文|多鯨資本
大學畢業(yè)生人數(shù)屢屢攀升，疫情影響下眾多企業(yè)紛紛裁員，人才的供需不匹配問題愈發(fā)凸顯，整個就業(yè)市場猶如水中月、鏡中花。就業(yè)市場競爭持續(xù)加劇之下，許多畢業(yè)生對待擇業(yè)問題迷茫無措，更多人選擇繼續(xù)深造、自由職業(yè)、慢就業(yè)等方式緩解自身就業(yè)壓力。
就業(yè)供需矛盾常態(tài)化，人才供需結構性矛盾凸顯，職業(yè)教育如何成為一門「必修課」？職教如何與就業(yè)緊密攜手，搭建從育人到就業(yè)的閉環(huán)？產(chǎn)教融合有哪些新模式可以協(xié)同育人？正值職業(yè)教育存量博弈時代，哪些細分賽道風頭最旺、最有潛力？
9 月 6 日，聲網(wǎng)和多鯨聯(lián)合舉辦了「開播了，星期二」職業(yè)教育專場，邀請到達內(nèi)教育 CEO 孫瀅、環(huán)球網(wǎng)校/環(huán)球青藤 CEO 伊貴業(yè)、多鯨資本合伙人孟慶軍以及聲網(wǎng)職業(yè)教育負責人邰倫裕，各位嘉賓聚焦職業(yè)教育價值、行業(yè)發(fā)展趨勢、產(chǎn)教融合等話題，立足當下、暢想未來，為大家?guī)砹硕恳恍碌闹R盛宴。
01 職業(yè)教育價值探析，終身教育和就業(yè)導向
今年中國有超過 1000 萬的大學畢業(yè)生，由于就業(yè)市場競爭激烈同時受到疫情影響，大家扎堆涌向體制內(nèi)工作，「考公熱」反映出這一代年輕人的擇業(yè)標準更偏向于穩(wěn)定。在擇業(yè)、就業(yè)難困境下，職業(yè)教育將發(fā)揮出什么樣的價值呢？
在回答這個問題之前，伊貴業(yè)提到了經(jīng)濟周期，中國經(jīng)濟每 20 年為一個經(jīng)濟周期，在 2019 年前，以中國的房地產(chǎn)城鎮(zhèn)化和科技革命中的互聯(lián)網(wǎng)為主拉動經(jīng)濟增長。而在 2019 年之后，受疫情影響，經(jīng)濟周期運轉(zhuǎn)加快，未來 20 年的就業(yè)趨勢則是戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，如新能源、新材料、生物科技、人工智能等方向。因此他建議畢業(yè)生在擇業(yè)方向上不僅要尋找傳統(tǒng)行業(yè)的機會，更要學會抓住新興產(chǎn)業(yè)的機會。考編固然不是一個壞選擇，但從社會經(jīng)濟發(fā)展和趨勢上來看，個人的價值實現(xiàn)也尤為重要。同時在這個時代，先就業(yè)再擇業(yè)也不失為一個實現(xiàn)個人價值的好途徑。在這個過程中，職業(yè)教育的價值便體現(xiàn)出來。畢業(yè)生在第一份工作中學習到的技能和積累到的經(jīng)驗必將受益終生。而對于職業(yè)教育機構而言，積跬步而致千里，秉持終身教育理念布局職業(yè)教育對學生的整個職業(yè)生涯都有益處。
據(jù)教育部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022 年全國高考報名人數(shù)達到 1193 萬人，比去年增加 115 萬人。自 2019 年以來，高考報名人數(shù)已經(jīng)連續(xù) 4 年突破千萬大關。孫瀅認為，畢業(yè)人數(shù)增長、產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和人才供需結構性矛盾的存在持續(xù)加大了畢業(yè)生的就業(yè)壓力。她提出，無論是從人才培養(yǎng)、學歷教育的角度，還是校企合作、人才輸送這一環(huán)節(jié)，職業(yè)教育應始終以就業(yè)為導向、以就業(yè)為目標、以就業(yè)的結果為檢驗標準。因此，以就業(yè)為導向的人才適應性的持續(xù)提升，可以在不同維度、不同定位的企業(yè)中發(fā)揮作用。
