文|手游矩陣

爆款游戲的流量密碼，總是讓人有破解的沖動。中秋節后突然竄紅的小游戲《羊了個羊》就是最新的爆款案例。游戲簡單的玩法與精準的社交元素讓它光速出圈，在假期返工后迅速占領各平臺小游戲榜單，連續數日登上微博熱搜。據稱開發團隊節后2天日均廣告收入都達到百萬級別，14日收入更有可能突破600萬。

 

面對夸張的流量，網上對游戲的分析鋪天蓋地，誓要破解游戲的爆款密碼。但是大家分析下來都發現，《羊了個羊》所做的都是前輩爆款早就做過的，真正讓游戲出圈的也許就是那么一點小幸運。

玩法+社交=尋找最大公約數

總結《羊了個羊》的爆火公式，其實就是簡單玩法+地域排行社交，兩者的目標都是尋找用戶的最大公約數，方便游戲病毒式傳播。

游戲的基礎玩法就是選擇場上的卡牌到下方卡槽中實現三消。類似的玩法早在街機時代的《中國龍》等游戲中就已經非常成熟。

 

30年前的成熟玩法放到現在并不新鮮，雖然上手門檻低，但也很難形成爆發。《羊了個羊》的特別之處在于它一反游戲設計的慣性思維（用平滑的難度曲線和更多的關卡留住玩家），反而將難度曲線直接拉滿。游戲一共兩關。第一關作為教學關卡隨手亂點都能過關，第二關則直接將難度拉滿，讓大部分玩家都無法過關。

這種勸退的設計有點自殺式攻擊的意思，本來只會導致玩家迅速流失。但結合小游戲的看廣告營收模式與社交傳播屬性，這樣的設計反而變成了它成功破圈的誘因。

游戲內有三個道具可以幫助過關，但都需要看廣告換取，卡關之后也有一次看廣告復活的機會。高難度挑戰失敗的挫折會讓玩家拿出巨大的耐心看完一條又一條的廣告，化身成無情的看廣告機器不斷挑戰。所以高難度本身就成了廣告營收的重要觸發條件。

而社交屬性的加入更是讓游戲的高難度能夠轉化成社交貨幣。玩游戲不再是一個人獨自挑戰，而有了向親友同事炫技的動機，這才使游戲在各個微信群中形成了病毒式傳播鏈，不斷吸引新玩家加入。

游戲更新最勤快的就是小程序分享鏈接

此外游戲還加入了地域標簽，讓玩家可以就IP所屬地選擇自己的省份陣營。游戲借此將那些并沒有強社交關系的玩家也卷入其中，激起他們的攀比欲，形成更大范圍的破圈傳播。

不過這也并非《羊了個羊》首創，許多游戲都在使用類似手段引導玩家。比如2019年國慶期間由騰訊與人民日報合作推出的《家國夢》這款放置游戲就因為設置了省份排名系統而一度讓游戲登上當時熱搜形成巨大流量。各省玩家在游戲內為家鄉刷貢獻值不亦樂乎。

時隔兩年觀察這兩款游戲的省份榜單我們會有趣地發現，各省的排名位置重合度非常高。這也說明當游戲足夠出圈，樣本量大到一定程度，省份排名更多體現的是各省常住人口/活躍網民的數量。在大數據面前，僅靠個體努力其實并不能改變省份在游戲內的排名。

在《家國夢》之后很多游戲都試過加入省份排名來提升游戲內玩家活躍度，但出圈的寥寥無幾，說明這個設計更多只是起到一種錦上添花的作用，而不是游戲成功的核心要素。

爆款有密碼還是拼運氣？

總結《羊了個羊》的出圈軌跡可以看到，游戲無論是玩法設計還是社交內容都是前人素材的排列組合，層層剖開之后并無自己的內核。這也成為如今小游戲爆量的一個新趨勢，游戲本身的內核似乎變得不那么重要，重復的玩法與重復的社交元素只要找對時機照樣能夠爆發。這一現象似乎又一次證明“人類的本質只是復讀機”。

搜索《羊了個羊》背后的開發團隊，是一家名為北京簡游的新生公司。公司2021年才剛剛成立，不過核心制作人張佳旭屬于做過爆款的業內老兵。公司因此在今年得到了吉比特旗下廈門雷霆的投資。這次游戲出圈自然逃不過股吧網友的關注，立即有人找到吉比特董秘詢問持股情況。

