文|電子商務研究中心 吳夏雪
編輯|十九
一、昔日直播“一哥”轉身
8月27日晚，主題為“讓一切發生”的HOLAX品牌發布會在四川成都舉辦，昔日的快手直播“一哥”辛有志轉變為產品經理，在現場發布創造者平臺HOLAX，同時發布多款國潮新品。
辛有志表示，HOLAX翻譯為“你好，未來”，是一個以用戶為中心的創造者平臺，專注打造高科技、高品質、高性價比的國貨新品。該平臺可以整合多年來積累的供應鏈、科技鏈、設計鏈等資源，優選最有利于消費者的廠家、研發機構和品牌，打造兼顧科技和平價的中國智造。
在發布會上，辛有志發布了HOLAX多款生活科技新品，包括FOLY高速吹風機、本制抗皺精華、吾雙·鯨鞋。辛有志表示，這幾款產品就是聽見了消費者真實的訴求，整個團隊用“死磕精神”將科技、平價、品質、設計等諸多因素相結合，打造出的極具性價比的產品，以科技普惠大眾生活，讓消費者買得劃算、買得滿意。
讓人驚訝的是，帶貨帶的好好的，辛有志怎么轉身去開發產品了？就在8月18日的辛巴“818四周年”直播專場，辛有志帶貨近1200萬單，開播在線人數超過256萬。其中，某品牌一款手機通過辛巴的直播間首發，賣出9.5萬單，銷售額達1.7億。
據悉，這場直播是辛有志時隔80多天后的再開播。當時就有消息透露，未來辛有志將更多投入到供應鏈管理、產品研發、企業經營等活動中。
二、學老羅搞創業？
一個多月前，另一位頭部主播羅永浩在交個朋友直播間中官宣自己的新創業公司，名為“Thin Red Line”（翻譯為細紅線，未公布正式中文名）。該公司正準備招人，主招產品經理和設計師。
其實，早在6月12日，羅永浩就在社交平臺上發文稱將退出所有社交平臺，再次埋頭創業。這一次的創業，是一家 AR 科技公司。未來幾年，新公司是以產品和技術研發為主。
此次官宣的“Thin Red Line”，其相關聯的企業為“北京細紅線科技有限公司”，成立于2018年7月，注冊資本為10萬人民幣，法定代表人為徐寒。其中，徐寒持股99%，黃賀持股1%，二者均是羅永浩創辦錘子科技時的同事。
羅永浩的創業夢，做了有十年了。2012年，羅永浩創辦錘子科技。2019年年初，錘子科技的硬件團隊被字節跳動收購?；仡櫰鋭摌I初心，更多的是情懷和理想主義。即使是現在，羅永浩依然保持這份初心，細紅線被羅永浩看作是最后一次創業，這次他依然揚言要重造一個蘋果公司。
而辛有志也去創業，從主播轉變為產品經理，但其與羅永浩有所不同，他的創業更多的是現實主義。辛有志表示，HOLAX成立的初心是源于他不斷挑戰自我的追求。此前，辛有志作為電商主播，吸引了眾多粉絲的關注。從2018年8月辛巴第一場直播開始，到如今，辛選集團已擁有超過6000萬高黏性、高復購的用戶。
辛有志稱，做主播時，他可以追求性價比，卻沒有辦法從源頭把控產品品質和價格，沒有辦法滿足很多用戶的更深層需求。這或許是其創業的導火索，也是他通過多年直播洞察到的商機。
因此，他和團隊利用一年多的時間打造了HOLAX，并推出多款新品，如FOLY高速吹風機、本制抗皺精華、吾雙·鯨鞋。辛有志表示，這幾款產品就是聽見了消費者真實的訴求，整個團隊用“死磕精神”將科技、平價、品質、設計等諸多因素相結合，打造出的極具性價比的產品，以科技普惠大眾生活。
三、對手云集，創業不易
創業是艱難的，有人說，創業者都是一群富有冒險精神的探險家，他們總是在創業路上尋找不確定性。不論是羅永浩還是辛有志，都可以稱作是這樣的人。
如今，羅永浩和辛有志都確定了自己新的創業方向，未來他們將會遇到什么是未知的，只看當下，兩人所面臨的境遇都不簡單。
對羅永浩來說，目前國內AR行業發展尚且處于初期，面臨著軟硬件匱乏的雙重難題，整個行業的硬件水準還沒法大規模商業化成功。普通消費者要能接受、能消費，還差得很遠。羅永浩自己也說，行業里普遍估計，商業化條件基本成熟大概還需要5年時間。
細紅線需要做的是，在行業徹底成熟商業化之前，把一個消費級別的AR設備上所需要的全部內建軟件，以及大量底層設計重構過的操作系統徹底寫完。而這在短時間內很難實現。
此外，羅永浩面對的對手除了蘋果的AR之外，還有華為的鴻蒙操作系統，二者的歷史深厚，實力雄勁。細紅線若想與這二者比肩，還有很長的路要走。
而辛有志的新平臺是關注用戶需求，注重供應鏈優勢，去除品牌溢價和營銷費用，各個環節自己把控。此前，辛有志帶領辛選集團打造了鏈接國內外頭部品牌、工廠、原產地的C2M供應鏈，旨在為用戶提供極具性價比的產品。此次HOLAX的推出，代表了其供應鏈的升級。
縱觀當下的以打造供應鏈為主的電商平臺，最突出的當屬網易嚴選，其成立于2016年，是一家DTC模式的電商。它的DTC模式，就是以消費者為中心，直連大牌制造商，剔除品牌溢價和中間環節，為消費者甄選高品質、高性價比的優品。如今，網易嚴選已成為新消費行業里的“爆款制造機”。
HOLAX與網易嚴選是相似的，兩者都重視以消費者需求為核心，注重產品的性價比。但其也有不同之處，HOLAX作為創作者平臺，更關注研發、科技；而網易嚴選則更聚焦品牌化戰略。
相比于直播帶貨只依靠別人的產品，辛有志與羅永浩一樣，都想創造出真正屬于自己的產品。羅永浩在創業路上，跌跌撞撞，經歷公司倒閉、欠債、直播賺錢還債、再創業等，一路的浮沉沒有讓其失去信心。而辛巴辛有志是否會成為第二個羅永浩？有待時間驗證。
