文|化妝品觀察
在微生態護膚賽道，今年或將誕生一個新10億品牌。
根據魯商發展2022年上半年財報，福瑞達生物股份旗下專研微生態科學護膚品牌——璦爾博士H1營收同比增長74%至5.25億元，而去年璦爾博士營收超7億元，若按照去年增速，將意味著璦爾博士今年大概率躋身美妝“10億元俱樂部”。
璦爾博士高增長引發行業側目的同時，其所處的“微生態護膚”賽道，近兩年的市場熱度也持續走高。美業顏究院數據顯示，2018年-2022年（1-7月份），微生態原料備案產品數同比增速遠超整體備案大盤，2021年微生態原料備案產品數達到19.63萬件，預測2025年微生態護膚品市場規模將達到105.4億元。
目前，雅詩蘭黛、SK-II、歐萊雅、資生堂、蘭蔻、赫蓮娜、悅木之源、百雀羚、PMPM等國內外品牌，均已入局，微生態正加速在化妝品行業滲透，且有行業人士認為，中國品牌有望在這一賽道跑贏國際品牌。
品牌/原料商爭相入局，微生態護膚熱度攀升
在全球市場，歐萊雅、資生堂、寶潔等國際巨頭，均早已入局“微生態護膚”。
1980年SK-II推出的神仙水中所蘊含的核心成分Pitera活細胞酵母精華，被稱為微生態護膚的代表性產品；1982年雅詩蘭黛推出的小棕瓶精華，采用雙歧桿菌培育出來益生菌（二裂酵母發酵產物溶胞物L）作為其主要成分之一，而益生菌正是微生態相關原料之一（微生態相關原料主要分為益生元、益生菌、后生元）。
2015年，資生堂發布皮膚微生態研究成果，自此微生態護膚正式進入大眾視野，此后寶潔、歐萊雅等先后下場，歐萊雅于2019年在中國發布《皮膚微生態研究報告》，并提出“微生態護膚時代已經到來”，其同年推出的第二代蘭蔻“小黑瓶精華”，亦宣稱主打“微生態護膚”理念。
跨國公司與國際品牌紛紛入局，也吸引了一眾國內廠商跑步進場。2018年，璦爾博士、珀萊雅、百雀羚等本土品牌，相繼開啟針對微生態護膚的研究，此后又涌現出了壹安態、XDG棲朵嘉、安敏優等主打微生態護膚的新銳品牌。
其中以璦爾博士為代表，增勢明顯。璦爾博士以微生態成分作為主線，構建修護和抗初老的產品矩陣，近一年在“微生態護膚產品”的銷量上，售出近704萬件產品，同比增速為97%。同樣，以微生態相關原料為核心成分的日本品牌細步野，雖然剛開的天貓旗艦店銷量較小，但其銷售增速較快。
微生態護膚品牌林立，背后亦少不了上游供應商的推動。目前，包括CLR、仙婷、德之馨、帝斯曼等在內的國際原料商均已將“皮膚微生態”作為一大研究方向。德之馨于2012年收購全球三大菌株研發企業之一的Probi，開始布局微生態研究，目前已形成一整套皮膚微生態研究數據，同時初步建立了菌群生態和皮膚具體生理闡述的邏輯研究基礎。CLR也早在1982年就推出BFL（二裂酵母發酵產物溶胞物）原料，被雅詩蘭黛等國際品牌沿用至今；近年來，CLR也著手研究“微生物組友好型”原料。
而不僅僅是品牌和上游端，微生態護膚在消費者層面的認知近兩年也慢慢趨于成熟。化妝品觀察注意到，在小紅書近一年微生態相關的話題中，有關益生菌凈痘、微生態護膚、微生態皮膚管理等話題瀏覽總量都達到10萬以上，有網友評論說，“微生態護膚好像越來越火了”。
微生態護膚已到“爆發期”前夜？
“微生態護膚，正處于‘爆發期’的前夜”，有業內人士樂觀地表示。在不少行業人士看來，“微生態護膚”近幾年熱度攀升，背后其實有跡可循。
農業部崗位科學家、國家病原庫實驗室主任呂利群在采訪中表示，微生態護膚的接受度高，根本原因在于益生菌食品消費的普及，益生菌健康觀念深入人心；另外，國際上微生態在醫學健康方面的研究進展振奮人心，消費者對微生態在護膚領域發揮特殊功效抱有期待。“我國是益生菌關聯產品生產大國，微生態護膚品原料市場成熟度高，微生態進入護膚領域是水到渠成?！?/p>
