文|深氪新消費 沐九九

編輯|黃曉軍

K12教育因“雙減”落下神壇，學習機這類教育智能硬件迎來風口。

中研產業研究院公布的《2021-2026年學習機行業風險投資態勢及投融資策略指引報告》顯示，2021-2025年我國學習機市場將會以每年15%的增長率穩步增長，到2025E將會達到875萬臺，同比2020年增長達一倍。

僅今年以來，先后有科大訊飛AI學習機半年銷售額增長超101%，老牌兒童硬件品牌讀書郎港交所上市。

但備受看好的學習機市場，能撐起家長們的希望嗎？ 

01 數次更迭，教育硬件從未止步

學習機從最開始出現，就充滿了商家的“套路”。

盡管早在1986年國內就已經擁有了首部學習機“中華學習機”，但在當時人均工資只有幾十塊的年代，超500元的高價已經足夠讓家長望而止步。直到幾年后，小霸王第一代學習機SB-218問世，才將學習機帶進千家萬戶。

1991年，段永平所在的小霸王電子工業公司研制出小霸王D25。但此時的小霸王D25，只是讓孩子著迷、家長頭疼的游戲機，并不能讓后者主動為其買單。

為此，1993年，段永平在繼承小霸王D25游戲機已有的游戲功能上，推出小霸王第一代學習機SB-218。SB-218學習機不僅配備了鍵盤和學習卡帶，在功能上大力凸顯三天學會打字的學習功能，且價格也比之前的中華學習機便宜200多元。

打著學習的旗號，小霸王很快說服了家長。趁熱打鐵，第二年，小霸王又推出二代學習機SB-486，并請來成龍打廣告，一時聲名鵲起。

當年，小霸王產值高達4億元，一年后翻倍到10個億。

但風頭正盛的小霸王很快就陷入“電腦學習機實則是游戲機”的爭議。此后幾年小霸王業績大降，在1998年年銷售額不及巔峰時期1/10。

此時的段永平也從小霸王辭職，成立了新公司—步步高，盯上了復讀機的蛋糕。

在當時國內英語學習的熱潮下，復讀機迎來爆發式增長。

2002年，國內復讀機銷量突破1000萬臺，全國生產復讀機的廠商超200家，品牌有100多個。競爭者眾多，導致整個復讀機市場很快就陷入價格戰，不斷壓價出售。

正是此時，段永平開始將步步高向點讀機和家教機轉型。此后，市場又陸續刮起了點讀機和電子辭典風潮，但最終都不可避免的走向品牌入局逐利和價格戰階段。

直至2010年，蘋果推出ipad，不僅便捷輕巧，且功能強大，綜合了復讀機、點讀筆等多種功能。同時，考慮主要用于教育用途，平板又衍生出學生平板，即減少娛樂應用，增強學習功能，并因此擠掉傳統競爭對手，成為家長的新寵。

