文|雷報 曉艷
編輯|努爾哈哈赤
近日，海昌海洋公園發布公告，表示公司將與“中國儒意”（中國儒意控股有限公司）及“歐樺文娛”（歐樺文娛(香港)有限公司）訂立一份為期3年，圍繞“IP”業務展開的合作協議。同時，各訂約方將通過成立聯合工作小組，組織研究籌備建立合資公司的方式，來落實業務合作內容。
“中國儒意”是中國頭部影視制作發行公司及流媒體平臺，曾參與出品《你好，李煥英》、《送你一朵小紅花》、《獨行月球》、《唐人街探案》等電影作品，以及《北平無戰事》、《瑯琊榜》、《羋月傳》等電視作品。同時旗下還擁有定位垂直付費訂閱制的流媒體平臺“南瓜電影”，截至2021年6月底，該平臺累計注冊會員6194萬人，付費訂閱用戶2462萬人。
“歐樺文娛”則是日本最大的綜合金融服務集團歐力士股份有限公司的附屬公司，也是中國領先的版權運營公司，深耕中國及日本核心IP資源，協助引進了《哆啦A夢》、《名偵探柯南》、《蠟筆小新》、《墊底辣妹》等知名日本動畫大電影、真人電影。歐力士也是海昌海洋公園的股東之一。
三方將在資源庫構建、IP載體推廣合作、IP生態合作、全球化授權及IP主題娛樂區合作等方面展開具體的合作。海昌海洋公園表示，三方緊密合作關系的建立，可充分發揮本公司的文旅產業資源及運營經驗優勢、中國儒意的頂級影視游內容打造及專業流媒體資源優勢以及歐樺文娛的中日娛樂全產業鏈經驗及資源優勢，實現資源共享、共贏發展。
頻頻對IP“下手”的海昌海洋公園
其實，這并不是海昌海洋公園第一次針對IP進行擴充。9月初，其發布公告，宣布其全資附屬公司上海海昌文化發展有限公司于近期與日本東映動畫株式會社之全資子公司東映動畫企業有限公司簽署國際商品化授權協議。
根據授權協議，獲東映動畫企業有限公司許可，海昌海洋公園在制造、分銷、廣告、推廣以及銷售特定物品時可以使用動畫電影節目《ONE PIECE FILM RED》(中文譯名:《航海王:紅》)中虛擬人物的名稱、字符、符號、設計、圖像以及可視化表征，授權品項包括異形棒棒糖、巧克力、盒裝餅干、軟飲╱瓶裝軟飲、水壺、爆米花桶、3D雪糕、蛋筒冰淇淋、三明治、熱狗及漢堡套餐，授權時限自2022年9 月1日至2023年8月31日止。
海昌海洋公園將以本集團運營的主題館為核心落地航海王能量站，消費場景包括海昌運營之主題公園，商業物業等。
東映動畫擁有《航海王》、《美少女戰士》、《灌籃高手》、《數碼寶貝》、龍珠》、《圣斗士星矢》等眾多國際知名的日本動漫IP，在此之前，海昌海洋公園還拿下了同樣來自日本的知名IP“奧特曼”。
今年6月下旬，海昌海洋公園發布公告稱，其全資附屬公司上海海昌文化發展有限公司于近期與上海新創華（“奧特曼”在中國大陸地區的代理方）簽署許可使用協議，內容有關在全國付費景區內使用“奧特曼”系列作品開展奧特能量站項目。
根據項目許可使用協議，獲上海新創華許可，本集團使用許可作品開展項目，包括開發、設計、生產、銷售零售設備、限定商品及促銷品；在全國付費景區以自營、聯營、特許經營的模式運營項目。許可期限自項目許可使用協議簽約日起至2025年6月30日止。
據悉，本次許可使用協議的簽署是繼今年4月于上海海昌海洋公園建設全球第一家“奧特曼”主題酒店、主題餐廳等規模的主題內容基礎上，其進一步深化與上海新創華的合作，合作范圍從本集團自有景區上海海昌海洋公園走向全國范圍的付費景區。
8月，海昌海洋公園還宣布與上海脈馳文化發展有限公司簽署戰略合作框架協議。根據該戰略協議，上海脈馳文化將為海昌海洋公園、海昌文旅同時引入芭比、小馬寶莉、小豬佩奇、小羊肖恩等多個國際知名IP，開展多樣化的合作運營項目，包括：主題IP長期實景娛樂項目、主題IP寒暑假/節慶短期項目、主題餐飲零售項目、共創主題IP冰雪世界/海洋世界項目等。
除了以上眾多的IP，海昌海洋公園還引入《植物大戰僵尸》、《天寶伏妖錄》、《我是不白吃》等形象IP，以及Soul、海爾、攜程、京東、餓了么等品牌IP達成業務合作。
海昌海洋公園自2017年主導IP建設以來，面向各年齡層，還先后推出了七萌團、玫朵、艾米等自有IP形象。
其中，“七萌團”的設定為生活在地球靈魂深處的第三極世界——冰藍世界，第一守護者北極熊波波背負使命，團結了其他種族中六位身懷絕技的伙伴“企鵝帕姆、海豚多多、海獅盧克、水母啾啾、虎鯨歐克、鯨鯊維利”，一起經歷了冒險旅程；“玫朵”以安朵仙水母為原型研發；“艾米”形象為美人魚，是海底王國的守護者。
