文|酒管財經 

編輯|阿鰍    

國慶——2022年僅剩的一個長假，將是酒旅行業在今年打好翻身仗的最后機會。

最近，攜程、去哪兒、美團等都發布了國慶假期相關預測數據，微度假、本地游、周邊游依然是國慶假期的主流，高星級酒店關注度上漲130%，民宿預定量比中秋節有望翻番。

消費人群方面，全家出行為主，80后、90后仍是消費主力。另外，飛盤、腰旗橄欖球、騎行、皮劃艇等各類輕戶外運動成為年輕游客群關注的熱門體驗項目。

由于局部疫情的因素，有平臺分析認為，今年國內整體酒店市場表現稍顯冷清，預期熱度恢復至2021年同期7成，2019年同期的5成。

《酒管財經》發現，一些熱門旅游城市中，已有不少酒店在假期頭幾日已出現滿房狀態，酒店價格也有所波動，假期尾聲將回歸平日價位。作為下半年酒旅市場的重要節點，今年的國慶酒旅市場又有哪些看點？

價格升溫明顯，最高十萬元/間夜

一周之前，《酒管財經》相關討論群里就流傳出一張圖片，上面顯示國慶期間北京的一些度假酒店的價格及預定情況，像是中信金陵、世園凱悅價格在3千+、Club Med6千起，金海湖游艇度假酒店金海湖景·帳篷2313元起，酒店其他房型已經預定售罄。

似乎，國慶假期將成為酒店獲客的新高潮。

攜程相關分析指出，從地域來看，上海、北京、杭州、長沙、南京位居酒店熱門搜索目的地前列。同程旅行關于網友推薦喜歡的旅行城市中，長沙居于首位，上海、北京緊隨其后。

9月27日，《酒管財經》通過某OTA平臺，查詢了幾個旅游城市在國慶假期的價格。

假期期間，Club med北京延慶度假村以樂璟高級景觀雙床房為例，現價為1320元/間夜，國慶期間售價為3907元/間夜；八達嶺皇冠假日高級雙床房平日價格為1399元/間夜，10月1日售價為2868元/晚；三亞保利瑰麗9月27日豪華海景房售價2674元/間夜，10月1日該房型售價為3325元/間夜；而亞特蘭蒂斯酒店，在國慶期間房間最高售價10萬元/間夜。

杭州開元森泊度假酒店，現價在850元起，從國慶節1日—5日，普通房型的價格在1992元起，親子雙臥別墅價格在5032元起；長沙W酒店，現價在1196元起，從國慶節1日—5日，普通房型的價格在1793元起，奇幻套房的價格在2810元起；重慶解放碑威斯汀酒店，現價在891元起，從國慶節1日—5日，普通房型的價格在1450元起，而行政套房的價格在2622元起。

另外，有部分省市的酒店市場表現強勁，超過疫情前水平。

以迪慶為例，截至9月18日，國慶期間入住迪慶的酒店預訂量同比2019年增長逾30%。消費者主要來自上海、廣東、浙江等地，以90后女性消費者為主。另外，北京、上海、蘇州、三亞一些酒店在節前已經顯示滿房狀態。

9月27日，根據“三亞發布”消息，自9月27日12時起，有序恢復全市常態化疫情防控管理，開放餐飲堂食經營。消息發布后，攜程平臺上三亞旅游搜索量環比前一日增長超2倍，三亞機票和酒店預訂出現明顯升溫。

消費人群方面。攜程相關數據表明，80后、90后在酒店消費人群中占比分別達到41%和30%，00后成長迅速，占比同比2021年同期增長75%。另一方面，家庭游成為熱點搜索關鍵詞，人們選擇酒店時更關注親子房、家庭房等套房。 

