文|美商研究

近日，美商研究獲悉，寧波一家機構因掛出某廠商為醫生的授牌被罰。當地衛健委表示，非行政官方所授予的第三方醫生資質均不合規。

各種產品的廠商認證層出不窮。可見，“廠商授證”在醫美界是不成文的規定，為何至今日才被“制裁”？

被視為“香餑餑”的廠商授證

廠商授證曾一度被視作機構或醫生合法合規，且有一定實力的證明。看似如此，但實際上，廠商授證的背后是一種不對等的市場關系以及資源利益的交換。

由廠商來授證醫生，是上游廠商在醫美行業占據“霸權”地位的體現。首先，從盈利能力上來說，醫美行業主要利潤集中于上游廠商，醫美機構利潤空間較小。

據《2021醫美機構行業發展及現狀》報告，行業上游醫美耗材和器械企業毛利率在50-80%，凈利率則在9-25%。

截至2021年，“玻尿酸三巨頭”愛美客、華熙生物、昊海生科，累計市值已達1280億，其中，愛美客玻尿酸業務毛利率超過90%，堪比貴州茅臺。

醫美機構處于行業中游，毛利率在40%-70%之間，凈利率僅有10%左右。通常營銷渠道的費用占50%以上，銷售費用占20％，再加上耗材、運營、人工等支出，醫美機構的凈利率普遍偏低。

醫美行業利潤分配 以玻尿酸為例

強勁的營收能力讓上游廠商成為驅動行業發展的最強發動機，上游廠商的一舉一動，都影響著醫美行業的風向。

有美業資深人士表示，目前，整個醫美市場還是產品驅動，擁有新功效、新適應癥的產品推動著相應市場的發展，而革命性產品的誕生，更是代表了未來整個行業的風向。

并且，當前的消費者比起機構，更認同產品品牌。更重要的是，醫美行業99%大小學術會議及院內培訓，表面上也為醫生和機構提供了學術交流以及技術精進的機會。

由此可見，廠商擁有了為機構以及醫生授證的地位以及能力。但其核心目的是銷售自己的產品，推廣此產品的臨床應用范圍及技術推廣等，最終形成業內的“共性認知”，無形中樹立品牌的權威性。

處于中游的醫美機構在行業中處于弱勢地位，相比于上游廠商，一方面，醫美機構由于品牌影響力較弱，獲客成本高；另一方面，由于競爭激烈分散度高，無法形成規模盈利。

因此，醫美機構想要盈利，必須和上游廠商達成良好的合作關系，爭取更可觀的利潤空間，并借助產品的品牌效力獲得更多新客。

同樣，在某種情況下，醫生不得不接受所謂的“授證”，甚至以得到廠商認證為榮。因為能得到廠商的授證，不僅能得到更多業內學術資源，參與更多廠商舉辦的學術交流會，還能借助產品品牌效應，為自己博得更多的流量和聲望。

艾爾建舉辦的保妥適注射醫生高階交流會

本質上，授證是廠商的一種宣傳手段，是廠商構建的產品生態中的一環，也是機構、醫生與廠商合作的一種憑證。

廠商授證這種行為，一方面將大批優秀的醫生聚集在品牌之下，利用醫生本身自帶的醫療屬性為廠商的商業行為背書——前臺是醫生的醫療屬性，后臺是商業結構，通過前后臺的互動，完成了消費醫療的商業營銷閉環。另一方面，廠商授證同樣能賦能機構，幫助機構獲利。

更重要的是廠商授證背后的市場為王、產品為王規則，客觀上導致醫生本身的價值退居二線。醫美雖說是消費醫療，但從更長遠的角度來看，理應更注重醫療屬性，突出醫生價值，才能保證行業向好發展。

聯合麗格醫療投資有限公司的董事長李濱就曾表示：“醫美應回歸醫療本質，醫生是核心的生產力。”從市場發展角度來看，當前的廠商授證行為，應當逐漸被“修正”。

廠商授證何時休？

很少人意識到，廠商授證這種行為本身是不合規的。

美商研究查閱資料發現，相關法律規定中，第三方認證的定義為：由有資質的認證機構證明產品、服務、管理體系符合相關技術規范、相關技術規范的強制性要求或者標準的合格評定活動。

在法律層面上，一方面，商業屬性醫美上游廠商雖然有專門的科學實驗室，有一定的科研技術以及認定能力，但以盈利為主，并不算獨立的有資質的第三方認證機構。

另一方面，廠商的認證標準，并不能完全符合相關的規范。有業內人士分析認為，從醫療屬性上看，這種“授證”在銷售產品的背后驅使下，有很大的操作空間，嚴謹性值得懷疑，一兩次簡單的培訓其實很難掌握核心技巧，但是醫美行為就是在這種環境下不斷地重復。

從監管角度來看，這種“授證”是無法得到認可，但往往更容易被夸大營銷，起到誤導消費者的作用，未來有可能成為行業監管的重點領域。

可見，廠商授牌醫生，這一行為本身并不具有權威性和法律效應，這種行為實際上可以視為一種“商業作秀”，其本質是廣告，更重要的是，這種廣告是暗示性的，并帶有一定的誘導。

因此，廠商授證醫生被罰，也在情理之中，同時，也反映出相關部門加速了醫美合規化的步伐。

監管將重點打擊醫美廣告亂象

從另一個角度看，對廠商授證行為的規范，是行業重新洗牌的一個機遇，產品為王的時代可能因此迎來“走下坡路”的轉折點，醫生的價值將更加凸顯，這也是促進消費醫療健康發展的重要一環。

美商研究認為，在相關政策指引下，消費者會逐漸對產品品牌以及廠商的授證“祛魅”，并意識到消費醫療的本質依舊是醫療屬性，更加尊重醫生的價值。

但是，“授證”醫生從某些角度來說也是必須的，一方面，求美者需要一定權威背書來作為選擇醫生的參照坐標，另一方面突出醫生資質，為優秀的醫生提供更好的“權威”背書。

美商研究認為，授證的主體應是沒有盈利屬性，且和機構廠商沒有利益關系的第三方。更重要的是，這個第三方要具備足夠的醫學資質、科研實力以及檢測認證的能力。

其次，授證的標準也應當嚴謹，能夠說服業界以及廣大求美者，并全程做到公開透明，接受社會以及市場的監管。

這樣的授證，才是有說服力并且足夠權威的認證，更是富有積極意義的認證。