結合海昌的自有線下業態，這些自主IP在繪本、舞臺劇、動畫片、優品店、主題餐廳、主題酒店、景觀及設備包裝、品牌授權、IP主題快閃/臨展等方面均實現了一定程度的開發。
據其2021年官方信息，自有IP形象方面已自主研發19個品類1000+SKU商品，在公園內開設主題專賣店3家，專賣區8個。
拿這么多IP，效果如何？
先來看今年上半年，海昌海洋公園的中期報告。首先，上半年6個月其實現營業收入2.58億元，同比減少80.54%，去年上半年的營收為13.24億元；上半年凈虧損5.39億元，去年同期為凈虧損2.77億元，虧損同比擴大94.52%。
這中間有疫情的反復影響，也有部分公園于2021年底剝離所產生的收入體現。
而關于其引入的IP，“奧特曼”的聲勢無疑是最大的。2022年7月30日，海昌海洋公園在上海公園正式落地了全球首個奧特曼主題娛樂區，該娛樂區由奧特曼主題展示區、奧特曼冰封劇場、奧特曼主題餐廳、奧特曼光之店、奧特曼游藝中心五大主題區組成。除了主題館以外，“全國首個奧特曼電音廣場”也同步落地，未來全國首家奧特曼主題酒店也將于不久之后在上海公園面世，現場還有超500款正版授權周邊商品、奧特曼零食之奧特能量站。
其半年報顯示，在引入奧特曼IP后，上海公園于2022年8月的周末單日平均入園人數達約2萬人，截至到2022年8月28日，8月的奧特曼主題館消費相關產品單日營業額平均約為約37萬元。
由此可見，IP對其業務確實能夠帶來一定增益。但除了奧特曼，其他IP的顯著影響也未多提及。除了依舊在密集地，大張旗鼓地擴充IP，海洋海昌公園還將將IP商品化與主題公園、景區、生活方式酒店、商業物業等地面消費娛樂場景融合，通過IP獨有的黏性與引流效應轉化私域流量，形成以IP消費場景、私域流量、IP商品輸出及供應鏈業務為護城河的新消費藍圖。
長久以來，海昌海洋公園拿IP是一點沒落下，也在試著不斷開拓IP新收入，但總體的營收情況卻依舊不太樂觀。
2017-2018年，該公司營收的同比增長水平均在10%以內，雖然由于2018年11月上海海昌海洋公園開業帶來一個完整運營財年的營收，致使2019年的收入有所增長，但2020年年初疫情爆發，該年營收又同比下滑近60%，營收數額甚至比2017年還要低出5個億，而且凈虧損達到了驚人的14.52億。
基于2020年較低的收入水平，2021年營收實現了同比110.6%的增長，但2022上半年，其收入和凈利潤又跌到一個“低谷”，僅有3個億不到的收入，下降超80%，凈虧損也超過了5億。受上半年影響，2022年的整體業績或將更加“難看”。
值得一提的是，為進行“減負”，去年10月13日，海昌海洋公園甚至將武漢、成都、天津、青島這4個已建成的海洋公園100%的股權，以及鄭州海昌海洋公園66%的股權進行出售，賣給了韓國私募巨頭MBK Partners（安博凱）。涉及的5個主題公園項目就占到其主題樂園總數的近一半。
截至2022年6月30日，該集團擁有的7家主題公園（一家在建）
另外，從其收入結構來看，2018-2021年，其“門票收入”分別為12.74億元、19.41億元、6.35億元、11.61億元，占對應時期“公園運營”收入的73%、69%、56%、及64%的比重。在“總收入”中的比重則分別為71%、69%、54%、47%。相比于迪士尼樂園門票收入僅占2成左右的收入結構，其包括食品及飲品銷售、貨品銷售及園內游樂收入的“圈內消費”與門票收入相比尚有較大的差距。
不僅是海昌海洋公園，國內其他“IP+”的主題樂園企業目前的營收狀況同樣不太樂觀，2022上半年，華強方特營收20.09億元,同比下降9.17%；凈虧損1.29億元，相比去年同期由盈轉虧，上半年，華強方特主題公園運營的收入同比減少了43.78%；擁有主題公園業務的華僑城今年上半年實現營收163.96億元，同比減少28.76%，凈利潤1.05億元，同比減少達93.34%。
華強方特主題樂園
由此可見，對于國內主題樂園企業來說，IP雖然能夠發揮其力量，但還不能在公司經營中起到真正“力挽狂瀾”的作用，和迪士尼等海外主題樂園品牌相比，各方面的差距依舊還很明顯，除了拿IP，拿到IP之后如何結合自身資源、經驗等進行更大效力的開發，則其實是更為困難的問題。