文|億邦動力網 廖紫琳

編輯|董金鵬

共鳴就是別人說出了你心里想說的話，而且讓更多人聽到了。任正非先生一句“活下去”撥動了很多老板的心弦。只不過任老板的壓力更多來自進入無人區的孤獨，而在三四五線城市及鄉鎮上的“產業帶”，小老板們的壓力更多來自擁擠帶來的內卷。

過去兩年，億邦動力深入全國近30個產業帶，與工廠老板、貿易商、廠二代交流，深刻感受到產業帶老板們的“佛系心態”越來越明顯——用一位賣家的話說，“能賣就多賣點，不能賣就少賣點”，還有老板關停工廠，全家去三亞旅游，等生意好的時候再回來。

這種生存狀態似乎暗合“45°人生”?！?5°人生”是網絡上流行的一個表情包，形容一種“既無法站立、參與激烈內卷，也無法躺下、接受現實”的狀態。但這并非消極認命，亦非常態。此時此刻，用它來形容產業帶老板們的心境和狀態，似乎再合適不過。

01 想卷又卷不過

佛山順德是中國家電之都，2020年家電產值突破5000億元，其中小家電產值占比近40%，誕生和培育了小熊、摩飛、SKG、大宇、德爾瑪等明星小家電品牌。

我在順德調研期間，問當地企業之間的競爭情況，老板們的反應大多都很相似：

“卷啊，怎么不卷？”

價格戰，仍是產業帶企業最熟悉的商戰。

在順德，299元的小家電新品被同行抄襲后只賣199元，到最后賣99元。新品研發的苦心付諸東流，有老板感嘆“太累了，不停在做創新，不停被抄襲，每個產品都賣不久”，而他唯一的心愿竟是自己的公司不要做“先烈”，要做“先驅”。

很顯然，北方產業帶的老板們看得更開。我跑過青島食品、白溝箱包和興城泳裝等幾大北方產業帶，發現他們普遍認為“現在是環境不好了，大家都想賺錢，你抄我，我抄你”，只要新品研發夠快，企業就一定能生存下去。

在北方，產業帶企業的規模普遍較小，市場相對分散，小作坊和同規模企業的模仿和抄襲并不可怕。他們對當地同行之間的產品抄襲和價格戰都已經麻木，也早早接受了現實。

對他們來說，真正且最具威脅的是大企業入場。慈溪和順德同為中國小家電產業帶，當地企業經常發現美的、格力、蘇泊爾、小米等大企業推出與自家差不多的產品，價格還更便宜。為了守疆拓土，大廠們往往會尋找好的產品進行貼牌，不為賺錢，只為守衛市場份額。

而這些知名度更大的企業，通常也是產業帶老板們更尊敬的競爭對手?！叭思矣绣X有資源，我們憑什么競爭？”生意受挫時，他們常常會有這種想法。

不過，生意遠不止產品和價格的競爭。產業帶企業正在經受的挑戰，還有“勞動力爭奪戰”。

消費品有非常明顯的淡旺季，泳衣、羽絨服、露營裝備等更為明顯。市場需求擴大，帶動工廠產能拉升，企業所需要的工人就會更多，于是產業帶就會形成短暫的用工荒。工人一旦緊缺，工價就會提高，甚至翻倍，最后的結局是“誰家出的工價最高，誰才能保證旺季供應”。

大多數中國工廠還是典型的勞動密集型產業，只有少數完成智能制造升級。而與此同時，中國藍領勞動力卻在逐年減少。在此背景下，越來越多年輕人不愿意在工廠“擰螺絲”，認為這是重復且無意義的事。

每年夏天，全球重要的泳裝產業帶——中國葫蘆島興城市——機臺工變得格外搶手，去年月薪漲到8000元以上，這比同期深圳平均工資還高（2021年深圳城鎮私營單位員工年薪85239元，平均月薪7103元）。便宜的價格招不到工人，培養新人又來不及（培養一名機臺工至少需要一個月）。

