記者 | 程璐

9月1日，拼多多跨境電商平臺正式在海外上線，該平臺命名為Temu，App Store應用詳情頁顯示意為“Team Up，Price Down”，與國內名拼多多的意思相近，即買得人越多，價格越低，但目前APP中并沒有出現“砍一刀”和拼單的營銷方式。

Temu PC端和App端版本都已經上線，iOS版本的APP大小為43.2MB。

界面新聞拿到的一份拼多多線上直播大會的紀要文件顯示，Temu首站選擇北美，定位偏中端用戶，而并非下沉市場用戶，平臺產品于9月1日上線，9月1日到9月15日為測試期，之后將全量開放售賣。

相對國內的拼多多版本，Temu頁面風格簡潔更多，商品圖片質量更高。橙色Logo中除了TEMU的英文，還有裙子、玩具馬、高跟鞋和箱包圖案，與Temu目前主打的品類一致。

點擊進入Temu，可以看到拼多多的商品分類主要包括家居園藝、寵物用品、女士服裝、童裝、男士服裝、鞋包、內衣、電子產品、美妝、運動等全品類。

據界面新聞了解，Temu在運營上強調高質量圖片。由于美國市場的消費者對質量要求高，同時看重品質及專利，因此拼多多已經開始重點招募具有開發設計，以及生產拍攝能力的商家。

但與此同時，Temu的商品價格并不高，在美國同類電商平臺中仍保持一定的競爭力，例如夏季女裝價格多在20美元以下，很多飾品、日用品的價格也不超過10美元。

可以說，Temu在定位上更偏向中端用戶群，和看重性價比的人群。

新上線的Temu在app中強調用戶首單優惠20%，2022秋季新品0.99美元起，平臺購買49美元起包郵，且45天內可免費退換貨。

這也與此前的招商邏輯相同，賣家不需要去做推廣運營，而是由平臺來做，物流和倉儲同樣由Temu承擔，商家只需要提供具有競爭力的貨品。

定價方面，商家只需提供底價，對應的銷售價由平臺決定。

上述拼多多直播溝通會的紀要顯示，在備貨方面，賣家需提供其他平臺5到7天的日均銷售量，提前備貨到拼多多的廣州倉庫，回款時間是T+1，也就是用戶簽收后的一天。

據此前界面新聞報道的招商信息，針對Temu的招商基本上覆蓋全品類，首批招商商家針對有從事外貿出口業務，或者有亞馬遜、eBay、shein、速賣通等跨境平臺經驗的商家，優先可走空運的中小件。

拼多多在招商時的口徑是，平臺仍處于早期扶持階段，運營、倉儲、物流、匯率結算風險都由拼多多來承擔。

值得注意的是，Temu上線之初就有網頁版，而成立于2015年的拼多多，乘著移動互聯網風口飛速上升，國內版本直到今年6月才上線了網頁版。

美國電商消費者一個重要的用戶習慣，就是喜歡使用PC網購，因此Temu同樣配齊了網站（us.temu.com）。

此外，拼多多跨境賣家后臺（https://kuajing.pinduoduo.com）現也已上線，注冊完成后即可進入Temu賣家中心，該網站的聯網備案信息顯示，開辦者名稱就是拼多多的實際運營主體——上海尋夢信息技術有限公司。

曾多次幫助拼多多在溫州召開招商會的“老馬電商圈”創始人馬凱躍向界面新聞表示，拼多多進軍國際市場，商家的第一波紅利在于前期入駐門檻低，有平臺小二的點對點對接，且流量資源投入多。

“在招商團隊的配置上，可以看到跨境主要延續了拼多多國內主站的人才團隊，新人儲備不夠，但拼多多的招商團隊缺乏跨境經驗。所以他們目前側重在執行力上，并沒有特別側重行業背景。”馬凱躍說到。

就在拼多多8月29日最新財報后的電話會議上，拼多多CEO陳磊也提到了跨境業務，說作為一家年輕的創業公司，拼多多認為海外業務具備創造新價值的可能性。

“我們也充分理解海外業務將會充滿挑戰，需要不斷的嘗試。我們不會去簡單重復別人做過的事情，會努力能夠創造出自己獨特的價值。這個過程不會是一蹴而就的，但過程中積累的經驗對于公司和團隊都會是非常有價值的。”陳磊表示。

一位阿里巴巴內部人士向界面新聞評價稱，流量和運營從來不是拼多多的難題，做跨境業務是一項長期投入，物流、供應鏈、合規這三點才是挑戰。