記者 | 孫梅欣

當電燈已經發明143年之后，人們對于照明燈光還會有哪些需求？

“人們對于燈光的要求，不再僅僅是照亮空間的功能性使用，照明還是作為智能化、氛圍感的體現。”雷士照明CEO林良琦近日在接受界面新聞專訪時認為，消費者需求的提高和行業持續細分，使得照明行業需要切入更多細分賽道。

這對消費需求變化，雷士照明從去年開始推出5大業務子品牌，包括酒店照明、全屋照明、商業照明、特種照明和公共照明。

在今年8月底舉行的上海國際酒店及商業空間展上，雷士照明帶著定位高端酒店照明系列的“肖邦”Chopin家族系列產品參展，標志著雷士照明會著重切入酒店照明領域。

但在林良琦看來，酒店照明是企業向更多領域嘗試的起點——小而精的酒店空間，可以解決綜合性的照明問題：“這是雷士照明的一種嘗試，未來不僅賣燈具產品，更是出售整體空間照明整體解決方案，建立以照明為主體的生態圈。”

對于公司的短期目標，林良琦告訴界面新聞，要在3-5年實現百億銷售規模，今年要盡量實現和去年一致的開店目標。

做解決方案？從酒店照明開始

隱藏在天花板軌道內的燈帶，將溫暖整潔的光投射在墻面上，模糊了邊緣的光暈沒有雜光，既保持相同的光線色溫，又使空間呈現出柔和整潔的視覺氛圍感。

在展會現場，“肖邦”系列展現了照明燈具所能帶來的藝術視覺感受。

“芯片是燈具核心部件中最重要的部分，市面上的標準品目前難以滿足高端酒店照明對光色的要求。”雷士照明產品管理中心總監賴萌介紹，公司通過自主研發確定參數，針對酒店照明色點要求進行定制，向國際頭部企業定制專供芯片，從而達到提高光色品質的要求，而這正是燈具企業之間競爭的核心技術。

他介紹，“肖邦”產品的特征在于燈頭可以平移，避免光輸出被遮光罩覆蓋，從而提高光輸出效率，對光斑視覺效果進行優化。采用燈頭前端調節角度的方式，便于安裝與維護，產品采用黑光技術在設計上避免了光的直射，使用起來不會有眩光的刺眼感。

賴萌解釋，現在主題酒店的軟裝設計風格比較跳脫，為適應設計師多樣化、個性化的設計需求，“肖邦”部分規格的產品還提供了可變光透鏡，提供多種配光，便于安裝現場進行配光角度調節，從而幫助設計師實現設計理念的落地。

林良琦形容“肖邦”系列目前是雷士照明產品中“象牙塔”級產品，定位四星級以上、和高端民宿等酒店：“現階段重點渠道是高端酒店，未來不排除中端經濟型酒店市場。”

他認為，過去燈光僅用來作為照亮功能的需求已經成為過去式，而酒店是提供整體照明解決方式最好的展示。這種展示，包含了氛圍感的提供。

“舒適感是酒店照明最關注的需求。雖然酒店空間小，但包含窗簾、空氣、照明以及所謂智能化的內容。如果在酒店上開辟了很好的照明條件，未來可以做更多的照明方案，延伸到全屋照明等各個領域。”

這也是雷士照明切入酒店照明最重要的因素。“通過酒店照明試探照明方案，公司未來戰略發展需要，是要從賣單燈，轉變為賣整體照明解決方案。”林良琦對界面新聞表示。

這一轉變，也是由行業發展階段決定的。林良琦認為，中國照明行業發展幾十年，產能發展飽和甚至過剩，賽道非常擁擠，中小企業時常會有“價格戰”。因此，照明企業從賣單燈轉向整體照明解決方案，實際可以有效提高照明行業份額。