尤其是疫情下，平板迎來了新一輪的爆發。IDC數據顯示，2020年Q2，學生平板出貨量達到63萬臺，同比增長29.9%，遠高于增長17.7%的普通平板。

從學習機、復讀機到點讀筆、平板，盡管教育智能硬件發生了數次更替，但在市場面前，雞娃的家長們始終有是否選擇的權力。

然而在今天，家長們在雞娃的硬件上越來越被動了。

02 雞娃迫切，學習機市場高漲

突如其來的疫情和“雙減”政策，讓教育硬件變得迫切。

尤其是”雙減“政策落地，校外培訓班停辦，家長輔導學生功課的壓力劇增，連帶著教育硬件成為了剛需品。

僅去年618，科大訊飛AI學習產品銷售額同比增長高達706%。同時，網易有道去年學習產品的凈收入達到24.41億，占比60.80%。

這僅是市場一角，事實上，面對教育智能硬件這個大面包，字節、騰訊、百度等互聯網巨頭紛紛加碼入局，搶占灘地：

2020年10月，字節跳動旗下的大力教育發布了一款智能教育硬件產品——大力智能作業燈；

2021年3月，騰訊推出 “AILA智能作業燈”，百度旗下小度科技發布小度智能學習平板；

2021年4月，騰訊推出基于Linux系統深度定制的智能教育電腦；

2021年618期間，阿里發布40余款教育智能硬件產品，并推出首款家庭學習智慧屏產品天貓精靈E1；

2021年7月，科大訊飛發布AI學習機T10高端旗艦新品；

……

與此同時，新東方、猿輔導和作業幫等平臺，也在積極尋求轉型，嘗試推出智能教育硬件。

從平板到作業燈等，智能教育硬件類型已日趨多樣化，但家長們卻越來越失去選擇主動權了。

AI財經社曾報道，部分學校會集體采購學習機，在免費發放學生使用三年后予以收回，期間如果有損壞則照價賠償。同時也有不少學生表示，學校會以分班等名義強制要求購買學習機。

去年，中國政府網就報道稱，貴州黔南荔波第二中學強制家長購買一種學習機，不僅一年前售價2000多元的平板電腦，一年后被學校賣到4000多元，且每學期還要額外繳納500元的服務費，1700多名學生共繳費430多萬元。

教育部也注意到這一現象，并予以禁止。今年3月初，在教育部新聞發布會上，教育部基礎教育司司長呂玉剛在談及通過智慧課堂、指揮作業等途徑提高學校教育教學水平相關問題時強調，堅決禁止強制要求家長和學生購買終端設備和數字服務，防止增加群眾的經濟負擔。

但事實是，多數情況下，即使沒有學校強制要求，雞娃的家長們也奔走在購買教育智能硬件的路上。但被看好的教育智能硬件，真的能成為家長們的寄托嗎？

03 AI學習機將走向何處？

目前，國內學習機市場正走向兩個極端：一方面是品牌正在重走之前復讀機、點讀機的老路，開始陷入價格戰；另一方面則是品牌方不斷試探價格天花板，產品價格貴得離譜。整個市場學習機價格區間在1000元~10000元不等，兩級分化嚴重。

但無論價格高低，品牌們都在致力于凸顯各自產品所具備的AI自適應學習功能。

早前學習機已經經過了“電子教輔”平板、“網課學習”平板兩個階段，如今正步入AI智能階段。所謂的AI智能，即學習機能夠通過圖像語音識別、智能評價、知識圖譜等技術給學生提供精準輔導，實現有針對性的個性化教學。

AI學習機勢頭猛烈，目前不乏廠商推出各自的AI學習機。但由于發展速度較快，AI學習機行業標準尚未建立，加上入局者多且雜，整個AI學習機市場陷入混亂的局面。甚至不乏部分品牌為牟利，將產品名稱和賣點強貼AI標簽，擾亂市場秩序，讓家長難以購買到一臺真正的AI學習機。

除此之外，學習機始終受到“低配高價”和“學習內容限制”的質疑。

事實上，市面上不乏知名品牌的學習機出現質不配價的問題，售價高達四五千元，搭載的只是高通、聯發科等研發的中端性能芯片。例如，讀書郎售價超5000元的旗艦機型C30，搭載的卻是高通在幾年前發布的驍龍835處理器，而價格卻比更高配置的學習機貴一半左右。

同時，學習機提供的內容也廣受詬病。此前就有家長反應，部分學習機雖然號稱配備全學段全版本教材，但實際上一年級語文第一課的電子內容的難度遠遠超過教材。學生難以跟進學習。

此外，盡管現在學習機內容更新快，商家基本承諾小學購買的學習機能使用到高中，但仍有部分品牌存在內容更新。一般而言，消費者需要按照自身需求將產品送到某指定地進行內容更新，但由于年限太長，不乏出現內容難以更新或更新內容不足等問題，迫于無奈，家長只能重新購買相應的學習機。

的確如此，由于風口來得快且急，AI學習機行業目前處于無序的狀態，想要把它從混亂的狀態中調整過來，顯然還需要一些時間。

但不可否認，在教培市場跌落的影響下，教育智能硬件在未來仍存在優勢和風口，而AI技術或許將成為品牌戰的主戰場。

參考資料：

《網課時代，還記得電子詞典嗎？中國教育硬件30年》

《巨頭紛紛入場：學習機接棒千億教培市場？》

《科技巨頭賣學習機，一年收入60億》