文|娛樂資本論 碧海銀鯊
繼我們關注騰訊游戲的海外布局之后（砸2億打敗字節B站搶下《幻塔國際版》，騰訊出海奪“塔”），網易近期再度憑借頻繁的海外收購動作和全平臺3A游戲的研發動作，進入我們的眼簾。
對，預言家說的就是網易全資收購法國獨游開發商Quantic Dream以及曝光全平臺開放世界新作《燕云十六聲》這兩件事。
但實際上，這又像是一件事，一個是收購海外游戲商，同時布局3A主機游戲；一個是推出3A游戲，同步推進到全球。
最近這一年，網易豪賣1000萬份的買斷制游戲《永劫無間》、投入6.4億做開放世界游戲，以及多達八個海外工作室的投資，這些草灰蛇線的動作，都可以看出網易游戲布局未來，豪賭下一個十年的戰略雄心。
發力打造全平臺的AAA游戲
8月24日凌晨，在2022年的德國科隆游戲展中，一款武俠題材的開放世界RPG游戲《燕云十六聲》驚艷亮相，這也是繼《黑神話：悟空》之后又一個能在全球范圍內引起大面積熱議的國產游戲預告的實機視頻。
開發商Everstone Games在其官網上將《燕云十六聲》定位為“國產開放世界破陣之作”，將于全平臺發行，現已開放PC首測預約。但更令玩家好奇的是Everstone Games這家從未聽聞的游戲工作室的來歷，在其官網上可以看到公司名稱為“杭州執炬科技有限公司”，但玩家很快便深挖出其是網易的全資子公司。游戲會劃分單人模式與多人模式，會全平臺發布，目前發力于PC端的研發。
到了8月31日，網易游戲海外官推發布公告，已經全資收購游戲開發商Quantic Dream。Quantic Dream于1997年在法國巴黎成立，曾開發過《惡靈都市》、《華氏》、《暴雨》、《超凡雙生》和《底特律：變人》等游戲，擅長類似電影的互動式敘事內容。
此次收購完成后，Quantic Dream將成為網易在歐洲的第一家工作室，目前Quantic Dream 擁有超過250名員工。Quantic Dream表示將繼續保持獨立運營，并同時利用網易強大的游戲開發能力，專注于新作的開發和全平臺游戲的研發，并提供第三方游戲的發行和支援。而網易在官推上表示，他們將攜手為全球玩家提供高品質的AAA級游戲體驗。
從網易近期的兩個大動作來看，其背后是網易正穩步增加對高品質/AAA級游戲制作的投資，并在國內與海外同步布局，那么網易為什么會求變呢？
現狀：老二的位置已不穩
網易雖然表面上看起來活得不錯，但其實處境危機四伏，不僅利潤被米哈游所趕超，國內游戲行業老二的位置已不穩，而且深陷版號困境導致國內游戲業務增長乏力甚至下滑。
目前網絡上流傳著“2021年米哈游營收328億，凈利潤185億”的說法。對比之下，網易在2021年的利潤為168.57億，也就是說，在利潤方面米哈游已經超越了網易，而網易作為國內游戲行業老二的身份只剩下營收。
網易正面臨著自2009年網易游戲業務收入被騰訊超越后的最大危機，而且米哈游目前還沒上線的新品《崩壞：星穹鐵道》《絕區零》《科契爾戰線》又來勢洶洶，未來網易的利潤還可能被米哈游進一步甩開……
《原神》的成功，證明了內容型產品也可以征服全球玩家，因此騰訊與網易選擇的應對策略是與之在開放世界RPG游戲賽道上進行正面競爭——據此前相關報道，騰訊撥13億給天美工作室，研發《王者榮耀》同IP開放世界游戲《王者榮耀：世界》；而另一個游戲巨頭網易則投資了6.4億做開放世界游戲。
此前網易還曾對外曝光過兩款自研的開放世界RPG產品，一款是基于《陰陽師》IP衍生的《代號：世界》，另一款是《代號：諸神黃昏》，但早在去年受國內版號總量調控之后，網易內部進行項目調整的時候，這兩個項目都已經被砍掉了。
《燕云十六聲》目前是網易對外曝光的唯一一款在研的開放世界RPG產品，甚至官方Everstone Games在表明其為網易投資支持的新興工作室之后，還稱贊“丁老板，有眼光！”，因此《燕云十六聲》會不會就是此前傳聞的網易投資6.4億打造的與《原神》競爭的秘密武器呢？目前來看極有可能，畢竟不少玩家都根據《燕云十六聲》所聲明的“開放世界RPG”“全平臺”“單人模式X多人模式”等關鍵詞來判斷，認為其就是一款“武俠版的《原神》”。