孫瀅提出滿足學習者的訴求和需求是企業(yè)的責任，而職業(yè)教育機構可以在兩個維度幫助學生進行價值提升。一方面是專業(yè)知識、專業(yè)技術以及動手實踐能力的提升。企業(yè)從人才培養(yǎng)的周期成本和效率等方面來考慮，他們希望人才具備一定的經(jīng)驗。這種經(jīng)驗既可以在實際工作當中積累，還可以在短期內(nèi)積累的項目進行提升，具備知識技術、實踐能力及工作經(jīng)驗「三合一」更容易受到企業(yè)的青睞；另一方面是職業(yè)素養(yǎng)和職場能力的培養(yǎng)。職業(yè)教育機構不僅是為了助力其獲得滿意的工作，更需要為其提供一個一至三年的長期職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的建議，因此職業(yè)發(fā)展能力方面的培養(yǎng)也尤為重要。
02 教育市場趨向良性競爭，轉(zhuǎn)型職教還需突破鴻溝
如今大批機構轉(zhuǎn)型職業(yè)教育，各路玩家不斷入局，市場競爭激烈。職業(yè)教育如何找準方向？又將如何應對競爭？
不同于 K12 的產(chǎn)品服務邏輯，成人職業(yè)教育在產(chǎn)品的定位、服務的交付和用戶的核心訴求以及價值呈現(xiàn)的差異等方面都與K12有所不同。尤其是在獲客層面，成人職業(yè)教育的需求離散，對職業(yè)教育機構的獲客能力與資源協(xié)調(diào)能力提出很大的挑戰(zhàn)。因此孫瀅建議，如果教育機構要進入該領域，需要明確鎖定具體的細分品類，儲備資源與實力，否則會在運營過程中面臨巨大的壓力。
具體分析來看，伊貴業(yè)將轉(zhuǎn)型難度總結為三個方面，培訓內(nèi)容難度、獲客難度和跨界人才培養(yǎng)的難度。第一，培訓內(nèi)容難度高，K12從商業(yè)角度來看更容易實現(xiàn)好的投入產(chǎn)出，可以用比較集中的產(chǎn)品投入，去獲得一個比較大的商業(yè)空間。從成人職業(yè)培訓來看，難度則更大。第一是課程品類多樣，以建造師的培訓為例，數(shù)目甚至高達11門課程；第二是存量的學員有限，具體到建造師考試，一年的考生量大概只有 300 萬；第三是可投入的費用遠低于K12群體。盡管建造師已經(jīng)算是有錢的群體，但是他們花在自己身上的客單價要比孩子少；第四是無復購，可持續(xù)性差。成人用戶的學習周期在平臺上平均是在 2 年~3 年，考試成功后便不再有后續(xù)的復購。
第二，獲客難度大。教育機構可以通過廣告營銷等方面進行引流觸達K12用戶。而職業(yè)教育市場分散，無法通過營銷進行觸達。這需要職業(yè)教育機構多在用戶方面進行積累。第三，跨界人才培養(yǎng)難度大。從 K12 來看，事實上只要是今天的大學本科畢業(yè)生都具有相關的專業(yè)度。但是今天在成人的任何一個賽道上，如果想要獲得一個跨界人才，需要對行業(yè)有較深的學習能力和刻苦鉆研精神的跨界人才。而這通常需要三年以上時間的沉淀與積累。
總體來看，邰倫裕認為，即便競爭激烈，但整體教育市場仍趨向良性競爭，總體來看教育對互動的需求只增不減。根據(jù)所接觸到的職業(yè)教育客戶的反應，聲網(wǎng)將錄播課程改成直播加互動的課程服務內(nèi)容，讓學生上課體驗得到提高。其次，通過線上線下相結合的模式迭代線下的教學點，在原有的線下的方式基礎上增加線上直播互動的模式；最后聘請優(yōu)秀老師對開設的課程進行解讀。在這個過程中，他認為，企業(yè)需要在兩個方面堅持：第一個是讓學員得到更好的服務和教學指導；第二個方向是積極謀求更有效率的運營方式。