對此，興城的泳裝外貿廠苦不堪言?！拔壹业墓と硕急蝗耍ㄍ校┩谧吡耍疫€得重新招。”一家泳裝企業負責人的語氣里帶著遺憾和無奈。

河南許昌是中國最大的假發產業帶，那里的情況也類似。手織是真人假發生產的一道重要工序，需要女工用針把頭發絲一根根勾到蕾絲網上。往年，許昌工廠樂意把這道工序交給朝鮮工人，工資只有許昌本地工人的1/10。以4*4的發塊為例，朝鮮工價大概在20元左右，而本地工價最高能超過200元。

手織需要一定技巧，新手一天只能勾1塊發塊，熟手能完成3塊左右。在產能有限的情況下，哪家工廠訂單量大、結款更快，女工們就更愿意做誰家的活兒。

這幾年，直播電商成為重要的銷售渠道，這可把身處三四五線城市及鄉鎮上的產業帶老板們急壞了。產業帶沒有直播運營、場控、主播等人才，也沒有學習氛圍，倘若再無直播平臺下沉，那么當地直播發展水平就會比杭州、義烏等直播不夜城遲緩2年左右。

順德離廣州城區只有40多公里，城際列車只需11分鐘即可到達，兩地之間還通了地鐵，但廣州的直播人才仍不愿意到順德上班?！爸辈硬粍泳偷桨胍箖扇c，黑白顛倒，都不愿意在路上折騰，年輕人都愿意住在城里。”一位順德老板稱。

而遠在東北的遼寧興城，就更難了?！澳贻p人都沒幾個，而且還得能吃苦、抗壓。8000塊招不到人?！奔词巩數匾呀浗ㄆ鸲兑綦娚讨辈セ兀灿蠱CN和企業入駐，企業仍然反饋招人難。于是，不服氣的老板只能親自上陣，夫妻一起開播，但往往堅持不久，就會放棄。

因此在產業帶，教育市場和培訓企業的重任就落到了服務商肩頭。億邦動力曾與一批杭州直播服務商交流，但反饋并不樂觀和積極。有服務商一針見血指出：“（產業帶老板）不出錢，我們怎么服務？”

產業帶老板多數從鄉鎮起步，多年發展形成財富積累和階層躍升，他們對新生事物的態度往往比較謹慎，最明顯的體現是不愿意承擔風險，包括資金、庫存等。比如，一家服務商接洽成都某頭部女鞋企業時，對方要求先把庫存買斷，再直播銷售，即使賣不出去，也可以后期再退產品的錢。

這樣的合作方式，很多服務商不能接受。各種因素作用下，循環往復，產業帶當地的直播水平很難發展得起來。

02 想躺又躺不平

幾乎每一個產業帶，都會有一些領頭人。他們最早從外地帶來訂單，接著從一筆訂單發展出一座小工廠，而這些小工廠，最終成長為大型工廠和品牌企業。

不管是北方的青島、威海、興城、白溝，還是南方的澄海、中山、順德、泉州、慈溪等產業帶，跟我們交流的企業代表多數是二代，有些甚至是孫子輩的接班人。

產業帶企業有著很強的血緣和地緣屬性。這些企業的人員搭配，小則全家“女主內，男主外”，老婆負責管生產研發，老公負責對外事宜和公司管理，大則由七大姑八大姨掌握公司行政、采購、倉儲等關鍵崗位。

這種強烈的地緣和血緣屬性，給產業帶企業和二代接班人打上了深深的烙印，使其呈現出完全不同的發展動力與行為慣性。年輕人一旦進入由父輩建立起來的產業秩序，他們將很快擁有同齡人羨慕不已的財富。但與此同時，他們也將背負責任，將家族產業發揚光大。

正因如此，許多老板的生意不順時，他們并不敢輕言放棄和躺平，害怕辜負上一輩人的心血，也擔心跟隨多年的老員工失業。自今年起，消費者對市場預期偏向悲觀，收緊預算，部分消費品甚至出現賣不動的情況，甚至銷售額直接“腰斬”。