據網易2022年Q2財報，該季度營收232億元，其中在線游戲凈收入為168億，相比于2021年Q2的145億同比增長15.8%，但相比于2022年Q1的173億有5億的輕微下滑幅度。
造成這一業績變動的原因，主要是《陰陽師》及其IP衍生產品的流水嚴重下滑。根據Sensor Tower的數據，《陰陽師》在2022年上半年的流水情況同比下滑50％，而其衍生產品《陰陽師妖怪屋》《陰陽師:百聞牌》《決戰！平安京》的流水則分別同比下降了82％、61％和45％。另外，同為打造了《陰陽師》的Zen工作室旗下的《哈利波特：魔法覺醒》流水逐月下滑，經常跌出暢銷榜50甚至100開外，表現不復往昔，甚至可以說在國內市場已然“涼了”。
《陰陽師》在2022年上半年的流水情況同比下滑50％，圖片來源:B站UP主 GreenSpace
《哈利波特：魔法覺醒》流水呈逐月下滑之勢，圖片來源:B站UP主 GreenSpace
《無盡的拉格朗日》則呈現出逆生長之勢，6月成為網易收入第2高的產品，為Q2游戲業績貢獻良多。此外，《第五人格》在Q2的營收表現也在持續走高，但兩款業績增幅仍然無法抵消《陰陽師》等老產品的降幅。而網易為了粉飾財報，特地從本季度起將財報中的“在線游戲服務”部分，更名為“游戲及相關增值服務 ”。同時，網易CC直播等游戲相關增值業務從“創新及其他業務”中調整至“游戲及相關增值服務”。
上線一年的老產品《無盡的拉格朗日》力壓騰訊兩大王牌登頂免費榜
與騰訊一樣，網易已經超過一年未獲得版號，包括在今年版號恢復后連續4輪的發放中落空。在2022年Q2財報電話會議上，網易高管就在回答版號相關問題時表示：“我們一方面將更多精力放在拓展海外市場，另一方面給我們以珍惜國內市場、開發優質游戲的警示，因為版號對我們來說是非常稀缺的資源。”
加之網易較少代理外部游戲，2022年至今（1-8月）網易在國內僅發布了三款游戲，分別是《戰爭怒吼》《蛋仔派對》與《暗黑破壞神：不朽》。其中前兩者流水并不高。而《暗黑破壞神：不朽》國際服、亞太服均由暴雪發行，除國內服，網易僅獲部分流水分成。
目標：游戲收入國內VS海外實現“五五開”
與騰訊一樣，網易也有一個“五五開”的目標——2021年網易副總裁胡志鵬曾表示，“希望能借助《永劫無間》來推動網易在海外市場的擴張，公司希望未來50%的游戲收入來自海外市場，該比例目前約為10%。”
胡志鵬之所以會特別提及《永劫無間》，正是因為其在全球市場上大獲成功——自2021年8月12日全球公測以來，《永劫無間》銷量破千萬，成為買斷制國產游戲難以企及的天花板。此外，目前《永劫無間》的手游版本正在研發中。
在網易深耕多年的日本市場，旗下的《荒野行動》《第五人格》《明日之后》等產品深受日本玩家喜愛，依然保持了長線運營業績的穩定。其中《荒野行動》與《第五人格》經常進入暢銷榜TOP10，至今日本市場的收入仍占據著網易游戲海外收入的一大半。
網易旗下的《荒野行動》《第五人格》《明日之后》進入日本游戲市場收入榜TOP20
另外，在歐美地區等海外市場6月上線，在東南亞及國內市場7月上線的《暗黑破壞神：不朽》業績表現出色，海外營收已突破1億美元，而且《哈利波特：魔法覺醒》年內也將于海外上線，有望拉動網易游戲業務下半年進一步增長，不過由于這兩款國際化IP改編手游均非網易自主發行，因此網易只能獲取一定比例的流水分成。
綜合來看，網易游戲出海的收入仍然以日本市場占大頭，而由網易自主發行且能在全球市場通殺并扛起大旗的只有《永劫無間》這一款產品，但《永劫無間》作為買斷制端游，雖然也加入了內購模式且收入不低，但作為端游其用戶量歷經一年的積累才突破千萬，總之網易在出海方面仍需要加倍努力。
對策：“出海+主機”雙管齊下，豪賭下一個十年
