文|壹DU財經 戰兵

編輯|祺然

“一盒八穗（根）的玉米賣50元是喪良心，地里出來的玉米就七毛錢一穗，最后加價到六塊錢一穗。”這是辛巴最近對東方甄選直播間賣高價玉米的吐槽。

對此，“中關村周杰倫”、東方甄選“頭牌”董宇輝在直播間回應：大部分玉米不是用來給人吃的，是用來養牲口的，所以價格低。而東方甄選的生食玉米從地里收回來的價格就到2塊了。

對于最近半年經常上熱搜的東方甄選來說，這樣的爭論已經見司空見慣。有媒體就此事采訪，東方甄選表示暫不回應，目前專注于自己的助農直播。

去年7月，“雙減”政策出臺，在線教育行業迎來轉折點。一年多以來，在線教育行業可謂演盡“人間悲歡離合”：有的跑路，有的解散，有的“賣身”，也有“身殘志堅”、破釜沉舟、轉型上岸的。

從低谷走出的企業更值得令人尊敬。新東方、高途、松鼠Ai就是這樣的例子，它們代表了在線教育企業轉型的不同方向。

01 新東方“播”云見日

8月底，多位前新東方員工在社交平臺曬出前東家發來的“歸巢計劃”，招聘主播、銷售運營經理等崗位。對此，大多數網友認為，新東方是個有情懷的公司，但也有一部分網友認為，相比離職的6萬人，這點崗位又能解決多少問題，而且不是所有人都像董宇輝一樣適合當主播，“有炒作嫌疑”。

這就是典型的“人怕出名豬怕壯”，出發點肯定是好的，但也引發爭議。這也從側面說明東方甄選確實火了，新東方轉型確實成功。

作為在線教育的龍頭，新東方曾首當其沖。今年1月份，俞敏洪在個人公眾號上發文，透露了2021年新東方的慘狀：市值跌去百分之九十，營業收入減少百分之八十，員工辭退六萬人，退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現金支出近二百億。

如今的新東方憑借直播電商再度風光。從股價看，去年9月20日，其股價為14港元，今年3月15日跌至谷底6.75港元。8月底，新東方執行董事兼CFO尹強透露，近三個月東方甄選GMV達20億元左右。消息一出，新東方股價8月30日大漲近28%，沖上23.5的近期頂峰，市值重破300億大關。

從粉絲數量看，東方甄選可謂爆火，其粉絲從0到100萬用了半年，從100萬到1000萬卻是短短幾天。截至9月21日，在抖音平臺，“東方甄選直播間”粉絲達到2579萬，旗下“東方甄選之圖書”349萬、“東方甄選美麗生活”138.6萬、“東方甄選自營產品”52萬。旗下主播“俞敏洪”1143.6萬、“董宇輝”838萬、“頓頓頓頓頓”183萬、“東方甄選明明”90.6萬、“東方YOYO”69萬。

從交易額上看，東方甄選已經反超“交個朋友”，成為抖音直播電商的另一個招牌。截至2022年5月31日的2022財年，新東方直播電商業務總營收為2460萬元，毛利為人民幣930萬元，毛利率為37.8%。而今年6、7、8三個月東方甄選交易額就達到20個億，日成交額8月份也突破3000萬。根據蟬媽媽數據，同期“交個朋友”的交易額不足10億。

尹強表示：“雖然俞老師說允許東方甄選每年虧一個億，但是沒想到今年就盈利了。”雖然2022財年，直播電商占新東方整體營收的比重并不大，但今年以來，東方甄選持續“招兵買馬”，推出“東方甄選”獨立App、布局20個自營產品倉庫等等，無不顯示，電商業務將成為未來新東方的重頭戲。

企業家群體里，俞敏洪算是能說的。新東方不愧是俞敏洪帶的團隊，做教育行業，新東方靠名嘴吸引學生，做電商，新東方靠主播吸引粉絲，也算是沒有浪費資源。

02 高途賺“大”錢

去年9月22日，高途發布2021年Q2財報，這是7月24日“雙減”落地后，其第一次發布財報，也是高途的頂峰時刻。2021年Q2高途營收22.32億元，創造歷史新高，其中，K12在線課程依然占比最大，收入達20.91億元，占比超過93%。

K12（從幼兒園到高中，5-18歲），曾是在線教育企業搶奪的“大蛋糕”，也是受“雙減”沖擊最大的領域。對于這部分收入占比9成的高途來說，可想日子有多艱難。

對此，高途的轉型策略是“抓大放小”，小學生、小朋友的錢賺不了，就賺大學生、大人的錢——從2021年第三季度開始，高途開始重點發展大學生和成人教育、非學科類輔導、智能學習內容和產品等。今年5月份，高途集團大學業務負責人劉文勇公開表示，“高途大學生業務將以兩年為期，成為考研教育行業第一。”