“這幾年一直在虧錢。但也不能不干啊，不干了，這些老員工怎么辦？”這位老板說，公司做大后，就不只是賺錢，更多的是責任。受疫情影響，大家很少出去旅游，國內泳裝銷售額連年下滑，即使開辟抖音等直播新渠道，依然不能彌補所有虧空，今年以來興城泳裝都在煎熬著。

不過在2020年和2021年，大多數工廠的生意都很紅火。疫情短暫沖擊后，不少行業迅速反彈，小家電、假發、箱包、泳衣、玩具等一片繁榮。

此時，產業帶老板們的心氣兒也被調高了。今天誰家買了奔馳，明天誰家買了邁巴赫，后天另一家買了海景房......這種消息在三四五線城市，傳播得最快，甚至時不時還會被“添油加醋”。

通常來說，給產業帶老板們最直接的沖擊，并不是每天播報的品牌戰績，而是身邊朋友和鄰里街坊的財富變化，房和車往往是他們眼里最直觀的財富象征。

因為產業帶企業的產品差異并不大，所以他們絕不能容忍某一家偷偷賺錢?！八麄兗夷苜I奔馳，我憑啥買不了？他們家的產品質量還沒我家好呢！”這就成為內卷的起因，也是老板們無法真正躺平的心理因素之一。

生意起起伏伏是常事，久經商場的老板已經習慣了。但真正讓他們頭疼的，則是大學畢業的孩子不愿接手工廠和家族事業。孩子有孩子的理想，企業家有企業家的打算，雙方很難達成一致。

“他（指孩子）就想去當警察，他說當警察比開超市好。”青島一家規模上億的零售商老板已經50多歲，他因晚生孩子，等孩子學成歸來，他想功成身退時，卻發現孩子不愿意接班。

一家青島海鮮工廠，老板有2個女兒，大女兒的夢想是當調香師，對父親的產業并不感興趣。一家慈溪電熨斗工廠，兒子一直在海外生活，直到父親意外去世，才迫不得已回國接手企業。

產業帶企業以家族血緣傳承為主，大多數人無法接受職業經理人的角色。這種情況把上了年紀的工廠老板們逼進兩難境地：身體和精力無法再支持高強度工作，但一攤子事業又無人繼承。

03 45°倔強人生如何破局？

中國有200多個產業帶，每個產業帶生產單一品類產品，供應全國甚至全球市場。它們是中國制造走向世界的螞蟻雄兵，也是電商和品牌的蓄水池。

回頭來看，今天人們熟悉的美的、安踏、波司登等品牌，都誕生和成長于產業帶。而在今天的產業帶，是否還有這種螞蟻變大象的可能性？

億邦動力走訪全國三十多個產業帶，發現這樣的機會越來越少，但也并不是沒有可能性。機會和可能性，都是擠出來的，對想要成就行業頭部的產業帶企業尤其如此。

產品競爭、人才匱乏、二代接班等問題，終究困不住頭腦靈活的生意人。這幾年，這些難題慢慢找到一些破局點，也出現一些代表性企業。

價格戰的根源在于產品差異化不大。如果做不到底層技術的革命性創新，企業也能從四個方向突圍，分別是產品質量（性價比）、產品設計、產品微技術創新以及渠道運營。

以慈溪和順德的小家電為例，品牌知名度拼不過小米和美的，但產業帶企業可以從性價比下手，畢竟中國市場體量大層次豐富，大部分消費者總是愿意花最少的錢購買到最優質的產品。他們只要深耕供應鏈，小到一顆螺絲釘，大到開模、設計，每一道生產環節做好質量把關，且壓縮成本至最低，以規模取勝，薄利多銷，這都是很好的解決辦法。

