多人和她“同病相憐”。

她們沒有什么更好的辦法，只能寄希望于時間，盼望有天能真正實現看牙自由。

應受訪者要求，文中小多、夢夢、糖糖、小虎為化名。