03 人才供需不匹配，產(chǎn)教融合難點如何破解？
提高青年就業(yè)率的關鍵法門，在于布局產(chǎn)教融合。產(chǎn)教融合不僅意味著需要滿足本企業(yè)和所在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的就業(yè)需求，更多的還是向社會全方位輸送人才，承擔起為社會培養(yǎng)高質(zhì)量、應用型人才的責任。對于人才供需不匹配問題，職業(yè)教育機構又如何在校企合作、產(chǎn)教融合方面鎖定自身的發(fā)展方向？
針對這個問題，伊貴業(yè)提到需要對學生進行全方面培養(yǎng)。學生在學校里更多的是知識的積累和學習，基于此職業(yè)教育機構可以高效實用地讓學生掌握技能。例如，培養(yǎng)獨立解決問題的能力、鉆研或者科研的能力、團隊協(xié)作能力等。比如讓學生在企業(yè)參加的實訓或者實習中，對于自己的職業(yè)規(guī)劃有更深的了解，以至于沒有和社會脫節(jié)，同時跟上科技、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這其中就需要職業(yè)教育機構來進行對接，利用線上線下相結合的方式。環(huán)球網(wǎng)校作為社會化的培訓機構，定位于職業(yè)學校教育的補充。他認為，職業(yè)學校需要抓好職業(yè)素養(yǎng)培訓，培訓機構則就需要幫助學生提升職業(yè)技能，尤其是實訓技能培訓。也就是說，企業(yè)要扮演好一個導入角色。
在校企合作方面，孫瀅表示，達內(nèi)教育可以為服務高校提供與有大量招聘需求的企業(yè)進行對接，為高校人才提供了便捷的求職通道。在企業(yè)招聘方面，達內(nèi)組織專場招聘會為企業(yè)輸送對口人才，讓人才供需一致發(fā)展。在人才服務方面，達內(nèi)為學生提供陪伴和引導服務，幫助其進行長期職業(yè)規(guī)劃，同時給予敏捷的對接需求，讓求職更加高效。
如何做到協(xié)同育人、讓產(chǎn)教真正融合是一個難點。當下學校資源、政策方面的加持已經(jīng)給產(chǎn)教融合提供了良好的基礎。從學校來看，學校里有共建學科、共建實驗室等創(chuàng)新合作的平臺，這些都是企業(yè)可以帶到學校的資源。學校在這個維度上可以不停地發(fā)展和升級自己的辦學體系，采取靈活多樣的辦學體系的設計，可以使得企業(yè)在技術實戰(zhàn)、老師、硬件平臺的引入方面更加充分，以便支持學生在學校期間三年或四年的培養(yǎng)過程。
從政策層面，如政府支持產(chǎn)教融合的政策。比如在聯(lián)合辦學和聯(lián)合培養(yǎng)方面，在規(guī)范和監(jiān)管的基礎之上還會提供相關的政府補貼。如果政府在這個維度發(fā)揮一定的作用，會很好地帶動學校和企業(yè)的積極性。從企業(yè)的這個維度，需要將產(chǎn)業(yè)技術、實戰(zhàn)老師的力量，還有產(chǎn)業(yè)實踐經(jīng)驗帶到學校的學科實驗室和專業(yè)建設里。
在直播結尾部分，三位也提到了企業(yè)經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗。第一是堅持低成本策略，企業(yè)需要不斷提升自己的運營和服務效率。第二是堅持差異化策略，做到個性化和差異化服務。孫瀅則強調(diào)企業(yè)需要關注自身的「健康度」，一個是正向的經(jīng)營現(xiàn)金流，另一個是相關財務的盈利。前者的關鍵在數(shù)字化升級，后者能夠幫助企業(yè)找到適合自身發(fā)展的第二增長曲線和產(chǎn)業(yè)鏈深度，持續(xù)打造產(chǎn)品競爭力。