文|雷報(bào)  曉艷

編輯|努爾哈哈赤

近期，許多潮玩為主或涉足潮玩業(yè)務(wù)的上市企業(yè)都相繼公布了其2022年上半年業(yè)績(jī)，包括泡泡瑪特、TOPTOY（名創(chuàng)優(yōu)品）、IP小站（金運(yùn)激光）、九木雜物社（晨光文具）等。

在經(jīng)歷過(guò)高速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之后，“潮玩第一股”泡泡瑪特今年上半年的營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速明顯放緩，毛利率和會(huì)員復(fù)購(gòu)率等數(shù)據(jù)也同比下降。其所處的潮玩行業(yè)面臨大眾消費(fèi)“疲軟”、疫情、政策、以及成本上升等諸多問(wèn)題、考驗(yàn)。

那么，時(shí)至今日，潮玩還是否賺錢？投入相對(duì)較大的門店和機(jī)器人商店等線下渠道的營(yíng)收又在什么水平？接下來(lái)通過(guò)幾家潮玩公司最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看看。

泡泡瑪特：上半年零售店平均單店收入約290萬(wàn)元，機(jī)器人商店10萬(wàn)元，均同比下滑，二線及其他城市銷售數(shù)據(jù)有所增長(zhǎng)

泡泡瑪特昨天發(fā)布了2022年上半年財(cái)報(bào)，其今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.59億元，同比增長(zhǎng)33.1%；公司持有人應(yīng)占盈利3.33億元，同比減少7.2%。

從收入渠道來(lái)看，占總收入93.4%的中國(guó)大陸地區(qū)，“線下渠道收入”為10.96億元，其中零售店收入8.92億元，機(jī)器人商店收入2.04億元。

再來(lái)看更細(xì)化的收入，關(guān)于零售店，截至2022年6月30日，泡泡瑪特在中國(guó)大陸地區(qū)共有零售店308家，對(duì)應(yīng)8.92億元的營(yíng)收，平均到一家店的半年收入約為289.61萬(wàn)元，這和去年上半年的數(shù)據(jù)（215家零售店收入6.75億元，平均單店收入313.95萬(wàn)元）相比，有所下滑。

而從處于不同城市等級(jí)的零售店收入來(lái)看，“一線城市零售店”上半年平均單店收入約為291.24萬(wàn)元；“新一線城市零售店”上半年平均單店收入約為304.34萬(wàn)元；而來(lái)自“二線及其他城市”的零售店今年上半年的平均單店收入約為274.59萬(wàn)元。

由此可知，今年上半年，泡泡瑪特來(lái)自新一線城市的零售店“平均單店收入”最高，而和去年同期數(shù)據(jù)相比，今年上半年泡泡瑪特一線和新一線城市零售店的平均單店收入均同比下滑，尤其一線城市，去年同期每一家店的半年收入356萬(wàn)元，今年為291.24萬(wàn)元，下滑明顯。但二線及其他城市逆勢(shì)上揚(yáng)，單店收入同比出現(xiàn)增長(zhǎng)，去年同期為256.7萬(wàn)元，今年為274.59萬(wàn)元。或可見(jiàn)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。

這也與泡泡瑪特的布局?jǐn)?shù)量有直接關(guān)聯(lián)，2021年上半年截至今年上半年，泡泡瑪特在二線及其他城市開(kāi)設(shè)新零售店的數(shù)量是最多的，達(dá)到了42家。

機(jī)器人商店方面，截至2022年6月30日，泡泡瑪特在中國(guó)大陸地區(qū)共有機(jī)器人商店1916間，對(duì)應(yīng)2.04億元的營(yíng)收，平均到一家店的半年收入約為10.65萬(wàn)元。機(jī)器人商店今年上半年的平均單店收入相比去年同比下降，去年平均到每一個(gè)機(jī)器人商店的半年收入為15.4萬(wàn)元。

圖源：泡泡范兒（公眾號(hào)）

而從不同等級(jí)城市的收入情況來(lái)看，“一線城市”機(jī)器人商店上半年的平均單店收入約為9.35萬(wàn)元；“新一線城市”機(jī)器人商店上半年的平均單店收入為10.67萬(wàn)元；“二線及其他城市”機(jī)器人商店上半年的平均單店收入為11.55萬(wàn)元。

因此，可見(jiàn)今年上半年，泡泡瑪特在“二線及其他城市”的機(jī)器人商店的平均單店收入最高，最低為一線城市，對(duì)比去年上半年，今年三個(gè)等級(jí)城市的機(jī)器人商店的平均單店收入均有顯著下滑，去年同期平均每家機(jī)器人商店的半年收入為分別為15.3萬(wàn)元（一線）、15.3萬(wàn)元（新一線）、15.6萬(wàn)元（二線及其他）。這也導(dǎo)致上半年，泡泡瑪特整體的機(jī)器人商店銷售收入同比下滑10.1%。

