文|智家電  喬華

飛利浦空調股東代表，還是河北新興格力電器銷售有限公司實際控制人的徐自發，與格力電器的合作終于走到了盡頭。

據媒體公開報道：河北新興格力電器銷售有限公司于8月18日向河北全體經銷商發文稱，8月16日珠海格力電器突然對河北格力停止發貨，本著對經銷商負責任的態度，要求已投款的格力經銷商盡快做計劃并提貨。此后的8月20日，河北新興格力電器銷售有限公司在石家莊宴請全省的主流格力經銷商，徐自發則公開宣布：自今天起退出格力的經營，不干格力了！

徐自發與格力電器的合作矛盾，其實早在飛利浦空調成立，并于去年底開始加大對空調市場的網絡布局和搶奪，就已經“埋下種子”。前段時間家電市場鬧的“沸沸揚揚”格力電器要求經銷商“二選一”，也是源自河北等地的不少格力經銷商，一邊銷售格力空調，另一邊還銷售飛利浦空調。

如今隨著徐自發一聲令下“不干格力了”，全面轉向飛利浦空調的經營，由此格力電器與區域代理商大佬合作分手，也是水到渠成。過去有句話叫“店大欺客”，如今還有一句話叫“功高震主”，已經通過格力電器賺到人生多桶金的徐自發要單飛了。

但一路推動徐自發成長、發家甚至致富的格力電器，顯然不愿意看到“一邊賣著格力，還一邊賣著飛利浦，這不就是允許商家拿格力品牌為飛利浦空調引流獲客嘛？”更為重要的是，徐自發投資的飛利浦空調，不只是拉來了格力電器原執行總裁黃輝出任董事長，甚至還將一大批從格力電器離職的營銷干將、技術人員收歸麾下，比如原格力電器內銷總經理胡文豐。甚至連原格力電器董事長朱江洪都成為飛利浦空調的顧問。

站在格力電器的立場，利用格力原有的技術、市場人員組建飛利浦空調團隊也就算了，卻還要利用格力現有的銷售渠道和網絡，推銷飛利浦空調。這已經不是“不正當競爭”問題，完全就是“格力寄生蟲”啊。所以，徐自發控制的河北格力銷售公司與格力電器的分手就是時間的問題，但讓人想不明白的是：1、為什么格力電器眾多高管離職后，可以輕松在競品公司上崗就業，與老東家正面競爭搶生意？格力電器作為世界500強公司，為何連競業協議都沒有落地？2、為什么格力代理商投資的飛利浦空調，在過去長達1年時間可以利用格力現有的銷售網絡孵化和市場拓展，格力電器卻置之不理，直到現在才開始撕破臉？

要知道，徐自發掌握的河北格力公司，不只是負責河北區域的格力銷售，同時還控制著北京地區、內蒙古部分地區的格力市場銷售，可以說在格力電器在全國的區域合資公司中屬于“妥妥的代理商老大哥”。這次格力電器突然采取“向河北格力斷貨”的粗暴方式，解決雙方的矛盾。顯然最受傷的并不是徐自發，而是眾多河北格力經營管轄的格力經銷商，以及周邊區域的格力經銷商們。

正如一些格力經銷商所說，“這幾年來，格力空調的渠道實在太亂了，基本上每年都要折騰一輪。先是搞渠道改革，砍了不少代理商，但省級合資公司還是存在。后來一些區域的省級代理商與格力電器矛盾升級，分手之后造成一段時間的市場動蕩。先是山東段秀峰，后來河北徐自發，一輪輪鬧分手折騰的結果就是商家也會傷了元氣”。

事實上，每一次空調企業與區域代理商的分手，都會引發一輪市場的亂戰和亂價。即原有代理商不干了，渠道庫存如果工廠不能回收或處理，那么就會迅速以更低的價格流向市場，沖擊周邊甚至全國的經銷商市場價格體系。這種情況在格力過去幾次的代理商鬧分手過程中并不少見。最終受傷和受害的則是那些一線市場上的格力經銷商們，他們原有的市場經營秩序會被竄貨、亂價所沖擊。

更為重要的是，隨著徐自發為代表的傳統代理商大佬，選擇終止與格力電器的合作，這引發了社會輿論和市場關注度，已經不只是廠商的商業糾紛，而是上升至格力空調為何遭遇代理商的拋棄？顯然不是空調市場見頂，而是格力空調在一些方面已經無法與代理商們共發展、共成長了。

預計這一事件的結果，一定是格力電器總部派人前往河北等地市場，成立新的河北銷售公司接管徐自發離去留下的空白。中間肯定會有一批格力經銷商追隨徐自發轉戰飛利浦空調陣營，還有一部分經銷商繼續留守格力空調。但是至少在未來1年內格力空調在河北、北京、內蒙古等地的市場經營面臨持續動蕩，這對于當前正面臨內外部雙重考驗的格力電器來說，無疑是“雪上加霜”。