在端游時代，網易游戲的題材和內容都根植于中國傳統文化，不太符合國外玩家的喜好，因此網易游戲在海外市場并沒有太多成績。直到的2017年2月，取材于日本陰陽師安倍晴明故事的和風手游《陰陽師》登陸日本市場才打開了局面。在《陰陽師》的出海過程中，網易放棄了以往通過代理公司進入海外市場的方式，籌建了自主發行團隊親自運作，為之后的游戲出海鋪平了道路。
如今，網易游戲的出海情況進展如何了？下面從發行端、研發端與投資端進行分析：
1）發行端：積極探索海外市場，力度遠超國內
今年以來網易共在海外推出了12款產品，涉及的品類也比較多元，包括網易一向擅長的MMO、射擊及卡牌，但大多數產品或是在調試階段，或是不太具備爆款可能性。比如網易將“率土like”的多款SLG產品帶到海外，就因為用戶教育成本過高，至今仍未有大的突破。
2）研發端：打造高品質原創IP，與國際化IP合作
為了適應海外市場，網易采取的做法是以高成本的投入打造高品質大制作的原創IP。
以往網易的大制作都是要么只做手游，比如《暗黑破壞神：不朽》，或者先做端游，之后再考慮端轉手，但數據不互通，比如目前備受玩家期待的《逆水寒手游》與《永劫無間手游》也是端轉手的大作。如今《燕云十六聲》是網易第一款宣傳要打造橫跨三端的全平臺的大制作，而游戲選擇在德國科隆游戲展上進行首曝，也就意味著要其目標為全球市場。
網易還將利用國內大本營自身擅長做手游的優勢，與更多的國際化IP合作打造移動端的游戲，這也是網易與海外優秀團隊合作的另一種方式。截止目前，網易已經合作過的知名國際化IP就包括“寶可夢”“哈利波特”“漫威宇宙”“暗黑破壞神”“EVE”“指環王”“貓和老鼠”“終結者2”等。此外，剛收購的海外工作室Quantic Dream正在與盧卡斯電影游戲公司合作開發新的動作冒險游戲《星球大戰：月食》。
Quantic Dream開發新的動作冒險游戲《星球大戰：月食》
雖然“魔獸”IP手游已經被砍了，但網易仍在尋找其他國際化游戲IP進行合作。不久前丁磊在網易內部IM一個名為“日系MMORPG競品分析群”的群組中親自發問，要求群內的三百多位網易員工一一回答自己在玩的日系MMO以及游戲時長。此事被諸多業內人士認為是丁磊在內部調研是否需要拿下《最終幻想14》（FF14）的IP來做手游。
丁磊在網易內部IM“日系MMORPG競品分析群”的群組中親自發問調研
3）投資端：全球招攬人才，在海外成立或投資游戲工作室
更值得關注的是，網易加快了在全球多地設立游戲工作室的步伐，這些工作室均由全球著名游戲制作人帶隊，打造主機或PC平臺的IP游戲，覆蓋動作、射擊等多個品類。這是網易為了未來進軍全球游戲市場的一個重要布局，為此網易正在全球性地張羅人才，網易通過收購或成立的海外游戲工作室布局見下表：
在公布被網易收購消息時，須田剛一發布了一張賀圖，圖中蚱蜢寓意草蜢工作室，而黑豬顯然代表的是網易，看來日本人已經知曉了網易“豬場”的名號，還知道了賣的是黑毛豬
此外，網易還加快了針對海外游戲公司的投資步伐，比如在幾年前就有對《命運》系列開發商Bungie的1億美元投資，以及對《黎明殺機》工作室 Behavior Interactive 的戰略投資，今年2月以中國武術白眉拳為主題的格斗游戲《師父》走紅，其研發商Sloclap的母公司Kepler Interactive（開普勒互動）曾在去年9月獲得了網易投資。而本文開頭談到的《底特律：變人》開發商Quantic Dream，網易早在2019年1月就已進行小規模投資，如今變成了全資收購。
此前，網易對海外游戲工作室投資最成功的案例無疑是投資了陳星漢的Thatgamecompany，后者打造出了在全球市場大獲成功的社交冒險類游戲《光·遇》。而據外媒報道，陳星漢最先接觸的是騰訊方面的投資者，但因為騰訊過于考慮商業價值而非創意，正在騰訊猶豫時，網易CEO丁磊則直接飛到舊金山和陳星漢碰面，只花了幾個小時便達成了交易。
接受了丁磊投資的陳星漢攜《光·遇》親臨網易520游戲發布會
做主機游戲：原創IP的普適性價值
