文|酒業(yè)財經(jīng)派

時隔近7個月，金種子酒與華潤集團的合作有了新動靜。9月20日，小編獲悉，華潤集團表示將以優(yōu)勢渠道加持金種子酒。據(jù)了解，華潤集團旗下華潤萬家在全國范圍內(nèi)擁有4000多家門店，獲得渠道加持后，金種子酒走出安徽似乎指日可待。然而，記者梳理徽酒酒企上半年財報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，金種子酒是徽酒“四巨頭”中唯一虧損的企業(yè)。因此獲渠道加持后能否讓金種子酒走出現(xiàn)狀，尚不能下定論。

業(yè)內(nèi)人士指出，華潤集團雖能夠?qū)鸱N子酒實現(xiàn)品牌和渠道賦能，但白酒和啤酒的渠道有一定差異，且華潤集團的連鎖商業(yè)渠道對白酒而言并非主戰(zhàn)場，究竟能為金種子酒提供多少加成仍需商榷。

搭載“渠道快車”

白酒間競爭愈發(fā)膠著，華潤集團的宣告為金種子酒的發(fā)展按下加速鍵。9月20日，小編了解到，華潤集團宣布將用華潤的管理理念、管理經(jīng)驗快速賦能金種子酒，借助華潤遍布全國的優(yōu)勢渠道加持金種子酒，推動金種子酒快速成長。

關(guān)于華潤集團將以何種形式渠道賦能金種子酒等問題，小編向金種子酒發(fā)送采訪提綱。截至發(fā)稿前，對方尚未予以回應。

對于金種子酒而言，華潤集團的渠道優(yōu)勢可謂相當明顯。據(jù)了解，華潤集團旗下有在全國范圍內(nèi)擁有4000多家門店的華潤萬家商超。此外，方正證券在華潤啤酒研究報告指出，華潤啤酒擁有高密度經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，渠道覆蓋面廣，在多個省份市占率超60%，因此具備一定渠道優(yōu)勢。

廣科咨詢首席策略師沈萌指出，華潤集團的渠道是全國性的，金種子酒通過華潤集團的渠道可以觸及全國市場需求。不過，金種子酒在觸及需求與滿足需求之間還有很多工作要做。

實際上，自宣布合作開始，金種子酒用了近7個月的時間才搭上華潤集團的這趟“渠道快車”。今年2月，金種子酒發(fā)布公告稱，阜陽投發(fā)擬將所持49%金種子集團股權(quán)轉(zhuǎn)讓給華潤戰(zhàn)投。公告發(fā)布4個月后，金種子集團相關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成工商變更。如今，隨著華潤集團官宣渠道加持金種子酒，金種子酒借華潤集團渠道“起飛”似乎也近在咫尺。

內(nèi)憂外患

雖然華潤集團以渠道加持的形式進行助力，但從安徽走向全國市場，金種子酒仍面臨著內(nèi)憂外患。

從行業(yè)來看，白酒行業(yè)競爭激烈，古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒與金種子酒這四家徽酒巨頭間的競爭不可小覷。縱觀半年報數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，雖被并稱為四巨頭，但金種子酒已然落后另外三家酒企。

數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒與金種子酒分別實現(xiàn)營收90.02億元、22.97億元、25.30億元、6.02億元。與其他三家上市徽酒酒企相比，金種子酒上半年營收尚未邁過10億元門檻。此外，據(jù)平安證券研報數(shù)據(jù)，以安徽白酒市場規(guī)模計算，金種子酒所占省內(nèi)市場份額1.8%，遠低于古井貢酒21.8%、口子窖9.6%和迎駕貢酒6.1%所占市場份額。

省內(nèi)酒企間激烈競爭的同時，省外白酒還在搶占徽酒本就競爭激烈的市場空間。數(shù)據(jù)顯示，2021年，大約69％安徽白酒市場份額被徽酒四巨頭占據(jù)，以茅五洋瀘汾劍為代表的省外名酒占據(jù)了近24％的市場份額。

然而，省內(nèi)打不過，省外的地盤也并不好占據(jù)。據(jù)了解，目前，金種子酒白酒產(chǎn)品以濃香型與馥合香型兩種香型為主。在醬香、濃香、清香與兼香型火熱的白酒市場，金種子酒產(chǎn)品想要占據(jù)一方天地并非易事。

沈萌指出，所謂華潤集團渠道加持，就是將金種子酒導入到華潤集團體系內(nèi)的酒類銷售渠道。這一舉措可以擴大金種子酒對消費者的觸及范圍，但是有了渠道也不能保證可以轉(zhuǎn)化為業(yè)績，仍然需要金種子酒在品質(zhì)和營銷等方面取得突出的成效，否則消費者也不會買單。

能否破局仍未知

值得注意的是，上半年，在徽酒四巨頭中，金種子酒卻是唯一虧損的酒企。數(shù)據(jù)顯示，金種子酒上半年凈利潤虧損5508.02萬元。不僅如此，金種子酒的凈利潤虧損已經(jīng)持續(xù)了多個季度。

業(yè)績失意，金種子酒在線上的銷售數(shù)據(jù)也并不樂觀。小編登錄金種子酒天貓官方旗艦店——種子旗艦店注意到，店內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品為售價14.95元/瓶的42度柔和中國夢（175ml）產(chǎn)品，月銷量200+。而同為徽酒的古井貢酒旗艦店內(nèi)，銷量千筆以上的產(chǎn)品卻不在少數(shù)。記者還注意到，旗艦店內(nèi)，超1/3產(chǎn)品價格不足百元，低價白酒占了金種子酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的大頭。

“金種子酒目前還存在品質(zhì)口碑不足、品牌形象模糊、對消費者缺少需求黏性等問題。” 沈萌進一步指出。

雖面臨銷量不佳現(xiàn)狀，但金種子酒在白酒市場中也擁有著獨特優(yōu)勢。金種子酒擁有獨特白酒香型——馥合香型白酒產(chǎn)品。據(jù)了解，金種子酒馥合香型有著芝頭、濃韻、醬尾，一口三香的品質(zhì)，有著專屬消費賽道。

北京酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長程萬松指出，華潤集團與金種子酒渠道共享屬于正常操作。但白酒的渠道策略和啤酒有所不同，白酒有著較長的種草期，對品鑒會等形式的依賴程度比較高。所以，渠道共享并不能解決根本問題，金種子酒想要提振業(yè)績，需要經(jīng)過專業(yè)、精準、細致、持續(xù)的深耕。

對于金種子酒而言，華潤集團全國銷售渠道的加持更像是一雙輕快的跑鞋，而能否加速跑起來，超越一個個對手，沖向下一個目標，仍要看金種子酒自身能否在品質(zhì)、產(chǎn)品、品牌上發(fā)力。