TOPTOY：上半年門店單店平均收入超200萬(wàn)元，門店達(dá)97家，同比增長(zhǎng)64家

再來(lái)看TOPTOY。

同樣是8月25日，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布截至2022年6月30日止季度及全年的未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)全年總營(yíng)收100.9億元，其中，TOP TOY營(yíng)運(yùn)產(chǎn)生的收入為4.47億元，同比增長(zhǎng)354.9%。

門店數(shù)量方面，截至2022年6月30日，TOP TOY門店數(shù)量為97家，同比增長(zhǎng)64家，環(huán)比增長(zhǎng)5家，其中夢(mèng)工廠店7家、集合店90家。

TOP TOY門店數(shù)量

2022年二季度，TOP TOY實(shí)現(xiàn)收入9500萬(wàn)元，第一季度，收入為1.11億元，因此，2022上半年，TOP TOY營(yíng)收約為2.06億元，拿截至今年上半年的97家門店來(lái)計(jì)算，TOP TOY門店上半年的平均單店收入約為212.37萬(wàn)元。作為潮玩集合店，TOPTOY門店產(chǎn)品涵蓋盲盒、積木、手辦、拼裝高達(dá)、娃娃模型、潮流玩具、原創(chuàng)產(chǎn)品等多種品類。

TOP TOY營(yíng)收情況

疫情也對(duì)TOPTOY業(yè)務(wù)造成負(fù)面影響，財(cái)報(bào)指出，奧密克戎的區(qū)域性使得前往名創(chuàng)優(yōu)品及TOP TOY門店所在商場(chǎng)的客流量有所減少，亦導(dǎo)致若干門店暫停營(yíng)業(yè)。

九木雜物社：上半年線下店單店平均收入83萬(wàn)元，更多店，更少營(yíng)收

2022上半年，晨光文具實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入84.33億元，同比增長(zhǎng)9.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.29億元，同比減少20.65%。

其中，報(bào)告期內(nèi)，“九木雜物社”實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4億元，同比減少9%；截至今年上半年，九木雜物社的零售大店數(shù)量為481家（直營(yíng) 324 家，加盟 157 家）。

九木雜物社是以15-29歲的女生作為目標(biāo)消費(fèi)群體，銷售的產(chǎn)品主要為文具文創(chuàng)、益智文娛、實(shí)用家居等品類。

九木雜物社銷售盲盒等類別產(chǎn)品

因此，粗略估算，今年上半年，九木雜物社的平均單店收入約為83.16萬(wàn)元。和去年同期109.79萬(wàn)元的半年單店收入相比，出現(xiàn)下滑，去年403家店鋪就貢獻(xiàn)4.4億元營(yíng)收，今年上半年店鋪數(shù)量更多，收入?yún)s不及去年。

對(duì)此，財(cái)報(bào)指出，報(bào)告期內(nèi)，公司的傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)和零售大店業(yè)務(wù)受疫情影響相對(duì)更大。受疫情影響，九木雜物社開(kāi)店速度略有放緩，通過(guò)IP文創(chuàng)化和供應(yīng)鏈建設(shè)提升原創(chuàng)商品能力；提升會(huì)員運(yùn)營(yíng)，提高百萬(wàn)級(jí)注冊(cè)會(huì)員的復(fù)購(gòu)率，采取會(huì)員權(quán)益延期、權(quán)益補(bǔ)發(fā)等措施增加消 費(fèi)者粘性。并通過(guò)線上公域和私域的運(yùn)營(yíng)緩沖疫情沖擊，提升九木雜物社的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

同時(shí)，九木雜物社能否掙錢也是個(gè)問(wèn)題？財(cái)報(bào)顯示，2019-2021年，九木雜物社凈虧損分別為693.11萬(wàn)元、4207.86萬(wàn)元、以及2255.78萬(wàn)元。

IP小站：上半年線下店單店平均收入37萬(wàn)元，機(jī)器人商店2萬(wàn)元，大力發(fā)展NFT

A股上市公司金運(yùn)激光半年報(bào)顯示，今年上半年，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.38億元，同比減少20.61%；歸屬于上市公司股東的凈虧損為1905.52萬(wàn)元。

其中，今年上半年，該公司的IP衍生品運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)（IP小站）實(shí)現(xiàn)收入4060.25萬(wàn)元，同比減少35.04%；毛利率為52.34%，同比增長(zhǎng)6.49%。