此外，關于游戲抄襲的話題也很快在玩家群體中傳開。本作的三消玩法雖然常見，但美術風格和界面布局與一款名為3Tiles的游戲高度重合。相比前者只有兩關，后者已經更新了800多關（國內僅有iOS版本）。受《羊了個羊》帶動這兩天3Tiles下載量也是爆漲。不過簡游方面堅決否認抄襲并表示抄襲與否“用戶自有判斷”。

左《羊了個羊》右3Tiles

對此玩家們也討論熱烈，在TapTap和知乎等社區激辯抄襲的邊界與定義。在B站就有UP主指出《羊了個羊》根本沒有做關卡設計而是采用真隨機生成，有時候甚至會出現有落單的卡牌無法消除導致卡關的情況。

圖源B站@四十六游君

如果這一推斷沒有錯，那就意味著《羊了個羊》的某些關卡從一開始就是死局，玩家再是努力也無法通關。這顯然已經是游戲設計缺陷的問題，連最基礎的三消關卡自檢測都沒有做。

當然這也可能是制作方故意為之，為的就是可以手動控制通關率。至少從游戲內公布的數據來看，游戲日均通關率就保持在0.1%到0.5%之間。

也無怪乎有網友戲稱本作就是游戲版的“拼夕夕”，看似通關在即只要再砍一刀，實際卻是根本通不了關的死局。高難度并不可怕，用死局欺騙玩家信任可能才是更深的傷害。

游戲上述的問題到底因為開發趕工的失誤BUG還是制作方有意為之，我們還不得而知，但從這一點上也可以看出，制作方也許并沒有想過能在《羊了個羊》身上做長線生意，所有設計都是圍繞著最大限度地將流量變現，然后一擊脫離戰場。

或許一開始制作方只想借著8月爆火的PC端游戲《咩咩啟示錄》用國內并不常見的黑羊形象蹭個熱度。或許制作方是看到8月“灰太狼的羊”在抖音爆火才決定使用羊這個主題作為賣點推廣一波。又或許制作方僅僅只是受行為心理學的“羊群效應”啟發而給游戲取了這個名字以期達成病毒傳播。

跟著《羊了個羊》喝湯的人們

不管制作方選擇羊作為主題的原因是什么，如今《羊了個羊》才是全網最熱火的那只羊。而在如此烈火烹油的熱度下，游戲的每一個細節都會被放大研究。而游戲集聚起來的巨大流量也很快溢出到更廣的領域。而這，才是我們更應該看到的。

在淘寶搜索《羊了個羊》就會發現，許多店鋪已經開通了游戲的代刷、代過關業務，最高的銷量已經超過1萬人付款，成為了最新的流量密碼。

針對游戲搞心態的玩法機制，有的玩家索性尋找作弊機制靠卡BUG過關。還有更多賣家達人則直奔評論區，發揮各自特長拉客截流。

 

人們對爆款游戲的關注，本質是對自己投入游戲的時間與精力的關注，是要為自己的一切行為賦予意義的追求。如果說爆款游戲真的存在一個流量密碼，那大概就是人性里的這個自我中心的內核。當游戲本身的內容無法填滿人欲的時候，第三方供給方就會紛紛殺到，有的提供針對游戲內的服務，有的開始轉移用戶注意力，賣羊奶的、羊毛織物的、小肥羊火鍋的、喜羊羊周邊的紛紛達到戰場。現在該輪到其他“羊”們來蹭《羊了個羊》的流量了。

結語

雖然制作方秉承先上車后補票的原則，這幾天對游戲進行了許多更新，據稱已經修改了隨機關卡的機制讓過關率有了提升，游戲App也已經提交蘋果商店審核，在TapTap也開啟了預約。然而被打破的信任很難挽回，游戲在TapTap雖然位列預約榜首，但評分只有3.7/10分，在微信平臺的評分也僅有2.7/5分。不知道制作方會不會因為過于草率的制作而后悔，只能眼見著如此龐大的流量來了又走。

不過通過這次案例我們至少還有一個好的收獲。此次《羊了個羊》全網爆火之后基本上沒有出現太多山寨“李鬼”，無論是微信平臺還是抖音平臺，搜索結果皆為簡游自己的產品。

可見，國內如今整體的超休閑游戲環境正變得越來越規范。沒有盜版分流：這也是《羊了個羊》能夠爆火的一個隱性基礎條件。其實超休閑游戲一直有著“十年不開張，開張吃十年”的現象，即使是做出爆款的開發者也不知道下一個爆款在哪里。所以健康的環境對于中小開發者有著重要的意義。只要這樣的環境能夠繼續下去，我們應該就能夠看到更多的爆款小游戲出現。