德之馨大中華區化妝品原料部總監勞樹權也表示，疫情就是微生態失衡的一種表現，在這樣的背景下，消費者更易理解皮膚微生態，再結合上游供應鏈多年的研發積累，“微生態護膚理念具備了發力點”。
而更加直接的誘因，或是微生態在護膚領域的顯著功效。根據公開資料，皮膚微生態是由細菌、真菌等微生物與皮膚表面的組織、細胞分泌物等共同組成的生態系統。而“微生態護膚”則是通過補充益生菌和益生元促進有益菌的生長，抑制和消除有害菌，調節皮膚表面的菌群平衡，阻止有害菌和病毒對皮膚的傷害，從而使得皮膚屏障功能及細胞更新功能得到有效改善，進而改善皮膚健康。
“消費者通過使用微生態護膚品，幫助皮膚有益菌生長，讓皮膚微生態重歸平衡狀態，修復皮膚屏障，從而改善干燥、敏感、暗沉、色斑等問題，達到良好的護膚效果?！睆V州活泉國際貿易有限公司副總裁龔述輝在《中國微生態護膚品現狀和前景分析》中如是寫道。
在護膚領域，當前大眾熟知的微生態相關原料主要分為三類：益生元（益生素）、益生菌、后生元。其中，益生元是可以被共生菌吸收的特定營養物質，通俗地說就是“給菌吃的營養品”，可以促進細菌的生長和繁殖，從而實現菌群平衡；益生菌是能提供益處的活菌，例如雙歧桿菌、乳酸桿菌等，但化妝品中使用的大多是益生菌的碎片或萃取物，而非添加活菌；后生元則是菌產生的一種小分子代謝產物，譬如CLR公司的二列酵母發酵產物溶胞物。
勞樹權告訴化妝品觀察，目前市面上常見的微生態護膚產品，添加的主要是以益生元為主的多糖類物質，以及與益生菌代謝產物或者代謝環境為主的發酵液、發酵產物等。在他看來，更有價值且更受市場關注的將是特定菌株開發，即從具體的益生菌菌株著手，盡最大可能還原活菌菌株在皮膚上共存和諧的菌群生態，找到合適的菌株解決皮膚菌群生態的問題。
走向消費市場，還需邁過三大關
從眾多品牌和上游企業入局微生態護膚來看，其市場熱度和發展潛力已不言而喻，但部分行業人士認為，當前“微生態護膚”在消費端還未真正“爆火”，在市場推廣和行業應用等方面，還有一些問題待解決。
首先，消費端對微生態護膚的認知并不清晰，具有一定市場推廣難度。
HomeFacialPro（簡稱HFP）研發總監Peter指出，目前，微生態護膚還未形成強風潮，國內市場尚未完全發力，尤其是消費者對其了解得并不透徹。
一個佐證是，相比微生態護膚，“益生菌護膚”概念在消費者層面更加深入人心。在“化妝品監管App”上搜索“益生菌”，相關的產品數據有1193條，但直接以“微生態”概念命名的產品備案數量僅有108條。
“這是因為微生態護膚是個觀念，而非一個具體效果?！?廣州荃智美膚生物科技研究院研發總監張太軍對此解釋稱。美麗修行大數據2021年發布的《微生態護膚會成為下一個市場風向標嗎？》中也指出，消費者對于微生態護膚的現有認知主要是一些較寬泛的概念名詞，但與此同時，他們對微生態護膚的期望卻很細化，包括改善膚質、修護屏障、抗老化、改善痘印、色斑等一系列功效。
其次，市場存在一些微生態護膚“概念炒作”的現象，部分產品宣稱無法提供真正的實驗依據。
“過去，或受到商業影響，市場上很多關于皮膚微生態理念的表達，并不十分準確，近幾年這種情況才稍有好轉?！盤eter舉例說，如有產品宣稱加入了有益菌，可以控制、或殺滅皮膚的有害菌，這也可能只是菌的一種調控，談不上是微生態的概念，微生物之間有的只是共生與競爭的關系。“很多在講故事，但講對了的并不多，而真正以實驗數據證明了皮膚微生態上菌群變化的，更是少之又少?！?/p>
