文|青眼
據了解，憑著為歐萊雅、絲芙蘭等海外企業代工生產化妝刷，尚洋科技年收入逼近2億。該公司也進軍護膚、彩妝領域。
二次掛牌，劍指北交所
近年來，隨著人們的化妝意識提升，對彩妝的需求增多，美妝工具市場也迎來蓬勃發展。據前瞻產業研究院數據顯示，2017-2020年我國美妝工具行業市場規模年均復合增速為22.21%，推測2027年美妝工具行業市場規模將突破275億元。
尚洋科技就是靠一把“化妝刷”，成為歐萊雅、絲芙蘭、逸仙電商等全球知名企業的代工廠，一年的營收規模接近2億元，毛利率超過30%。尚洋科技官網顯示，公司始創于2005年，是廣東省地方標準（DB44)-化妝刷的行業標準制定者。
而且，這已是尚洋科技第二次在新三板掛牌，這次掛牌的最終目標是登陸北交所。尚洋科技在公司官網也稱，此次掛牌，是尚洋科技上市之路上的重要里程碑，亦是尚洋沖向北交所的必經之路。
據尚洋科技2021年度財報顯示，公司去年營收為1.99億元，同比增長11.86%；凈利潤為3092.29萬元，增長32.61%。2021年，公司毛利率為31.69%，下滑2.20個百分點。具體業務方面，去年美妝工具實現銷售收入1.73億元，同比增長13.06%，占公司收入的87.13%。
截自尚洋科技公開轉讓說明書
得益于在美妝工具領域較強的研發設計和創新能力，尚洋科技與歐萊雅、絲芙蘭、KIKO、美國知名零售連鎖塔吉特建立了長期穩定的合作關系。去年，歐萊雅、塔吉特等前五大客戶的貢獻達到75.22%。
僅歐萊雅，尚洋科技去年向其銷售化妝刷的金額達到6529萬元，占比32.8%。現有數據表明歐萊雅已連續兩年是尚洋科技的第一大客戶。
截自尚洋科技公開轉讓說明書
由于主要都是海外客戶，2020年至2021年間，出口占尚洋科技收入比例86%以上。此外，該公司9成以上營收來源于ODM模式，兩年間，ODM銷售實現收入分別為1.63億元和1.82億元。
據中國專利信息中心顯示，目前尚洋科技登記在冊的有效專利信息共有133條，其中，外觀專利為64個，占專利數量的48.1%，實用新型專利66個，占比49.6%。
同時，還有11條與潔面儀，4條與牙刷有關的專利信息。在2019年的公開采訪中，尚洋科技董事長陳經尚曾表示，已找到化妝刷外的“第二把刷子”，就是美容刷。此外，瘦臉儀也在當時的生產規劃中。
8月31日，尚洋科技發布《公司項目環評驗收進展公告》，公告稱，尚洋科技年產化妝刷2500萬件、美容儀36萬臺、牙刷1000萬支、注塑件500萬件項目建設驗收已完成，可正式投入生產，此項目將有助于提升公司整體業績，為公司未來可持續發展奠定堅實的基礎。
本土化妝刷品牌迎來發展期
據全拓數據分析，自2021年3月至2022年2月共計12個月內，美容/彩妝工具品類年銷售額達到了104.3億元，其中化妝刷占比14.35%，僅次于洗臉巾。
在生產端，業內流傳著“中國刷子千千萬，河北滄州占一半”的說法。僅河北滄州下轄青縣，據其當地政府網站顯示，在2019年度就實現營業收入15億元，納稅2985.77萬元，完成出口3530.8萬美元，占全縣年出口總額的36%。
雖然，尚洋科技并非來自滄州，但也正因為中國供應鏈的不斷完備、工藝水平提升，中國成為“全球工廠”的同時，國產化妝刷品牌也漸漸被國人所接受，如艾諾琪、琴制、花漾、受受狼等本土化妝刷品牌依托互聯網發展起來。
在小紅書上搜索艾諾琪有3萬多篇筆記，淘寶店鋪內銷量最高的一款化妝刷更是賣出五十萬支；花漾抖音店鋪已售22.5萬單；受受狼淘寶旗艦店粉絲為23.5萬，店鋪銷量最高的一款化妝刷，售價為118元，銷量突破20萬。
左右分別截自艾諾琪與受受狼淘寶旗艦店
在為海外品牌代工的同時，尚洋科技也推出了自有品牌“尚洋SHANGYANG”。在淘寶店鋪“shangyang旗艦店”中，可以看到在上架的9款化妝刷產品中，共有2款銷售過萬，3款銷量過千，店鋪粉絲為六千余人。
此外，還有一家“尚洋企業店”，粉絲數達四萬余人，在上架的十款商品中，銷量最高的前三名均未破萬，且第一二名為眉筆與眼線筆，第三名才是化妝刷。在其拼多多官方店鋪中，平臺顯示總售1.1萬件。
分別截自拼多多店鋪“SHANGYANG美妝官方旗艦店”與淘寶“shangyang旗艦店”
可以看出，目前在品牌之間的較量中，尚洋科技的知名度稍欠火候。
進軍護膚、彩妝，已有項目關停
彩妝品與美妝工具總是相輔相成，在化妝刷之外，尚洋科技還嘗試進軍護膚、彩妝行業。
據公開轉讓說明書顯示，2021年，尚洋科技護膚及彩妝產品營收472.92萬元，占公司營收比例為2.38%，其中426.67萬元為“唯拉珠”品牌的護膚品銷售收入，相比2020年增長明顯。然而，尚洋科技也決定終止“唯拉珠”護膚品項目，對相關產品庫存進行清理。
另外，青眼調查了解到，2016年，尚洋科技宣布與法國企業COSM'ETIKAFRANCE旗下有機專業彩妝品牌ZAO達成品牌戰略合作，2018年，該品牌宣布正式進入中國市場。
據悉，ZAO品牌在法國當地擁有2000多家零售店。雙方將充分利用各自在產業上下游的優勢和經驗進行深度合作。陳經尚曾公開表示，引進ZAO有機彩妝品牌，是抓住填補中國有機彩妝市場空白的機遇。當時甚至規劃2021年在中國布局上千家門店。
然而，在此之后很少能看到關于ZAO的報道。在天貓上只有零星店鋪在銷售ZAO彩妝產品。青眼在淘寶聯系到一家銷售有機彩妝品牌ZAO產品的店鋪，店鋪客服稱，“尚洋科技去年底已結束對彩妝品牌ZAO的代理”，并聲稱是目前大陸唯一授權零售商。但青眼撥打尚洋科技的官方電話進行求證，客服回復不清楚此事。
與某淘寶店客服聊天截圖
ZAO有機彩妝在中國沒有泛起漣漪，除了與尚洋科技主營化妝刷代工的本業不太匹配外，從市場與渠道角度來說，也可以理解。一般而言，海外小眾品牌進中國首選電商，布局線下成本過高，而且要在成千上萬個品牌中脫穎而出，營銷推廣必不可少，如果沒有經驗豐富的品牌操盤手，海外小眾品牌在中國的生意并沒有那么好做。
種種跡象表明，如何有效利用自身多年為國際大牌代工的技術優勢，走出自己獨特的品牌道路，尋找第二增長點，尚洋科技還有很長的路要走。