小企業做不到納米技術的突破，但可以找到產品上的市場痛點，進行位改良。比如，將單邊吸奶器升級為雙邊吸奶器，就可以解決產后媽媽身材焦慮的問題。

再比如常熟服裝、南通家紡、白溝箱包等時尚屬性更強的產業帶，產品設計顯得更為重要。不再停留在本地商圈互相抄襲，或是找來一張大牌圖片隨便改改，產業帶企業逐步重視起原創設計，培養設計人才，去北上廣深與更優秀的設計師合作，擺脫抄襲與被抄襲的惡性循環困局。

即使抄襲事件延綿不絕，原創設計暫時很難得到知識產權保護，但自主設計背后的用戶需求洞察能力是每個企業都不欠缺的。即使道阻且難，但這也是一條難而正確、值得堅持的路。

在這些領先的代表企業里，億邦動力還見到一類渠道運營能力或品牌運營能力強的公司。生產、研發、設計并不是他們的強項，但他們知道如何利用營銷手段最低成本獲取最大回報。

安踏就是從泉州晉江鞋服產業帶里成長起來的，如今它已經不能簡單地被定義為一家品牌，而是一個品牌管理公司。從百麗集團接手FILA在中國地區的商標經營權后，它成功將其孵化成年營收超200億元的時尚運動品牌，并成為集團的增長支柱之一。這何嘗不是一種能力呢？

有關產品的問題，關乎企業是否能生存下去，而有關于“人”的問題，則關系到企業能否高質量發展。目前來看，企業既缺基本的勞動力，也缺新興的直播人才。

針對用工荒，企業不妨把目光放到外地去，在外地（勞動力更低的地方）設廠、培訓工人，避開本地工人工價高的風險，本地工廠作為整合分包的角色，將一件產品生產過程中的某一道或幾道工序進行社會化分工，既提高效率，又降低成本。

不久前，湖北潛江發布一條消息，稱將抓住紡織服裝產業向中部轉移的機會，未來5年吸引更多“潛江裁縫”回鄉創業就業，打造千億元紡織服裝產業帶。在全國，類似的產業轉移和投資機會還有很多，許多值得東部沿海地區的產業帶嘗試探索。

從長期角度上來說，工廠智能制造升級也是必不可少的。

至于直播等業務，企業則可以選擇在杭州、廣州等人才聚集地成立直播部門，由工廠所在地進行生產和發貨。業務部門分散在全國各地，形成多個業務觸點進行銷售，工廠所在地只負責生產環節即可。

拆分供應鏈環節、拆分業務部門，產業帶老板們應該學會的是吸取各地優秀力量，共同經營一家公司，而非寄居于一隅。

長江前浪推后浪，一浪更比一浪強。在億邦動力的調研中，廠二代不愿意接班的原因除了真正不感興趣外，“想法無法得到尊重”、“決策無法得到層層落實”也是重要原因。

工廠歷經幾十年發展，各個關鍵崗位上都是經驗豐富的老員工，甚至是廠二代的長輩，讓長輩聽從小輩的指揮不是一件容易的事?！澳阗u出去了，工廠就聽你的了?！边@是慈溪一家電器廠的切身體會，當時他的想法是在產品上嘗試更鮮亮的顏色，但工廠生產多年的產品都是黑白灰，對他的想法不屑一顧。

“訂單多了，現在你讓工廠怎么改（產品），就怎么改?！彼f。

年輕人的加入總會給老牌企業帶來新鮮的想法，這些想法能否得到重視，是廠二代們看重的。青島小伙接手父親的粉絲廠，直接把原來2公斤裝、供給餐館的粉絲包裝，改為50g的小包裝，面向消費者銷售，年銷售額直接破億元。興城泳裝廠二代接班后，重押抖音直播，在杭州開設百人團隊，已經支撐起公司50%的銷售額。

做生意是一場豪賭，需要努力，需要智慧，也需要一點運氣。當然，做生意也是一個大浪淘沙和破壞性創新的過程，所謂病樹前頭萬木春。躺平絕非消極認命，亦非常態，而是一代人放低姿態，與環境共生的過程。

多年前，電影《荊軻刺秦王》上映，導演陳凱歌接受《北京青年報》采訪，說了一句很經典的話：“每個人都有其歷史自覺性”。