“十一”假期酒旅的4個小趨勢

1、“冷門城市”逐漸受寵

以往，大家一窩蜂地擠進熱門旅游城市，今年國慶期間有一個小趨勢，一些“冷門城市”開始成為出游的選項之一。

最近，去哪兒給出數據中，截至9月22日，平臺上全國“冷門城市”酒店預訂間夜量比2021年同期增長三成，同比2020年增長七成，比2019年疫情前增長兩成。

其中高星酒店預訂間夜量增幅明顯，相比2021年同期增長四成，比2020年增長五成，比2019年疫情前增長三成。

細數這些相對“冷門”的城市有黑龍江鶴崗、陜西漢中、新疆克拉瑪依、海南保亭、青海海東、陜西延安、遼寧遼陽、湖北荊門、海南文昌、黑龍江伊春等。

這些城市中，四星、五星酒店暑期預訂量同比2021年增長均超3倍，其中黑龍江鶴崗增幅最高達7倍，陜西漢中達5倍。

在《酒管財經》看來，當海景房、金沙灘已經是大眾朋友圈中不太新鮮的存在，各地文旅、鄉村振興的提出與變革之后，一些低線城市的文旅、酒店相關配套設施逐漸完善，加之小鎮青年對家鄉文化自信的提升，都使得一些早前大眾鮮少選擇的地方，有了新的機會。

然而，這些地方的酒店業，處于存量改造、新店開拓的主攻方向，隨著市場下沉，所謂的“冷門”城市酒店也將會是連鎖品牌的掘金點。

另外，在消費降級的大背景下，“冷門”城市基礎設施完善，旅居成本較低，也是大眾選擇的原因之一。

2、本地游、周邊游需求仍然旺盛

攜程程長營發布的《2022國慶大數據報告》顯示，動植物園、主題樂園等景區附近的酒店吸引了眾多消費者的青睞。溫泉酒店的訂單量同比2021年同期上漲5%。電競、網紅、露營主題酒店的國慶假期訂單量占比同比2021年同期分別上漲50%、15%、10%。

美團數據顯示，7成用戶選擇本地游，本地游、周邊游相關搜索環比上漲440%，酒店套餐預定量環比提升約2倍。

疫情以來，加強本地化服務、抓好本地市場是很多酒店的共識，比如用自助餐促銷來吸引本地顧客，開展親子活動把酒店變成遛娃的新場所等。

在家門口尋找“詩與遠方”，成為不少群體的新選擇。

3、酒店正在成為旅居“服務商”

原本酒店只是大眾旅居的一個節點，當下已有酒店開始把居住點的功能，延伸到整個旅居的全過程。

比如最近，首旅如家推出的“世間美好，如期而至”的十一出游特輯，就是圍繞北京、南京、長沙、大理等熱門目的地標志性景點，打造了涵蓋路線規劃、住宿體驗、景區貼士及美食攻略等內容的三天兩晚出行攻略，不僅是挖掘當地人文，也全方位滿足用戶的玩樂靈感和生活方式需求。

另外，首旅如家還針對年輕群體推出了以“主題游”為特色的話題攻略，搜集熱門話題之下的當紅小眾旅游目的地，并附上周邊玩樂推薦。9月30日起，用戶只需在微博參與話題#山川湖海 出發趣看看#互動，結合旅途中的美食美景、人文歷史、國風漢服、國潮美妝、文創藝術等題材進行曬圖創作，就有機會獲贈精美禮品。

4、民宿、酒店開始抓顧客興趣點

在小紅書，當前不少民宿、露營項目推出了飛盤游戲，這個近兩年在國內迅速流行的大眾運動，正在受到熱捧。

像蘇州太湖民宿，在國慶期間，不僅可以露營，也開發了飛盤游戲項目，增添了戶外游玩的新樂趣。成都云頂牧場笙美度假村即將在國慶假期推出親子營也包含親子飛盤運動。

飛盤這項熱門運動，不僅可以在室外開展，杭州開元名都大酒店還把飛盤“搬”到了酒店宴會廳。成為酒店空間與熱門運動結合的一個樣板。

總結

有人說“十一”假期是今年酒旅市場最后一波流量。

部分熱門城市利用長假撿拾跨省游游客；對于以本地化為主的酒店來說，服務好本地化、結合顧客興趣打造新的居住體驗，才是酒店永續經營的基本面。

對于即將到來的國慶假期，酒旅行業還有哪些新趨勢，歡迎評論區留言。