記者 | 查沁君

帶貨主播辛巴在曝光劉畊宏曾為爭議燕窩品牌帶貨后，又將矛頭疑似指向東方甄選。

在近日的直播中，辛巴稱一根玉米的成本價7毛錢左右，而某甄選念詩之后，把價格賣到了6塊錢一根，利潤高達40%。辛巴質疑某甄選打著助農的旗號賺取暴利，而非幫助農民謀利。

對此，東方甄選主播董宇輝在直播間就玉米價格回應：“大部分的玉米不是用來給人吃的，是用來養牲口的，所以價格確實是4、5毛錢一根。我們找的生食玉米來自東北好的產地，成本本來就很高。”

“我們也想讓農民多掙錢，但如果只想讓農民掙錢，這個商品就不會掙錢。”董宇輝表示，“如果沒有中間商，誰去收購玉米？沒有廠商包裝、運輸、售后，誰把玉米賣出去？”

在董宇輝看來，“農產品最大的問題，很多時候就是爛到地里。所以銷路是一大問題，如果賣得好，他們（中間商）來收的價格就高。農業是一個特別透明的大產業，沒有人能偷偷發橫財。”

9月20日，界面教育就此事分別詢問東方甄選和辛巴公司辛選集團，截至發稿，雙方未回應。

這并非東方甄選首次因商品價格貴遭受爭議。早在今年6月底，東方甄選走紅之時，就有網友質疑其6元1根的鮮食玉米太貴。

界面教育對比不同渠道售賣的鮮食玉米發現，在某電商平臺上，一些大品牌的鮮食玉米平均售價在6-10元/根，當地特產店或農戶直銷的鮮食玉米平均售價在4-5元/根左右。

生鮮電商APP上的鮮食玉米也因產地和種類不同，價格呈現較大差異。其中，美團買菜上的一款東北糯玉米約6.8元/根，盒馬上兩款鮮食玉米——吉林松原約4.3元/根，內蒙古烏蘭察布甜糯葉酸玉米約8元/根。

東方甄選所售賣的鮮食黃糯玉米產地為吉林省。據吉林省農業農村廳日前發布的《吉林省2022年8月玉米市場形勢分析》顯示，今年8月省內農民出售標準水玉米月均價為1.3元/市斤。

“8月，加工企業以降低庫存為主，收購積極性不高，中上旬部分加工企業收購價格下調，下旬逐漸穩定。”上述分析指出，東北地區中間環節貿易商出貨較慢、有一定的出貨壓力，需求端用糧企業采購積極性欠佳，玉米市場運行整體以偏弱為主。

新東方在線CEO孫東旭在接受界面教育專訪時也提及，農產品非標準化，物流難度大，品控非常困難，利潤低，在各個環節做農產品都很難。

長久以來，價格戰是直播電商的常見模式，低價能迅速吸引大量價格敏感型消費者，而一旦其他直播間提出更低的價格，忠誠度較低的消費者就會流失。同時，低價會造成供貨商家利潤微薄，甚至賠本賺吆喝，商品品質也參差不齊。

東方甄選是一個異類。自去年12月底開啟直播轉型，今年6月初因董宇輝等明星教師的雙語直播爆紅出圈。東方甄選提供了另一種直播電商業態，即以知識和內容為依托的品牌營銷。

“東方甄選的商業模式在市場上沒有可類比的模式，我們不是一個純直播帶貨公司，也不是一個MCN公司。”新東方在線（01797.HK）執行董事兼CFO尹強在該公司2022財年業績電話會議時強調，“第一，我們確實沒有買流量，相比于其他的直播帶貨公司，我們省了市場費用。第二，我們又不是MCN公司，沒有給主播進行分成。我們這兩塊成本非常低，或者說幾乎沒有。”

截至2022年5月31日，新東方在線的直播電商業務營收2460萬元，成本1530萬元，毛利930萬元，毛利率達到37.8%。

東方甄選走紅后的業績并未計入新東方在線2022財年報告期。據尹強在8月底的財報會上透露，東方甄選近三個月GMV達20億元左右，利潤率遠高于行業均值。

“多余的利潤，我們要么返補到工廠，要求工廠給工人們漲工資；二是把多余的錢以券或積分的形式，返到你個人賬戶上；三是我們會花更多的精力和時間去做售后和整個供應鏈物流。”董宇輝在直播中曾提到。