丁磊曾表示，網易希望與更多海外優秀團隊合作，讓他們參與到內容開發中。而網易目前不斷地在海外進行投資或招攬海外的大師級制作人，組建新工作室研發次世代主機游戲，就是讓海外優秀團隊參與到內容開發中的重要方式。
網易在海外設立的這些游戲工作室其實均有三個共同點：一是全都由具有豐富的游戲開發經驗的知名外籍游戲制作人或核心成員擔任要職；二是網易承諾絕對保障他們的創作自由度，并負責解決資金方面的問題；三是各海外工作室以往擅長主機或PC游戲，今后仍然會做主機或PC游戲，而不會去做手游。
為什么網易不要求海外工作室去做更能賺錢的手游呢？
首先，《永劫無間》作為買斷制端游，銷量突破千萬，且在全球范圍內獲得了非常高的口碑，這也讓網易對買斷制的主機或PC游戲有了足夠的信心，決心要通過打造精品游戲來開拓這一全新的增量市場。
其次，網易對于100%擁有的IP可以完全由自己做主，不像外部IP那樣需要看IP授權合作伙伴的臉色行事，以及在海外市場因為沒有發行的主導權而導致利潤不高的問題。比如，據外媒報道，在幾個月前網易取消了一款研發了3年的基于《魔獸爭霸》IP衍生的跟《魔獸世界》端游同一世界觀但不同時間線的手游，業內傳聞就是因為網易在收入分成方面與暴雪重啟談判，但由于始終談不攏而被砍。
據彭博社報道，網易取消了一款開發了3年的基于《魔獸爭霸》IP衍生的手游產品
再次，游戲行業里的重大革新級別的玩法，往往都誕生于PC或主機游戲平臺，且大多出自于海外游戲廠商。比如網易旗下《第五人格》的非對稱性競技玩法來源于《黎明殺機》，《率土之濱》的核心玩法也來源于世嘉在2012年發行的手游《三國征途》，甚至正在開發中的《零號任務》制作團隊中有不少出自育碧，參與開發過《刺客信條》《細胞分裂》等潛行游戲的制作人員。隨著手游制作日趨精品化，網易的手游開發團隊在與主機游戲開發團隊的交流合作中，能夠吸收到先進的技術與管理經驗，有利于搭建工業化生產管線。
近日，網易旗下名越工作室的負責人名越稔洋接受了外媒4players的采訪，其中提到了他初見網易談合作時的對話，他表示自己不會做手游，網易比他做得更好，網易對此欣然接受，希望他能做出主機暢銷IP。名越稔洋還表示，現代智能手機的性能越來越好，幾乎和游戲機一樣強大，網易做手游時也可以從與他們的技術交流中受益。同理，網易剛全資收購的Quantic Dream，其所擅長的互動電影內容的制作，與非線性敘事的呈現，也將能對網易開發手游或者VR游戲有不少幫助。
網易在進軍全球游戲市場時所采用的兩條路徑，分別是成立或收購海外工作室做原創的主機游戲IP，以及拿下國際化IP打造手游。
從長遠來看，這兩條路徑未來是可以相互交匯的——網易旗下海外工作室打造的主機游戲上線后，除了為網易貢獻全球主機游戲市場收入外，還將帶給網易全新的完全屬于自己的主機游戲IP，而主機游戲往往采用電影化的視覺呈現與敘事方式，具有在全球市場更受歡迎的普適性，這是也是主機游戲IP的最大價值。而后網易在國內的開發團隊可以利用自身擅長移動端游戲制作的優勢將主機游戲IP進行移動端化，進一步搶占手游市場。
同樣地，網易在國內也有打造單機游戲IP的布局，比如前年網易就招攬了國內知名單機游戲制作人工長君，現正帶領團隊打造一款仙俠題材的單機游戲，想必網易看重的也是該單機游戲IP的普適性價值，以便于未來將其進行手游化，創造更大的商業價值。
豪賭第三個十年，網易游戲能贏得未來么？
從2001年開始，網易通過收購天夏科技成立在線游戲事業部進軍游戲領域，在第一個十年歷程里以端游起家，打造出《大話西游2》與《夢幻西游》等精品端游，進而成長為國內游戲市場數一數二的龍頭企業。
在第二個十年歷程里，丁磊成功押寶移動端游戲并進行了大規模的布局，打造出《夢幻西游手游》《率土之濱》《陰陽師》《荒野行動》等精品手游，成為全球收入第二高的移動游戲公司（僅次于騰訊），并成功躋身全球七大游戲公司之一。
在前兩個十年里，網易已經很成功，但網易始終都在居安思危，如今第三個十年歷程已經開啟，網易選擇了“出海+主機”的全球化戰略，那這一場豪賭，能讓網易贏得下一個十年么？