關(guān)于營(yíng)業(yè)收入下降的原因，一是報(bào)告期內(nèi)國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)，線下商圈客流量驟減，公司部分門店和機(jī)器人商店暫停營(yíng)業(yè)，嚴(yán)重影響線下銷售情況；二是疫情導(dǎo)致物流的時(shí)效延長(zhǎng)，公司線上銷售受到一定影響；三是公司主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，老產(chǎn)品控制投入節(jié)奏的同時(shí)新產(chǎn)品替代率較低，使得整體產(chǎn)品銷售的規(guī)模和品類受到限制，且消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有觀望期，從而一定程度影響了銷售收入。

毛利率提升是因?yàn)镹FT系列產(chǎn)品在報(bào)告期的銷售占比有所提高（主要體現(xiàn)在“原始設(shè)計(jì)”類商品銷售占比提至10.61%)，提升了公司該板塊業(yè)務(wù)的平均毛利率。

據(jù)財(cái)報(bào)介紹，NFT系列產(chǎn)品是公司在IP衍生品運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的新探索，特點(diǎn)是將實(shí)體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品相互映射，虛實(shí)結(jié)合，打造科技型潮玩，創(chuàng)造新奇特需求。鑒于傳統(tǒng)實(shí)體盲盒潮玩產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)明顯且消費(fèi)者漸生疲憊感，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)策略下，公司對(duì)傳統(tǒng)盲盒不再加大投入，在合理控制投入規(guī)模的同時(shí)加大NFT系列產(chǎn)品研發(fā)和新產(chǎn)品初期推廣。

IP小站NFT

再來(lái)看細(xì)化收入，報(bào)告期內(nèi)，IP小站在營(yíng)線下門店4家，共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入149.31萬(wàn)元。因此，粗略估算，今年上半年，IP小站的平均單店收入約為37.33萬(wàn)元，這和去年上半年平均42.1萬(wàn)元的單店收入相比有一定的下滑。（2021年上半年6家店貢獻(xiàn)252.7萬(wàn)元收入）

關(guān)于線上渠道運(yùn)營(yíng)情況，IP小站的線上銷售渠道分為“IP小站”微信小程序等自建渠道，以及互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)、抖音平臺(tái)等第三方銷售平臺(tái)。

報(bào)告期內(nèi)，公司自建銷售平臺(tái)微信小程序的交易額（GMV）為109.55萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入為86.72萬(wàn)元，同比出現(xiàn)下滑。累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)量為193.76萬(wàn)。報(bào)告期內(nèi)，公司在第三方銷售平臺(tái)的交易額（GMV）為364.20萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入為242.95萬(wàn)元。

根據(jù)實(shí)體店以及線上收入數(shù)據(jù)，機(jī)器人店的大致收入為3581.27萬(wàn)元，報(bào)告期內(nèi)，IP小站共有1608臺(tái)機(jī)器人商店（包括加盟機(jī)器人商店88臺(tái)、聯(lián)營(yíng)店37臺(tái)），據(jù)此估算，其單個(gè)機(jī)器人店的半年收入約為2.23萬(wàn)元。這一數(shù)據(jù)和去年同期相比有較大幅度上升，去年同期IP小站的機(jī)器人商店數(shù)量為1982臺(tái)。

從總體營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，今年上半年，泡泡瑪特（23.59億元）>九木雜物社（4億元）>TOPTOY（2.06億元）>IP小站（4060萬(wàn)元）；上半年的平均單店（線下零售店）收入方面，泡泡瑪特（289.61萬(wàn)元）>TOPTOY（212.37萬(wàn)元）>九木雜物社（83.16萬(wàn)元）>IP小站（37.33萬(wàn)元）；機(jī)器人商店方面，上半年單個(gè)機(jī)器人商店的平均收入是泡泡瑪特（10.65萬(wàn)元）>IP小站（2.23萬(wàn)元）。

從這幾家公司的收入情況來(lái)看，泡泡瑪特依舊是當(dāng)之無(wú)愧的“老大”，也能實(shí)現(xiàn)過(guò)億的凈利潤(rùn)，但今年上半年和去年同期相比，這些潮玩品牌、公司的平均單店收入大部分都出現(xiàn)下滑，相當(dāng)于開(kāi)潮玩線下店賺的錢越來(lái)越少，除此之外，名創(chuàng)優(yōu)品近期還陷入“偽日系”風(fēng)波，爭(zhēng)議巨大，盲盒方面8月中旬左右也有市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布涉及價(jià)格、保底機(jī)制、炒作、退換等眾多問(wèn)題的指引，這些外在因素或許也會(huì)在下半年對(duì)其業(yè)績(jī)?cè)斐伞柏?fù)面影響”。