今年6月，高途發布2022年第一季度財報，顯著出賺“大”錢的效果。雖然凈營收同比下滑62.7%，但凈利潤達5370萬元（去年同期凈虧損14.26億元），并連續兩個季度盈利。與此同時，Q1高途成人業務收入環比增長超80%，可比業務（大學生和成人教育、素質教育、職業教育和數字產品）收入同比增速超200%。

到了今年二季度，高途的大學生和成人教育、非學科類輔導以及智能學習內容和產品等可比業務收入環比一季度增速超30%，公司整體毛利潤達3.778億元人民幣，毛利率從去年同期的67.6%上升至70.2%。

目前，高途面向大學生、“大人”的課程包括了考驗、英語、會計、公務員、教師、事業單位、醫療考試等十多種項目。

相比跨界做電商，從K12轉向大學生、成人職業教育，是在線教育公司更為普遍的選擇。網易有道專門成立“有道成人教育事業部”，將有道精品課成人學段、網易云課堂、中國大學MOOC等業務整合；作業幫推出專注成人教育領域的獨立品牌"不凡課堂"，以公考和職業教育兩條線為主，涵蓋考研、會計師、教師資格證、MBA等相關領域的課程；英孚則于近期上線針對成人教育的集技術融合和產品創新于一身的超感課堂(Hyper Class)，持續發力成人教育市場。

對于公司巨大的調整，高途創始人兼CEO陳向東顯得信心滿滿。今年6月，接受媒體采訪時他表示：“我現在可以很自豪地講，今天的高途比以往任何時候都更健康，更強大，我對未來比以往任何時候都更樂觀。”

03 松鼠Ai打“硬”仗

出了轉型大學生及成人教育，在線教育企業還有一個普遍選擇是智能硬件。這其中的典型代表是松鼠Ai。

松鼠Ai之所有代表性，有幾個因素。首先，它不是直接面向C端的在線教育企業，在“雙減”之前，它的主要業務是向線下教育培訓機構提供自適應學習系統軟件服務，以B端業務為主。其次，它以AI為特色，將人工智能自適應學習技術應用在K12中小學教育領域，技術和軟件服務是其優勢。

再次，“雙減”后曾經“病”得很重。松鼠Ai董事長栗浩洋透露，2021年8月起，B端收入變為0，而一個月固定成本在8000萬元，導致公司賬面上的現金消耗非常快。“基本從那時開始，整個公司就處在接近崩盤的狀態，就像住進了ICU，不知道明天還能不能存活。”

在嚴峻形勢下，松鼠Ai從軟到硬，轉型智能硬件和智能教育公司。在過去半年，松鼠Ai推出了X1、Y1、V11、V11 Plus、V12等五款學習機，以及智學筆和打印機其他的周邊產品，覆蓋了從400元到9999元的產品線。

“機海”戰術讓松鼠Ai“起死回生”。在前不久的松鼠Ai溝通會上，栗浩洋表示，過去的半年多時間，松鼠Ai完成了4萬多臺智能硬件的銷售以及約3億的銷售額，已經連續五個月實現現金流盈余，其中7月份的單日產品激活數比之前增長了5-10倍。

走智能硬件的路線也得到了債權人的支持。有媒體報道，松鼠Ai共面臨來自4000多個債權人超過9億元的債務。過去一年，松鼠Ai已經歸還了5000余萬元，剩余部分，松鼠Ai已經與其中70%的債券人簽署了債轉股協議。

“雙減”政策落地后，眾多校外培訓機構停辦、轉型，家長輔導孩子學習的壓力倍增，學習硬件開始從“錦上添花”變成“雪中送炭”。艾瑞咨詢的調研發現，僅有14%的家庭暫時不讓孩子使用任何智能硬件。

學習的剛需帶來智能硬件的水漲船高。除了松鼠Ai，多家智能硬件企業也迎來豐收。網易有道今年第二季度營收9.56億，其中智能硬件業務營收2.4億元，同比增長16.3%，成為支撐網易有道營收的“第二增長曲線”。2022 年上半年，科大訊飛AI 學習機銷售額增長超 101%，并且在京東、天貓等重要渠道GMV同比增長超170%。

03 寫在最后

經歷風雨才能見彩虹，跌入谷底才能積聚反彈的力量。過去一年多，多家在線教育公司上演了轉型大戲，有的重新走上花路，有的還在泥濘中艱難前行。不論如何，都祝它們好運！