“概念上很火熱，但技術上處于起步階段，且部分品牌只是在不停地打‘概念’。”張太軍也表示。
廣州麻尚會生物科技創始人陳來成也透露，近兩年品牌端對“微生態”相關原料的需求量變大，基本上每個原料公司都有一兩款微生態概念的原料，但資料宣稱雷同，品質和功效卻千差萬別，價格也較為混亂。
再次，微生態護膚還存在一定的技術壁壘問題，比如如何將“益生菌”、“益生元”添加到化妝品中。
按照世界衛生組織的定義，益生菌的核心是有活性、有足夠數量以及有益。但在化妝品中直接添加益生活菌可能會產生一些風險，依據我國現行的《化妝品安全技術規范（2015年版）》，化妝品中所有活微生物均為風險物質，并對化妝品中的菌落總數、霉菌和酵母菌給出了明確限量。
截自《化妝品安全技術規范（2015年版）》
“這意味著從法律層面禁止了將‘活益生菌’添加至化妝品中。”呂利群表示。因此，目前市場上大部分使用的是滅活菌，但由于滅活菌技術含量較高，所以直接添加益生菌在市場上的應用并不廣泛。
而關于“益生元”，雖然目前該原料應用較廣泛，但它不能直接對機體起作用，而是通過刺激有益菌群的生長去發揮功效。“每個人都有個體差異，因此很難還原出百分之百普適性的菌的‘食譜’，通常主打益生元的產品，添加的是基于我們自身認為的所謂對人類比較友好的菌，但嚴格意義上來說，這和皮膚微生態的概念有所偏差?！?Peter表示，皮膚微生態是著眼于群體的研究，而不是針對某個單一的菌種的研究。
勞樹權也指出，益生元是通過一些成分或者混合物的形式來發揮作用，從皮膚微生態角度看，是一種間接作用，嚴格來說和菌群生態系統的關聯性是弱的。因此，德之馨核心的發力點是針對菌群生態，尋找特定菌株、培植，最后通過滅活不破壁的方式應用在護膚品中，目前其已經在該技術上實現了突破。
國產品牌有望“跑贏”外資品牌
除了上述三大亟待解決的問題，當前微生態護膚發展面臨的另一大挑戰，還在于皮膚微生態技術的研究。
“目前最大的挑戰來自皮膚微生態本身，皮膚微生態本質就是一個大數據分析系統，需要持續長時間的投入大量的時間、金錢進行體系化的科學研究。”勞樹權坦言，菌群生態在皮膚上是一個非常復雜的、動態的平衡系統，成千上萬種菌群的相互交互以及和人類宿主的交互，是一個非常龐大的而且極其復雜的研究系統。
張太軍也表示，“企業要真正研究下去還需要巨大的投資，要搞清楚本態已是一項艱巨的任務，比如微生態和皮膚健康之間的關聯有哪些，證據是什么?！?/p>
但總體上，業界仍看好微生態護膚的未來發展。
“從科研角度看，菌群生態和人類皮膚健康研究是一個科研藍海，發展不可限量。”勞樹權說到，站在更高的角度，菌群生態不單只影響皮膚狀態，還會深刻影響人類的環境生存狀態及生態系統。
“科技領域已經提供大量的生物學證據，表明均衡的皮膚微生態系統對維持健康皮膚和頭發不可或缺。當前皮膚微生態在基礎研究上還存在一些障礙，但相信市場發展的需求會引導更多的科研資源進入這個領域。”呂利群表示。
在張太軍看來，微生態護膚方向是一個長期趨勢，于品牌而言，這是一個機會點，但也不宜過度透支。據了解，目前在國內市場，有些微生態護膚品牌已經取得了初步成功，典型如璦爾博士。Peter也透露，HFP一直很看重皮膚微生態的一些表征，未來將圍繞皮膚微生態做一些技術組合，開展系列研究，包括產品線架構的建設。
值得一提的是，微生態護膚或將是國產品牌取得領先優勢的新賽道。龔述輝就曾公開表示，在國內化妝品市場，“微生態”和“益生菌”護膚概念剛剛開始流行，國產品牌跟外資品牌可以說在同一條起跑線上，國產品牌對于新興原料和成分的研發和生產如果及早布局，很容易贏得先發優勢，很容易在此新領域上跟外資品牌的競爭中脫穎而出。