“過去企業只賣燈具單品，以五星級酒店單間客房為例，如果只需要照明功能，燈具成本可能在3000元左右。但提高服務升級需求之后，單純的賣產品轉型為提供整體照明解決方案，再加上窗簾、開關、面板等智控系統，價格可能就會提高到3-6萬元。不僅提高單值，也給整體消費行為帶來服務升級。”

林良琦認為，通過提高光的價值，給消費者提供更具健康的光照條件，才能把行業蛋糕做大，而不只是傾軋在賣幾個燈上。

因此，雷士照明切入酒店照明，是企業后續戰略發展的先導，包括整合產品的場景化、建立技術標準化，照明業態的集成化、開放化，從這些維度來說，需要整合從前端服務、產品設計、整合、集成，到后端的售后服務，從賣產品轉變為解決方式，切入更多細分領域。

從酒店行業發展空間來看，林良琦認為，隨著消費升級、旅游經濟的復蘇，整個酒店業和旅游業今后會將迎來反彈：“在這個趨勢的影響下，預計酒店照明市場也將迎來顯著增長。”

在渠道建立上，雷士照明通過設立獎項、沙龍等方式，加強和酒店設計師的結合。

林良琦表示，“酒店設計師是非常重要的照明行業渠道，他們一方面希望照明解決方案能幫他們實現設計的想法，另一方面燈具品牌的支撐，和產品售后及整合能力，也利于設計師和甲方的溝通，這是雷士照明重要的合作路徑。”

做照明屆的“裁縫”

林良琦坦言，行業仍然還有技術上的革新空間，包括色光統一性、色溫、照度等等，對技術要求很高，但空間照明需要考慮的，還有其他業務部分：“我們不可能投資做其他業務，但雷士照明可以做成品牌平臺，建立一個以照明為主體的生態圈。”

隨著行業競爭的加劇，未來照明行業也將出現兩大趨勢分化。一類是專攻某一類型產品的技術型企業，他們小而精，重點在于技術難點的突破，帶給行業前沿性產品和新的技術標準是他們的生存之道；另一類，就是提供整體照明方案的整合型企業，他們通過整合行業先進技術和高端產品，解決實際場景中的綜合性問題。

“這是兩種不同個性的企業。雷士照明要做的是整合的道路，做生態建設者，場景供應商、標準制定者。”林良琦將雷士照明比喻為照明屆的“裁縫”，客戶提出需求，企業準備好材料，根據空間量體裁衣，提供個性化的解決方案。

事實上，在個性化方面，雷士照明近年來還在做更多的嘗試。如何在新一代消費群體當中占領心智，是這家成立24年照明企業思考的問題。

去年雷士照明出街了新Logo標識，今年和Line Friends聯名推出掛繩小夜燈、美妝鏡，在一定程度上正通過營銷方式的調整，來改變企業長期2B端的“老氣”形象，變得更加年輕輕盈。同時，企業也理解年輕消費者“線下看實物—線上購買—線下服務”的消費路徑，在渠道上尋求線上和線下的結合。

林良琦認為，形象的改變，不僅是對雷士照明品牌的刷新，也是對行業品牌認知的變化。

同樣，進入酒店領域，也是因為消費者對于光的氛圍感要求的逐漸提高。“這種氛圍感除了在酒店，在豪宅、餐飲、會所等等，都會有同類需求。”

在擅長的B端市場，林良琦透露，雷士照明仍然會深入更多細分領域。除了酒店照明，雷士照明在工廠、高鐵等基建設施方面的特種照明、公共照明業務還會繼續發展，商業照明會切入二線城市的樓宇，另外還有教育照明、醫療照明、養老院照明等等領域，都將是切入細分市場的方向。

對于業務貢獻和企業規模，林良琦表示，酒店照明在雷士照明業務中的整體占比或許只有5%-8%，但對于公司產品到生態搭建的意義，將會超過其他應用場合：“今年行業艱難，但門店開設目標，盡量保持和去年一致，銷售目標方面，未來3-5年要實現百億企業規模。”