文|電子商務研究中心 王雙雙

編輯|十九

一、羅永浩重現交個朋友直播間

沒有了羅永浩的交個朋友業績嚴重下滑，被東方甄選后來者居上，奪走了抖音“帶貨一哥”的地位。面對壓力羅永浩回歸并帶來創新模式“綜藝帶貨”，然而在抖音火爆出圈的東方甄選卻準備自立門戶，另有打算。

在8月23日晚的一場直播中，羅永浩以答題節目主持人的身份，回到了交個朋友直播間，用一場答題式的綜藝直播，將帶貨玩出了新花樣兒。

新腕統計了上周（8月15日至8月21日）抖音直播帶貨榜單排名，沒有了交個朋友的身影。賈乃亮、東方甄選、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、衣哥、瘋狂小楊哥直播帶貨GMV均過億，對應的GMV分別是1.56億、1.5億、1.5億、1.32億和1.1億。

不難看出，羅永浩之所以在淡出兩個月后，再次回到交個朋友直播間，大概就是因為交個朋友直播間離開了羅永浩，面臨著巨大的下滑壓力。

數據顯示，僅兩個月交個朋友的抖音粉絲減少了4.8萬，目前為1954.2萬；而俞敏洪的東方甄選，近兩個月抖音粉絲增加了518.8萬，目前為2467.2萬。

在過去的兩個月，交個朋友直播間，新增直播175場，累計直播銷售額6.5億元；東方甄選直播間，新增直播62場，直播銷售額13.1億元，在直播銷售額方面，東方甄選已達到交個朋友的兩倍。

可以看出，現階段的交個朋友粉絲數和銷售額，都落后于東方甄選，其“抖音帶貨一哥”的位置也被東方甄選后來者居上了。

在羅永浩“隱退”后，交個朋友數據的直線下滑，為了從東方甄選手上，重奪“抖音帶貨一哥”稱號，羅永浩此次才會再次現身交個朋友，撐下場子。此外，或許也正是因為看到了東方甄選“內容直播”帶貨模式的成功，羅永浩才會不走尋常路，在直播形式上謀求“綜藝帶貨”的創新。

然而，交個朋友努力追趕的東方甄選，似乎無意競爭，有了另一番打算。

二、東方甄選上線獨立App

憑借頗具特色的帶貨模式和出色的質量，吸引了大量的流量，在抖音直播間爆火出圈的東方甄選，現在或許打算單干了。

8月24日，東方甄選App已在各大平臺應用商店上線，該平臺提供一站式購物體驗，依舊以食品為核心，少部分商品有“限時折扣”。獨立App可以方便粉絲在東方甄選購物，有利于開展營銷活動，打造私域流量，同時能降低經營成本，做到利潤最大化。獨立App還能減少對平臺的依賴，提前留好后路。

依托抖音大火的東方甄選，為何會舍棄擁有龐大流量的抖音平臺選擇自立門戶？背后原因可以追溯到新東方創辦人俞敏洪于8月15日在微信公眾號“老俞閑話”上發布的一篇文章。俞敏洪在文章中表示，“基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業模式，有很強的脆弱性“。俞敏洪和東方甄選都認識到，要實現長期發展，光靠第三方平臺的流量是不夠的，必須打好自己的根基。

俞敏洪的文章發出的當晚，“東方甄選”的直播人數就掉到了八萬，而帶貨榜排名則下滑到了第十名。很多人都在質疑，東方甄選直播間是否被抖音限流。

雖然抖音和東方甄選都否認了限制流量的說法，流量被平臺把控的帶貨模式，也是事實。這大概也是俞敏洪在東方甄選走紅后，急于打造自營平臺的主要原因。

三、新東方：多條腿走路

去年12月28日，“東方甄選”直播平臺正式在抖音上線，初期主要以銷售精選農產品為主，主打不收坑位費，只賺取傭金的合作模式。在東方甄選上線后，俞敏洪曾多次出現在直播間里，然后成效不佳，長期處于不溫不火的狀態。

今年6月，憑借獨樹一幟的知識帶貨、雙語直播風格以及長相頗具辨識度的主播董宇輝，東方甄選火上熱搜，吸引了無數抖音觀眾駐足逗留。此后的短短20天的時間里，東方甄選漲粉近2000萬，6月銷售額6.81億元名列帶貨榜首位。

相比于羅永浩在抖音上的“冷啟動”，以及與抖音的獨家簽約，東方甄選在節目開播之初，就在其他平臺上開設了自己的賬號，并且在視頻號、快手、小紅書、微博等流量平臺上同步分發。

在其它的網絡平臺上，東方甄選也早已著手準備。東方甄選在入駐抖音的同時，還在京東、天貓開設了“東方甄選”旗艦店，并開設了“東方甄選會員”“東方甄選Plus”等小程序購物平臺。

另外，在抖音平臺上，除了“東方甄選”這個主帳號，還推出了“東方甄選之圖書”“東方甄選美麗生活”等細分賬號，并且董宇輝等知名主播，也紛紛開通了自己的專屬 IP帳號，以此來吸引更多的粉絲。

可以看出，俞敏洪在從新東方轉型，上線東方甄選直播帶貨項目開始，就已經做好了不過分依賴某個流量平臺的打算。